• 狄耐克2023-07-10投資者關系活動記錄

    狄耐克2023-07-10投資者關系活動記錄
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    2023-07-10 狄耐克 廈門火炬高新區火炬園創新路2號興聯大廈五樓會議室 特定對象調研,現場參觀
    參與機構
    東亞前海證券有限責任公司
    調研詳情
    一、公司基本情況
    
    廈門狄耐克智能科技股份有限公司是一家集研發、生產及銷售于一體的國家高新技術企業和國家級專精特新“小巨人”企業,是樓宇對講國家標準、國際標準編制單位之一。
    
    公司立企以來,深耕社區智能安防領域,以“領跑智慧生活理念,創造卓越生活品質”為企業使命,致力于打造“安全、舒適、健康、便捷”的智慧社區生活環境。公司圍繞智慧社區和智慧醫院領域,形成以樓宇對講、智能家居、智慧病房及智慧門診產品為核心,同時覆蓋新風系統、智慧通行、智能門鎖等智慧社區相關應用領域的產品結構。
    
    二、智慧醫療和智能家居成為公司近日發展亮點,公司未來的發展規劃?
    
    隨著國家推進保障性住房建設、全國城鎮老舊小區改造、棚戶區和危房改造等關鍵工程的加速進展,以及房地產金融政策的逐漸寬松和調整,房地產行業政策環境也進一步改善。公司緊密圍繞年度戰略規劃和經營計劃,通過踐行“拓寬渠道、技術領先、品牌塑造、卓越管理”四大戰略主題,以戰略為牽引,以創新為驅動,以市場為導向,以質量為基石,以服務為根本,以客戶為中心,深入實施創新驅動發展戰略,持續加大研發投入和科研創新力度,開辟發展新領域和新賽道,不斷塑造發展新動能和新優勢,以鞏固和保持公司在行業的領先地位,實現公司持續、快速、健康發展。
    
    (1)一方面,公司將加強與央企、國企房地產企業戰略合作,加大開拓全國保障性住房、城鎮老舊小區改造、危房改造和棚戶區改造安置房等,在保持樓宇安防市場優勢的基礎上,積極開拓智能家居和智慧醫院市場,強化“第二曲線”業務的布局。同時,公司將順應行業發展趨勢,把握智能家居產業的發展機遇,以智慧家庭中控屏為抓手,從智能家居領域橫向擴展至智慧屏行業應用領域,與阿里天貓精靈展開緊密合作,推進“天貓精靈X狄耐克”智慧家庭中控屏的聯合開發工作,將天貓精靈的生態能力植入公司智慧家庭中控屏;縱向挖掘智能家居領域細分賽道的發展潛力,與天貓精靈AIoT在智慧照明、智能廚電、全屋智能等領域進行聯合推廣和生態合作,不斷探索全方位、多元化的業務合作機會,實現多領域、多業務的協同發展目標。
    
    (2)建立多元化銷售體系,不斷加強市場渠道建設和業務拓展,推進線上線下融合、B端C端一體化發展。加強全球化戰略的部署,推進公司全球化業務發展,實現雙重驅動和多翼協同發展的目標,努力做大實業、做強產業、做優主業,引領公司業績高速增長。
    
    (3)在數字經濟浪潮與國家政策的大力支持下,“新基建”持續賦能新發展格局,推動技術創新和業態創新,構建了智慧醫院建設的新模式,促進更加智慧化的醫療場景逐漸深入到就醫環節中,醫院的智慧化建設趨勢已成公司新的業績增長驅動點。公司加速智慧醫院產業業務的發展,提升公司在智慧醫院產業的市場地位和市場占有率,實現智慧醫院產業的高速增長。未來,公司將緊跟行業發展趨勢,持續開拓創新,并積極探索人工智能技術在智慧醫院領域的應用,提升醫生的工作效率,減輕護士的繁重工作,提高患者的就醫體驗,實現醫患互動的準確性和高效性,為醫院數字化升級貢獻力量。
    
    三、公司以ToB業務為主,未來是否有做ToC業務的規劃?
    
    未來,公司將順應行業發展趨勢,把握智能家居產業的發展機遇,拓展多元化營銷渠道,推進線上線下融合、B端C端一體化發展。在鞏固夯實B端市場優勢的基礎上,積極布局C端市場,推動“百城千店”和“千家萬戶”計劃。同時,公司將利用產品的長板優勢,以智慧家庭中控屏為抓手,從智能家居領域橫向擴展至智慧屏行業應用領域,與阿里天貓精靈展開緊密合作,縱向挖掘智能家居領域細分賽道的發展潛力,積極開拓智慧照明和智能廚電領域,不斷探索全方位、多元化的業務合作機會,實現多領域、多業務的協同發展目標。
    
    四、去年國內營收下降而境外營收增加,未來對境外市場如何布局?
    
