中金公司

一、公司基本情況介紹:
證券事務代表綦丹蕾對公司基本情況、發展歷程、公司業務、經營模式、主要產品、市場地位、核心優勢、發展戰略等內容進行了介紹。
二、主要問題及回復
1.公司針對不同類型的客戶收費模式是否存在差異?企業類客戶收入呈上漲趨勢的原因?
目前公司業務還是以產品銷售為主,平臺運營服務是按照案件量或者履約進度收取服務費,2022年平臺運營服務收入是2000多萬元,主要來自各地郵政部門。公司企業類客戶主要是集成商,中標后會采購公司的軟件產品集成于總體信息化建設項目中,最終用戶主要還是法院。企業類客戶收入2022年上漲較多,主要是當年確認收入的項目中,法院集中采購的項目較多,具有一定偶然性,目前還不能視為一種趨勢。
2.與華宇軟件存在競爭合作的關系?
通達海與華宇軟件是全國法院業務應用系統的兩家主要的綜合性供應商,在“智慧法院”領域,產品體系也較為相似。雙方在全國各地都有業務合作,根據具體項目、各自優勢采購或者銷售,互為客戶、供應商;另一方面,雙方也存在競爭,這種良性競爭有利于行業發展,有利于行業技術水平的提高和服務的持續改善。通達海和華宇軟件在長期的競爭與合作過程中,共同促進了法院行業信息化的發展和進步,有競爭才有進步。
3.2023年訂單恢復情況如何?
公司業務本身季節性較強,主要集中在下半年,特別是第四季度,去年年底對整個項目驗收包括招投標都有較大影響。從今年上半年合同簽訂和各地業務洽談情況看,基本恢復正常。但是,上半年通常在全年合同總額、確認收入中,占比較小,全年情況還需要看下半年尤其是四季度情況。
4.今年回款情況如何?公司對凈利潤率的情況有何預期?
公司客戶主要是法院和銀行,回款總體還比較正常,當然總體經濟環境的影響也是存在的。凈利潤率方面,公司近幾年大致在20%左右,公司也沒有特別關注凈利潤率指標,當然這個指標也能在一定程度上體現公司的盈利狀況。
5.公司披露年報中收入劃分為按照某一時點確認和某一時段確認,公司按照某一時段確認收入的具體是哪些業務?
按照時段確認收入的業務,除了駐場運維服務以外,主要是司法輔助服務收入和平臺運營收入,司法輔助服務通常根據合同約定按照履約進度或者業務量確認收入,平臺運營收入現在主要是法院綜合送達平臺服務收入,按照每個周期的結算業務量收取服務費。
6.法院信息化預算的壓力對行業發展以及公司未來業績預期有何影響?
目前看來,大部分的政府部門信息化預算都有一定壓力,法院行業也一樣。但從公司今年上半年的合同情況看,公司業務還保持著平穩發展的態勢。當然,全年情況還主要得看下半年情況。
7.公司目前主要收入來源及新的增長點是哪些方面;哪一類客戶回款情況更好?
目前公司收入主要來源于法院、銀行、郵政,其中法院大約占80%以上。公司在立足主業,不斷擴展法院內部業務的同時,也在依托法院與周邊行業、部門的業務協同,大力拓展法院以外的業務,近幾年來自銀行、郵政等行業的收入也有較大增長,2022年合計收入8500多萬元。這些業務方向目前收款情況也比較正常。
8.法院系統升級迭代的需求和周期是什么情況
信息化技術發展很快,像人工智能早些年遠沒有現在這樣應用普遍。行業技術規范也會隨著技術的進步、發展而發展,一般3~5年會有一次系統升級。2022年7月份的時候,最高院發文要求對執行系統基礎平臺進行智能化、無紙化升級,我們現在也在對執行覆蓋地區的基礎平臺進行升級工作。
9.公司目前信創項目情況如何及未來預期
應用軟件方面的信創適配一直在進行,隨著國有軟硬件產品的增加和升級,適配工作也會持續進行。
10.法院人工智能技術的應用情況,大模型的研發及合作情況,模型訓練數據的敏感性問題。
法院人工智能其實應用得相對比較早,公司也一直在推進人工智能在法院各個業務環節中的研究和應用,如要素信息的提取和自動回填、立案風險預警、繁簡案件智能識別及自動分流、爭議焦點歸納、程序性文書自動生成、結案巡查等。
大模型方面目前還只是通用的大模型,還需要利用行業數據作進一步的訓練,提高準確度。這方面,公司也在研發中。另外就是數據問題,法院的數據比較敏感,對保密性和安全性要求較高,企業不能保留。
11.公司高端客戶優勢具體體現什么?
公司在長期的法院行業服務過程中積累了覆蓋全國的廣泛的用戶基礎,在法院審判、執行基礎平臺方面,客戶包括最高人民法院以及安徽、江蘇、浙江、四川、云南、遼寧等全國25個省、自治區、直轄市的高級人民法院和新疆建設兵團分院,還有一大批具有較強影響力的中級人民法院用戶,高端客戶的信息化建設應用情況對全國法院以及當地其他法院具有較強的影響力。