深圳澤源私募證券基金管理有限公司

一、介紹公司基本情況

二、主要問答環節

1.公司去年主營業務的毛利率在42%左右,在行業中處于什么水平?

答:2022年,公司主營業務毛利率為42.12%,且近幾年都維持在42%以上,主要得益于公司深耕規劃設計業務領域多年,專業服務水平較高,業務的服務質量廣泛得到客戶認可,議價能力就較強;同時公司主營的規劃設計業務屬于技術和知識密集型行業,業務附加值也比較高。因此,公司毛利率相對穩定且處于較高水平。

2、公司所處行業的上下游情況如何,彼此關聯性體現在哪里?

答:公司業務范疇處于城鄉開發建設運營產業鏈前端。公司所處行業上游主要是提供各種技術設備、軟件、耗用材料的通用供應企業、提供勞務的服務類企業以及提供專項研究咨詢服務的供應商;行業下游主要為負責具體城鄉建設實施和工程項目建設的政府、企事業單位及開發企業。

上游的技術設備、耗材、軟件等材料均為市場供應充裕,而且質量、價格高度透明的產品;對于所需的輔助設計、效果圖制作、動畫模型、打圖曬圖、模型制作等勞務服務類也屬于市場競爭充分且價格透明的產品,不存在依賴特定設備和材料供應商。

規劃設計行業下游客戶為城鄉建設的實施者和工程建設的需求者,包括各級政府及所屬企事業單位、房地產開發商、基礎建設投資商等。由于規劃設計、工程設計的市場容量與國家區域建設發展、工程建設規模直接相關,而工程建設的市場規模又受到國民經濟發展狀況的直接影響,所以公司所處行業對其下游行業的政策發展及客戶需求具有較強的依附性。下游各領域固定資產投資規模的需求變化,對規劃設計行業的發展起到較大的牽引及驅動作用。

3、跟大型房地產開發商相比,公司在拓展城市運營業務上有什么優勢嗎?

答:公司自成立起就創立“行動規劃”的主導方向,得到市場的積極回應,在激烈的競爭中迅速脫穎而出,到公司十周年時又率先開辟了城市運營咨詢業務,上市后又升級為全面開展城市運營業務,作為公司發展的第二曲線。

目前,公司已經開展的城市運營業務定位于構建“城市運營咨詢+城市運營服務”產品體系。城市運營咨詢包括城市運營一體化咨詢、片區運營一體化咨詢和建設項目全過程咨詢等三個層面的綜合服務,并大力推動重點要素的運營服務,包括城市開發建設投融資專項咨詢、城市產業發展專項咨詢、城市營銷專項咨詢等;城市運營服務則為地方政府平臺公司等客戶提供資產運營管理服務,包括各類產業園區運營、街區運營、社區運營等。公司立足行動規劃經驗,借助上市公司優勢,積極發展數字化、智慧化能力,整合各類資源并大力開發創新產品,引領精準運營時代的行業變革,樹立精準運營時代的服務標準,成為地方政府和大型開發項目業主高度信賴的專業性城市運營服務商。

為了推動城市運營業務,公司與中國經濟時報社下屬國研經濟研究院合作編寫《中國城市運營藍皮書》;與惠州市政府、寧波前灣新區政府兩地的平臺公司成立合資公司,開展陪伴式運營服務;公司還與國內城市運營專業領域的合作伙伴簽署戰略合作協議,在智慧城市、智慧園區的綜合運營管理咨詢等業務領域開展深度合作,共同打造城市運營領域的標桿示范項目,開拓更廣泛的市場空間。未來,公司將進一步擴大城市運營領域的生態圈建設。