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投資者提出的問題及公司回復情況:

問題1:公司2022年度經營情況介紹

回復:2022年公司受全球經濟下行和需求放緩等多重外部因素影響,內外銷的消費需求有所下降,公司家電智能控制器行業傳統賽道的收入還是受到一定的影響。公司基于智能控制器行業的深入研究,持續深耕家電智能控制器行業的同時,堅持創新驅動,通過技術型營銷積極拓展光伏逆變、鋰電儲能、充電樁、汽車電子、電機電動、醫療健康、智能家居等新賽道業務。部分新賽道業務處于研發和投入階段,尚未形成較大業績貢獻,因此2022年公司整體經營業績出現一定幅度的下滑。

問題2:公司13-14年外銷業務較多,近年來外銷占比較少,是基于什么原因?

回復:2013-2014年公司外銷業務占比較高,主要應合作多年的美國客戶需求,在研發生產智能控制器的同時,為其代工生產部分電磁爐整機產品,直接出口美國市場,而電磁爐整機產品單價較高,因此公司海外銷售額和占比相對較高。自2016年起,公司實施新的三輪驅動戰略規劃,主營業務聚焦于智能控制器業務,主動調整產品結構,降低了直接出口的整機產品業務占比,公司智能控制器產品主要以在客戶端裝配為整機后間接出口的形式銷往世界各地,因此直接出口的外銷占比有所下降。

問題3:公司目前的客戶類型?公司如何拓展客戶?

回復:公司目前的客戶類型包括傳統家電賽道客戶和新賽道客戶。傳統賽道客戶以家電廠商為主,與蘇泊爾、美的、純米、添可、新寶、艾美特等知名廠商建立了長期穩定的合作關系。公司持續深耕家電智能控制器行業的同時,積極拓展光伏逆變、鋰電儲能、充電樁、汽車電子、電機電動、醫療健康、智能家居等新賽道,在各新賽道的下游廠商中也獲取了優質的客戶資源。

公司一直堅持以客戶為中心,以客戶需求為導向,通過技術型營銷和LTC鐵三角作戰體系積極拓展客戶,建立瑞德智能營銷的最佳業務動作與標準,實現LTC的銷售業務全流程管理,賦能營銷和技術人員,在團隊分工、業務思想、作戰能力等方面不斷提升。通過客戶導向、創新驅動、數智升級、敏捷運營和精益生產,打造冠軍單品和冠軍單品族,以優質高效的服務拓展客戶,為客戶實現價值增值。

問題4:公司提到的敏捷運營指的是?

回復:敏捷運營是指結合了精益原則的敏捷實踐方法,具體包括:敏捷執行、快速用戶反饋、高節奏交付,以滿足市場和用戶預期;擁抱和適應變化,而不是保護流程以減輕不可避免變化的風險;讓員工更有創造力,持續改進,以提高技術技能;讓員工自主和賦能,以提高生產效率,提高業務透明化、可控化,以價值管理改善整體質量。公司旨在通過敏捷運營進一步促進銷研產供一體化,加快傳統賽道產品的柔性交付和新賽道產品的快速響應,注重提升客戶的敏捷服務能力,滿足客戶訂單多種少量、新品快速上市的多元化需求。

問題5:公司2022年年報披露的新能源收入包括哪些?鋰電儲能新賽道目前的進展是怎么樣?

回復:公司2022年年報披露的新能源收入主要包括鋰電儲能和充電樁控制器兩個新賽道業務。2022年公司在順德總部新建鋰電生產車間,同時在深圳設立了分公司,依托總部的數智化制造平臺和深圳的市場和人才優勢,實現銷研產供一體化運營,公司鋰電儲能業務2022年已實現小批量投產,目前運行情況良好。

問題6:公司對今年的展望是怎么樣?

回復:今年公司緊緊圍繞“創新拓賽道,提效上規模”開展工作,將努力做好經營,堅持客戶導向、創新驅動、數智升級、敏捷運營和精益生產,打造冠軍單品和冠軍單品族,以優質高效的服務為客戶實現增值,實現家電智能控制器傳統賽道穩步增長,加快新賽道業務拓展,不斷提高新賽道業務占比,同時逐步完善戰略布局,推動公司的可持續發展。