    公司明確境外市場的發展目標,繼續深入推進“1+2+N”的戰略布局,進一步加強全球化戰略的部署,加快公司全球化業務發展。進一步擴充研發和銷售團隊,建立完善境外市場經銷商體系及售后服務體系,增強組織能力的構建,緊抓境外市場增長機遇,把握發展契機,優化境外市場布局和業務結構,加大研發投入和境外銷售渠道建設的投入,深入挖掘境外市場的潛力,維護現有老客戶資源,積極開拓新客戶資源。同時,公司將積極參加境外相關行業展會,加大自有品牌的推廣力度,提升品牌知名度和美譽度,進一步擴大市場份額,實現公司在境外市場的可持續發展,為公司的長期發展打下堅實的基礎。
    
    五、公司去年主營業務整體營收下降而毛利率增加,系營業成本大幅下降所致。公司營業成本大幅下降原因?
    
    一方面,主要系公司產品的主要原材料液晶顯示屏和IC芯片價格持續下降;另一方面,公司持續加強供應鏈精細化管理,通過SRM采購管理系統,實施全流程把控,不斷推進降本增效的策略,帶動公司毛利率水平的提升。
    
    六、公司當前市場以一二線城市為主還是三四線城市為主,主要布局哪些省區,未來推進戰略?
    
    公司采取以直銷為主、經銷為輔的銷售模式。目前,公司在全國各地共設立60多個直屬辦事處,擁有30多個經銷網點,產品銷售網絡覆蓋全國主要城市及周邊地區,基本實現了全國
    
    一、二線城市的銷售網點布局和服務本地化;同時,公司持續推動渠道下沉,推進二級辦事處建設,不斷開拓經銷商渠道,從一、二線城市深入至三、四線城市,加強和進一步完善銷售服務渠道建設,進一步提高產品的市場占有率。
    
    七、2022年智慧醫療產品收入大幅增長,業務增長的原因?
    
    公司智慧醫院產業以“智慧病房”和“智慧門診”建設為業務核心,產品主要包括醫護對講、ICU探視、智能床旁交互、護士站交互白板、分診排隊叫號、多媒體信息發布、智能門禁管理、消殺機器人及物流機器人等系統。
    
    2022 年,公司智慧病房及智慧門診產品實現營業收入10,505.62萬元,比去年同期增長84.34%。在數字經濟浪潮與國家政策的大力支持下,“新基建”持續賦能新發展格局,推動技術創新、業態創新,構建了智慧醫院建設的新模式,促進更加智慧化的醫療場景逐漸深入到就醫環節中,醫院的智慧化建設趨勢已成公司新的業績增長驅動點。
    
    為了加速智慧醫院產業業務的發展,提升公司在智慧醫院產業的市場地位,公司深入強化“第二曲線”業務的布局,持續加強科技創新和研發能力,拓寬智慧醫院產品線,延伸拓展產業鏈條,積極引進和培養專業、高水平的研發技術人才,多措并舉,提高市場占有率,實現智慧醫院產業的高速增長。截至目前,公司智慧病房及智慧門診產品已助力全國1000多家醫院的智慧化建設,持續在全國各地打造眾多標桿項目。并憑借自身前瞻的產品創新,堅實的技術基礎和過硬的產品服務質量,在智慧醫院領域的市場地位顯著提升,榮獲“智慧醫療最具影響力品牌”、“中國醫院建設十佳建筑設備供應商”、“智慧醫療行業十大品牌”、“全國百家醫院綠色建筑首選供應商”、“優秀產品供應商”等殊榮。
    
    未來,公司也將繼續聚焦智慧醫院領域,緊跟行業發展趨勢,持續開拓創新,并積極探索人工智能技術在智慧醫院領域的應用,提升醫生的工作效率,減輕護士的繁重工作,提高患者的就醫體驗,實現醫患互動的準確性和高效性,為醫院數字化升級貢獻力量。
    
    八、目前公司產品所使用的芯片是境外品牌還是國內品牌?
    
    公司產品目前所使用的芯片為國產品牌。
    
    九、智慧醫院主要競爭優勢有哪些?未來能否形成一定的行業壁壘?
    
    公司的技術創新能力、數字化對講的技術優勢、生產制造優勢、產品的穩定性和性價比是公司智慧醫院業務的主要競爭優勢,公司的智慧醫院產品已在市場上形成明顯的差異化競爭。在單一的產品功能上不存在行業壁壘。
    
    十、目前市面上智能家居品牌、品類較多,消費者在購買其他品牌智能家居產品時,是否可以直接接入狄耐克的系統或平臺?
    
    公司的智能家居產品同時擁有強大的多協議兼容功能,如ZigBee3.0、Wi-Fi、LAN、藍牙雙模、CAN、KNX、TCP/IP、RS232、RS485等,可打破各協議間壁壘,實現不同協議下上千種設備的互聯互通。如公司zigbee智能家居網關支持標準zigbee3.0協議,若不同品牌廠家的智能設備能遵循zigbee3.0標準協議規范,公司智能網關產品可以支持對接并聯控制。若不同品牌廠家使用的是私有協議但可提供協議對接,公司智能網關產品也能對接;若不同品牌廠家使用其私有協議,且未允許狄耐克接入,該產品則不能接入狄耐克系統。

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