中信建投

一、介紹公司基本情況

浙江開創電氣股份有限公司成立于2015年,主要從事手持式電動工具整機及核心零部件的研發、生產、銷售及貿易,主要產品包括交流類電動工具和直流類電動工具兩大類。公司是國家專精特新“小巨人”企業、國家高新技術企業、浙江省隱形冠軍企業(培育)、浙江省企業研究院、浙江省博士后工作站、金華市高成長標桿企業、金華市政府質量獎、金華市跨境電商十佳企業。

二、公司相對于同行的優勢是什么?

家用手持類工具有很多品類。例如巨星科技以手工具為主,公司是電動工具,在賽道上有很大的區別。公司長期專注研發創新,積累了很多專利技術。

公司深刻理解客戶需求,與海外客戶合作時間很長。長久的合作,使得公司在電動工具領域做得更精細,產品定位更加清晰,質量更符合海外客戶的需求。

三、公司業務以OEM\ODM模式為主,發展自有品牌是否與客戶利益沖突?公司如何處理這種沖突?

OEM\ODM和自有品牌在產品品類、受眾群體和渠道上是有差別的。

公司OBM(自有品牌)產品不限于切割工具、打磨工具和鉆孔緊固類工具;產品品類覆蓋面更廣。

公司OBM產品主要消費群體為一帶一路國家線下專業級工具使用者和國外線上DIY工具的個人客戶。

四、公司新品規劃如何?

公司通過企業研究院自主研發設計及根據客戶需求進行新產品的開發設計,每年都會根據客戶定制開發需求和自有品牌發展需要推出不同的新品。

五、目前客戶庫存處于何等水平?

我們具備足夠的生產能力,以銷定產,會根據訂單量來酌情調整生產計劃。根據下游客戶反饋信息,我們判斷現在客戶庫存已經回到正常水平。

六、請簡單介紹公司對外采購整機的商業原因

為豐富產品品類、滿足OEM\ODM客戶一站式的多品類采購需求以及個人線上客戶的跨品類、多品種、快時尚的消費需求,公司充分利用自身在客戶渠道、產品企劃、研發設計、產品質量控制以及供應鏈管理等方面的優勢,采用“自主研發設計+外協定制生產”的模式,將部分公司不具備比較優勢的產品,移交給其他OEM廠家生產。該模式不僅能滿足市場的多樣化需求、減少公司固定資產投資、降低公司整體運營成本,還有助于實現輕資產運營,提升公司競爭能力和盈利能力。

采用這種模式對于客戶來說可以依托我們的品控能力做好其他相應廠家的品控,而我們的銷售團隊也可以幫客戶做好品類推薦,在一定程度上可以降低客戶的供應鏈成本。

七、勞動用工情況

公司所在地及周邊縣市,五金、電動工具行業發展較好,形成了產業集群,培育了大量的產業工人,勞動力包括熟練工的供給較為充足。同時,我們與第三方采取合作,能較好的滿足我們的用工需求。

八、自有品牌的培育情況

公司OEM\ODM產品定位于歐美家用DIY工具,公司OBM(自有品牌)產品主要定位于一帶一路國家專業級工具品牌和國外線上DIY工具品牌。

線下自有品牌Galaxia瞄準一帶一路國家的廣闊市場,產品定位中高端,主要面向專業工具使用者和高端消費者,為其提供創新、可靠、高效的工具產品一站式解決方案。

線上主要為GalaxyPro和Enventor兩個品牌。GalaxyPro品牌,目標市場為歐美家用DIY工具。Enventor品牌,品牌定位科技、創新。目前產品以電動工具、手工具組套、小家電、庭院類等偏家庭使用場景為主。自2019年上線以來,線上品牌已經逐步形成了品牌效應,并有了一定的客戶復購率,并且多數產品在歐美英日等地區的銷售都取得了不錯的成績。線上營銷團隊將繼續深化品牌,細化產品線,提升產品質量,增加客戶粘性,使之成為DIY市場深受客戶喜愛的品牌。