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公司介紹環節

公司介紹了企業基本情況、行業概況、項目情況和近期經營情況。

問答交流環節

除前期已披露過的問題外,交流的主要內容如下:

一、請介紹一下上半年公司相關的情況?

答:公司是一家以外銷為主的企業,最近三年外銷占比均高于92%。

通過海關數據統計,2022年與公司民用水泵產品相關的3類主要產品稅號(即轉速<10000轉/分的其他離心泵、轉速<10000轉/分的離心電動潛油泵及潛水泵、電動回轉式葉片泵)出口金額為425,191.50萬美元,較2021年出口金額降幅2.80%。2023年1-5月上述產品稅號出口金額合計為188,477.83萬美元,較2022年1-5月出口金額增幅6.58%,與公司水泵產品相關的行業情況恢復良好。

內銷方面依托于公司前期新媒體以及國內展會的推廣,業務正在按計劃推進,后續將繼續以“顏值、品質”為基本點,以“性價比、品類全”為突破口,保持業務端的持續發力。

二、可以說下二季度現在和歷史匯率情況以及匯率變動對公司業務的影響主要體現在哪些方面?

答:2022年二季度美元兌人民幣匯率的波動范圍值在6.35-6.79,2023年二季度美元兌人民幣匯率的波動范圍值在6.86-7.23。公司外銷收入以美元結算為主,匯率的上漲將有利于公司外銷市場的開拓,進一步加強公司外銷產品競爭力,同時匯率波動也會對公司營收、財務費用產生一定的影響,例如人民幣貶值后,公司持有部分美元資產會產生收益,反之則不然。

三、關注到公司第一大客戶歷史占比較高,與第一大客戶的業務變化情況對公司后續的影響?

答:公司與第一大客戶有十多年的合作歷史,從小批量的業務合作到現在接近年銷售額2億左右的體量,2022年孟加拉受當地貨幣貶值,政府啟用了更嚴格的外匯管制措施,對該客戶采購公司水泵造成了一定影響。2022年公司銷往孟加拉加齊國際的產品收入較2021年下降6,510.76萬元,降幅26.24%。但是2022年公司營業收入為55,365.55萬元,同比降幅1.37%,主要原因是除孟加拉外其他客戶的業務量以及承接的新客戶的業務量填補了這塊空缺。隨著外部環境的改變,孟加拉加齊國際CEO曾于2023年3月到訪過公司,從該客戶的采購意愿以及對后續當地市場的水泵發展觀點來看,公司認為孟加拉還是比較具有市場前景的,我們與大客戶的業務合作也應當更加緊密。

四、俄烏沖突的背景下,俄羅斯熱水循環泵的情況是否可持續,根據到前期俄羅斯政治形勢變化,是否會對公司產生不利影響?除熱水循環泵外,在俄的其他泵產品拓展情況如何?

答:受俄烏戰爭導致的能源短缺影響,傳統黑色能源的價格上漲使得國內生產的可再生能源獲得了經濟優勢,在這當中,公司較大功率、產品單價較高的熱水循環泵產品受益于熱泵的銷售也呈現了上漲態勢。受上述因素影響,2022年公司熱水循環泵銷售收入4,885.33萬元,較去年同期銷售金額增幅50.07%。從公司今年一季度的表現來看,熱水循環泵的增長是正向的,對于當地政治形勢變化,公司高度關注,將根據在俄當地人員的反饋審慎評估,另外關于其他泵產品的開拓,根據在俄業務人員的反饋,公司募投項目中的一類泵目前屬于當地客戶詢價較積極的產品,后續將根據募投項目進展開展業務。

五、公司目前海外子公司情況發展如何?

答:目前公司海外子公司主要有俄羅斯全資子公司、越南全資子公司、美國全資子公司。俄羅斯全資子公司與越南全資子公司最近三年發展較好,業務規模都是保持持續增長的,在當地設立子公司有利于銷售人員更迅速的察覺市場需求,及時反饋,公司能夠第一時間抓住契機,及時應對。美國子公司尚未實際生產經營,后續將視業務需要開展。

六、公司可轉債的存續時間還較長,為什么選擇下修,是否有贖回的打算?

答:為優化公司資本結構,維護投資者權益,支持公司長期發展,經公司第三屆董事會第二十一次會議、2023年第一次臨時股東大會審議通過了《關于向下修正泰福轉債轉股價格的議案》,并經公司第三屆董事會第二十三次會議審議通過了《關于確定向下修正泰福轉債轉股價格的議案》。綜合考慮公司未來發展前景,公司董事會決定將“泰福轉債”轉股價格向下修正。贖回條款如若達到后,將召開董事會、股東大會進行審議。