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(一)公司簡要介紹

浙江通力傳動科技股份有限公司(以下簡稱“通力”、“公司”)創建于2008年,是一家專業從事減速機研發、生產、銷售及服務的國家高新技術企業、國家級專精特新“小巨人”企業,下轄通用減速機、工業齒輪箱二大生產基地,公司于2022年12月27日在深交所創業板上市。經過十余年的穩健發展和技術積累,公司現已成為中國減速機行業的知名企業之一,在技術、裝備、產品性能等方面均處于國內先進水平。近年來,通力作為起草單位參與制定了4項減速機國家標準與行業標準;擁有多項核心技術專利,自主研發多個系列減速機(齒輪箱)產品,其中部分產品被列為國家重點新產品和國家火炬計劃項目。

通力主導產品是通用減速機、工業齒輪箱廣泛應用于冶金、化工、環保、能源、制藥、起重、輸送、建材、糧油等國民經濟的支柱產業領域,先后為中國一重、中國二重、中國中冶、中糧集團、青山控股、齊魯制藥、寧德時代、中央電視臺春晚舞臺、北京冬奧會等國內大型工業企業及國家重點工程項目提供高性能的配套減速機,并出口東南亞、南美、中東等國家和地區,獲得國內外眾多客戶的首肯和贊許。

(二)投資者交流環節

(1)公司近年經營情況?

答:公司自成立以來專注于減速機行業,專業從事減速機的研發、生產、銷售及服務,積累了豐富的行業經驗;近幾年公司總體業績實現了穩步增長,凈利潤從2020年的5,500多萬增長到2022年的9,600多萬,毛利率和凈利率均保持在較好的水平上。

(2)公司募投項目進度規劃?

答:今年公司將圍繞募投項目建設和通力智能裝備(杭州)有限公司高端傳動裝備智造項目推進,新增的產能將在一定程度上滿足當前客戶及未來新增客戶的需求,產能爬坡實施進度目前正在有序推進中。

(3)行業景氣度情況?終端是否有看到復蘇跡象?

答:今年上半年總體受宏觀經濟弱復蘇影響,行業也呈現較弱復蘇的態勢,目前下游終端行業復蘇跡象還有待觀察;公司將持續鞏固在現有行業的市場優勢,繼續深挖產品在新能源、醫藥化工、環保、冶金等行業的各細分領域的應用,在立足于鞏固自身減速機中端市場的同時,積極向高端市場滲透。

(4)銷售渠道的規劃和布局?

答:公司設有營銷中心,在市場調研、營銷戰略、業績目標、團隊建設、品牌推廣、客戶開發、銷售合同及銷售服務等方面制定了相關管理制度,建立了規范的銷售作業流程。公司采用直銷為主、經銷為輔的營銷模式,今年新增設立市場渠道部,積極拓展銷售渠道。

(5)未來盈利能力展望?

答:未來公司隨著募投項目產能的逐步落地,有望極大緩解公司產能不足的問題,有望在規模效應下保持公司毛利率的穩定;未來,隨著宏觀經濟的逐步復蘇和行業景氣度的回升,以及行業集中度的提升,公司將爭取自身產銷量逐步擴大,爭取自身盈利能力再上新臺階。

(6)遠期戰略規劃,中長期發展目標?

答:在國家“十四五”規劃期間,公司將在國家相關政策支持下,立足于現有產品所取得的成果,以本次募投項目為契機,加快實施募集資金投資項目,實現生產規模擴大、生產效率提升、產品質量提高與供貨速度加快等多個重要目標,同時在高精度減速機、高速齒輪箱、智能化減速機等未來重點發展方向做好技術儲備,不斷擴大公司市場份額、增強市場競爭力。