華泰證券,馮強,趙翠華,張博,楊林成,張小玲,李蘇霖,方婷,楊惠雄,歐陽帥,吳桂玲,陳衍熹,王依鈿,林穗婷,于瑋,王煜,廣東上市公司協會

一、公司董事會秘書簡單介紹公司基本情況

公司成立于2008年,于2021年7月26日在深交所創業板上市,公司是一家專注于高性能植入醫療器械的科技創新型企業,如今已經發展成為中國領先且進入全球高端市場的醫療器械公司之一。

公司以患者生命健康為根本、以臨床需求為導向,在全球率先實現生物增材制造技術在軟組織修復領域的產業化,打造了公司的技術領先地位。同時公司在前沿領域不斷革新技術,成功開發系列產品,逐步完善從神經外科拓展至多科室的整體解決方案。

2022年,公司實現營業收入19,525.24萬元,同比增長26.96%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤 3,589.18 萬元,同比下降19.73%,實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤2,393.80萬元,同比增長2.67%。

2023年一季度,公司實現營業收入4,448.58萬元,同比增長19.35%,實現歸屬于上市公司股東的凈利潤781.65萬元,同比增長9.19%,實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤645.41萬元,同比增長49.78%。

二、本次活動主要采用解答投資者提問的方式進行,主要內容如下:

問題一:作為國內少數具有規模化出口海外高端醫療市場能力的神經外科高性能植入醫療器械生產企業,公司的國內外市場推廣情況是怎么樣的?您覺得公司發展最核心的競爭力又是什么呢?

答:公司從創立之初就放眼全球,推進全球知識產權戰略,規模化出口全球高端市場。公司至今在全球范圍內申請專利300多項,產品進入80多個國家和地區,服務近50萬患者。我們的產品覆蓋全球1400多家醫院,包括劍橋大學附屬醫院、英國帝國理工學院附屬醫院等國際著名醫院,以及國內諸多頂尖醫院。

公司是一家研發型企業,具有濃厚的技術創新基因,到目前為止,已成為在國內神經外科領域唯一同時擁有人工硬腦(脊)膜補片、顱頜面修補產品、可吸收再生氧化纖維素、硬腦膜醫用膠等植入醫療器械產品的企業。公司系列產品覆蓋了神經外科腦膜修復、顱骨修補、固定及快速止血等多方位臨床需求,為神經外科手術中需要使用的高值醫用耗材提供了整體解決方案。

面對近年來國家醫改工作的深推,我們認為,對于產品線和技術平臺比較完整的企業而言,將會迎來更多機會。我們可以利用多產品協同策略,去擴大品牌影響力和提升市場滲透,同時,公司也是國內為數不多的規模化進入海外高端市場的企業,產品的豐富性也有助于公司開拓全球市場,推動公司整體收入的增長。

問題二:腦膜集采對公司的影響如何?

答:醫用耗材集中帶量采購改革也已進入“常態化”、“制度化”的發展階段。集采將加速進口替代進程,對于產品線和技術平臺比較完整的企業而言,將會迎來更多機會。目前公司主要圍繞著神經外科手術需求,公司系列產品覆蓋了神經外科腦膜修復、顱骨修補、固定及快速止血等多方位臨床需求,為神經外科手術中需要使用的高值醫用耗材提供了整體解決方案。未來,公司將積極跟蹤政策變化情況,合理制訂、優化應對預案從而應對市場的變化,結合多產品策略和渠道協同優勢,不斷提升公司產品的市場滲透。

問題三:請問公司的硬腦(脊)膜補片的創新點?

答:公司利用生物增材制造技術平臺,結合聚乳酸等人工合成材料的特性,制備出人工硬腦(脊)膜補片,相比于動物源材料,該產品無病毒感染風險,并具有接近自體軟組織的仿生微觀結構,快速誘導細胞在支架的粘附生長。同時,入選了中國科技部《創新醫療器械產品目錄

(2018)》,是目錄中唯一一款腦膜產品,為僅有的 9 項“國際原創”產品之一。

問題四:公司現階段的主要產品線是什么以及未來可能的新產品或服務?

答:公司自成立以來,專注于高性能醫療器械主營業務,以臨床及銷售終端需求為出發點,堅持技術創新,公司多部門加強聯動和信息溝通,建立了一套完整的產品開發體系,目前產品從神經外科單產品到神外多產品組合,到神經外科全套臨床解決方案的落地,不斷推出的產品開始持續的增加公司的品牌影響力,有效的保證了公司經營業績的穩步增長。目前,公司已成為國內神經外科領域唯一同時擁有人工硬腦(脊)膜補片、顱頜面修補系統、可吸收再生氧化纖維素、硬腦膜醫用膠等植入醫療器械產品的企業,覆蓋開顱手術所需要的關鍵植入醫療器械。圍繞著神經外科手術需求,公司系列產品覆蓋了神經外科封閉防漏解決方案、修復固定解決方案以及止血解決方案等,具體為:①硬腦(脊)膜補片“睿康？”、睿膜？與硬腦膜醫用膠“睿固？”共同提供了硬腦(脊)膜修復及腦脊液封堵的解決方案;②基于PEEK材料的賽盧？顱頜面修補系統、盧泰？患者匹配PEEK顱骨板以及包括博納力？可吸收性骨固定系統、安泰盧？顱頜面內固定鈦釘、安泰盧？顱頜面內固定鈦板、維盧？聚醚醚酮顱頜面固定板和維盧？聚醚醚酮顱骨內固定板在內的多材料固定系統,共同組成可覆蓋小兒到成人的、顱面與頜面的修復固定解決方案。③基于氧化纖維素的可吸收再生氧化纖維素止血產品,可為開顱手術中提供止血方案。未來,公司將在保持神經外科領域競爭優勢的基礎上,利用生物增材制造等技術優勢及豐富的產業轉化經驗,延伸技術平臺的應用至口腔科及其他外科領域,推進止血類、醫用膠類、口腔修復類等多產品線的建立,持續推出新產品,滿足臨床需求,努力成為全球高性能植入醫療器械領域的領先企業,為全球患者提供更優質的產品和服務。

問題五:邁普醫學的產品在海外市場的接受程度如何?能否為我們分享一些成功的案例或經驗呢?

答:公司從創立之初就放眼全球,自2011年開始進軍海外醫療器械市場,開啟了國際化發展之路。目前公司產品已進入全球包括歐洲、美洲、中東、亞洲等80多個國家和地區,服務近 50 萬患者,產品得到包括劍橋大學附屬醫院、英國帝國理工學院附屬醫院,以及國內諸多頂尖醫院的認可。就在前不久,剛結束的美國國際醫療器械展覽會(FIME 2023),邁普醫學國際業務團隊熱情接待著來自世界各地的醫生、經銷商,向他們展示公司在神經外科成熟的修復關顱整體解決方案。同時,團隊接待了許多深度合作過的老客戶,洽談新合作。其中,就有一位來自危地馬拉的神外醫生向我們現場分享了他使用腦膜產品的臨床經歷。“患者在車禍外傷后進行去骨瓣減壓術,使用了硬腦膜補片進行硬腦膜修補,并于三個月后,二次開顱行顱骨修補手術。在醫生展示的二次開顱手術圖片中,我們可以清晰看到,植入產品3個月后,產品不斷促進自體組織快速再生,為腦組織提供一個強有力的屏障。”而正是因為零距離體驗過公司產品的質量,此次他才專程前來,尋求新產品的合作。