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本次電話會議上,公司董事、副總經理兼董事會秘書李挺先生對公司本次與泰國李萬山藥廠(釣魚商標)兩合公司(以下簡稱“泰國李萬山”)簽署《技術轉讓合作備忘錄》(以下簡稱“《備忘錄》”)事項進行了簡要概述,隨后由各投資者提問,主要交流內容如下:

1、與泰國李萬山簽署《備忘錄》后,公司后續具體的工作安排

答:在《備忘錄》簽署后公司將盡快委派生產管理人員參與泰國李萬山的“和胃整腸丸”生產事宜,同時協助泰國李萬山對“和胃整腸丸”生產線進行改造升級。按目前的進度,公司預計今年第三季度完成產線改造升級,泰國廠家的產能在現有的基礎上將有大幅提升,迅速擴大泰國李萬山“和胃整腸丸”的產能,滿足國內市場的需求。

在解決“和胃整腸丸”的產能問題后,隨著公司加大推廣力度,公司認為“和胃整腸丸”銷售收入未來能夠維持較好的收入增速,爭取將“和胃整腸丸”打造為腸胃領域的知名頭部產品。

2、“肚痛健胃整腸丸”在東南亞銷售的具體規劃

答:釣魚牌“肚痛健胃整腸丸”在東南亞市場已有60多年的臨床應用,擁有一定的知名度,具備良好的銷售基礎。受限于產能問題,在東南亞地區未進行大規模的推廣銷售。

“引進來、走出去”一直是公司堅持的發展戰略,其中東南亞市場是公司海外業務的重要布局地區。未來公司作為“肚痛健胃整腸丸”全球區域(除中國大陸地區外)的總代理,全權負責銷售推廣事宜。公司將積極發揮在OTC品牌推廣方面的豐富經驗及專業優勢,建立東南亞市場的本土化銷售團隊和銷售網絡,將其作為公司開拓海外業務的重要支點。3、“和胃整腸丸”的定價策略

答:公司針對“和胃整腸丸”不同規格有不同的價格體系安排,目前短期內50粒/瓶的規格暫無提價計劃,后續轉為國產藥品后公司會根據市場情況適時增加規格。

4、“和胃整腸丸”的國內產能預計

答:公司將加快推進“和胃整腸丸”國內藥品注冊相關工作及在安徽泰恩康制藥有限公司(以下簡稱“安徽泰恩康”)的生產落地,隨著國內藥品注冊證及生產的落地,“和胃整腸丸”后續將在全資子公司安徽泰恩康實現大規模工業化生產。安徽泰恩康具備良好的中成藥生產基礎及優勢,其原有的丸劑、片劑、顆粒劑生產線均已通過GMP認證,預計在受讓“和胃整腸丸”全套生產技術并獲得國內生產批件后,將快速提高“和胃整腸丸”的國內產能。

5、交易對價對公司財務狀況的影響,是否存在減值風險

答:本次交易1.95億元的技術轉讓費用后續會資本化處理,根據目前的情況,這部分的減值風險非常小。

6、后續“和胃整腸丸”的銷售費用是否會上漲,對該品種的凈利率影響有多大

答:這幾年由于供給端受到影響導致“和胃整腸丸”在市場處于缺貨的狀態,接下來在滿足現有渠道的缺貨補庫存需求后,公司會進行全國性的推廣,基于“和胃整腸丸”目前良好的銷售業績及高毛利表現,公司認為銷售費用整體可控,不會對凈利率造成太大影響。

7、“和胃整腸丸”后續轉為國內生產,在原材料方面是否存在障礙

答:目前泰國李萬山廠家生產“和胃整腸丸”的核心原材料均來自國內,泰國廠家需要從中國進口原材料生產,原材料供應不存在任何障礙。隨著國內藥品注冊證及生產的落地,“和胃整腸丸”成為公司自有OTC藥品,在“和胃整腸丸”產能得到大幅提升的同時,原材料進口環節成本將降低,公司預計毛利率將進一步提高。

8、未來公司“愛廷玖”鹽酸達泊西汀片、“愛廷威”他達拉非片、CKBA軟膏等品種在東南亞市場的銷售計劃

答:東南亞地區擁有6.8億人口,是全球增長最快的市場之一,該地區的人均國內生產總值和醫療支出將持續增長。東南亞地區存在廣泛且未被滿足的醫藥需求,公司認為上述幾大品種在東南亞地區具有較大的潛力,公司將積極推進相關工作,以東南亞地區為支點,開拓海外市場業務。

9、白癜風藥物CKBA軟膏的最新進度

答:公司控股子公司江蘇博創園生物醫藥科技有限公司(以下簡稱“博創園”)已于今年5月取得國家藥品監督管理局簽發的受理通知書,同意受理CKBA軟膏白癜風適應癥開展II期臨床試驗申請,公司目前已做了大量臨床前期準備工作,博創園將在申請獲批后盡快開展白癜風適應癥II期臨床試驗。

基于對白癜風治療新藥的迫切的臨床需求和較大的患者基數,公司對CKBA白癜風適應癥的臨床進度相對樂觀,同時公司將集中資源加快推進相關臨床研究工作,并將根據白癜風適應癥Ⅱ期臨床的進展情況,計劃提交突破性療法認定申請,以進一步加快CKBA治療白癜風適應癥1類新藥的上市進度。

本記錄表如有涉及未來的計劃、業績預測等方面的前瞻性陳述內容,均不構成本公司對投資者的實質承諾,投資者及相關人士均應對此保持足夠的風險認識,并且應當理解計劃、預測與承諾之間的差異。