國金證券,民生證券,聚鳴投資

1、目前歐洲市場的銷售情況如何?

歐洲的功能性遮陽產品市場較為成熟,商用、家用、交通遮陽及戶外遮陽的普及率和滲透率已經很高,市場滲透率已達70%,外銷產品作為快消品已經進入了大型商超,產品基本上3-5年更換一次。但歐洲市場受俄烏戰爭及通脹影響,市場疲軟,公司前期市場銷售份額有所下滑,目前歐洲市場已開始恢復。

2、公司美國子公司的銷售情況如何?

2019年末,公司在美國加州設立了全資子公司YUMAUSA,近幾年YUMAUSA的銷量穩步增長。今年4月份,公司銷售副總親自對美國市場進行了實地考察,根據客戶反饋,他們對公司的產品質量、價格和服務都比較滿意,應該會繼續追加訂單,今年上半年YUMAUSA銷售情況符合預期。

3、公司客戶類型情況?

公司絕大部分客戶為成品加工商,客戶占比85%左右;另一部分客戶為貿易商,產品通過貿易商進入到成品加工商環節,貿易商客戶占比15%左右。

4、公司大客戶優勢明顯,如何取得客戶的信任?

公司產品結構豐富、品類齊全,定制屬性強,可以滿足客戶一站式采購需求和個性化的定制需要,具有獲取較大訂單的能力;國外大客戶對供應商考核標準較嚴,進入門檻較高,具有競爭力的價格、周到的服務、完善的質量保證體系和過程控制能力確保了公司能夠通過大客戶的供方考核,公司一旦進入其供應商體系,合作穩定、粘性強。

5、當前公司的原材料情況如何?公司是否有調價計劃?

2023年初至今,原材料價格基本處于下降趨勢。4月份原材料紗線價格有所上漲,但維持時間較短;其他原料價格也是穩中有降。

公司產品價格的調整需要根據生產成本、銷售市場、產品品種和競爭態勢等因素進行綜合研判的基礎上確定,目前公司沒有調整產品價格的計劃。

6、公司產品的毛利率走勢如何?

公司產品毛利率情況受產品價格、原材料成本、制造費用等多種因素的影響。當前,公司銷售端產品價格相對穩定;原材料價格總體處于下降趨勢,但下降幅度有限;隨著在建項目的轉固,制造費用會有所上升。綜合各種主要影響因素,預計公司2023年主要產品的毛利率會保持穩定態勢。

7、公司是否有股權激勵計劃?

公司在上市前已經建立了兩個持股平臺,吸納了90多名核心骨干入股。2022年公司在股權激勵方面進行了一些咨詢,目前公司暫無股權激勵計劃。

8、當前公司的募投項目進展如何?產能利用率情況如何?

隨著公司募投擴產項目設備的陸續到場,產能逐步增加,預計2023 年底前公司的募投項目可完全達產。目前公司產能利用率在80%左右,公司正在加大銷售隊伍的建設和市場開拓力度,預計后續產能利用率能夠有所改善。