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1、生產方面能否簡單介紹一下目前公司整體產能情況,產能利用率和后續擴產計劃?

2023年一季度公司主動調整了產品結構,擴大中高端產品產能規模,一季度公司的產能利用率約為83%。公司產能規劃是結合公司戰略發展及行業發展來確定的。目前公司明確的產能擴張途徑有可轉債項目產能的釋放、并購安徽維森新增的產能等。同時公司也將通過進一步工藝技術升級、環保節能設備改造,在符合各項規定的前提下,結合經營計劃做好生產線增加、生產速度提高的安排,或者通過并購行業內其他具備產能的企業的方式,達到產能擴張匹配戰略發展需要的目的。

2、公司在蠟基碳帶上的競爭優勢和技術壁壘?混合基和樹脂基在研發生產方面有什么難點?

公司擁有一支成熟、穩定、專業、專注的研發團隊,在研發廣度和研發深度均能支撐公司的發展戰略。通過多年的發展,涵蓋了幾乎全部碳帶領域產品。作為公司最主要的條碼碳帶,在混合基、樹脂基領域公司也率先取得了突破,打破了國外企業在高端產品的壟斷。就技術創新而言,公司對于現有的產品,通過不斷調整配方和完善工藝,以增強型蠟基產品為例,以更為經濟的配方生產相同性能的蠟基產品,從而產生了充分的比較競爭優勢。

對于混合基和樹脂基等高端產品領域,面對技術壟斷,國內企業有通過與國外企業合資等方式引進技術。也有以公司為代表的國內企業選擇自主研發的路徑,并掌握了核心技術,與國際一流企業在高端領域展開競爭。混合基和樹脂基產品產能和銷量的提升受制于技術研發和市場開發的進度。

3、公司對生產線的要求,柔性產線?

國務院制定的《中國制造2025》明確提出工業自動化、智能化是我國未來工業的主要發展方向。隨著《中國制造2025》戰略的實施,我國工業制造領域將迎來新的一輪生產設備自動化、智能化的升級改造進程。熱轉印碳帶行業發展最重要的方向是智能制造和綠色制造。智能制造將有效解決規模化工業生產與個性化定制產品之間的矛盾,實現由傳統制造企業批量化生產向個性化、定制化生產的轉型,打造柔性生產適應力。物聯網+柔性制造企業運營數字化是公司信息化建設的重點方向。

4、公司主要的銷售模式?未來國內業務拓展有什么計劃?

公司的銷售模式采用經銷商和分切商銷售相結合的模式,并有極少部分的直接銷售,因此公司的銷售模式對終端使用用戶所在行業領域具體數據無法統計。

公司將不斷探索熱轉印碳帶的新配方、新工藝和新材質,持續拓展產品種類和應用領域,加大市場開拓力度。

5、如果主要都是經銷商+分切商的銷售模式,公司后續要提高銷售收入,是否只能靠從廣度上去拓展更多地區、更多下游的經銷商或者是分切商?

公司境內、境外都加大了市場開拓的力度,努力實現境內、境外穩步增長,同時圍繞產品系列化和全球本地化的戰略,提升產品總體產銷量,特別是中高端產品的產銷量,改善產品結構,提升境外本地化銷售占比。

6、公司目前主營業務還是集中于條碼碳帶領域,相對比較集中,未來公司在產品線或業務方向上有沒有對應的拓展計劃?

未來公司將圍繞經營戰略,堅持聚焦主業的基本原則,通過適時投資或收購產業鏈相關項目,以促進產量質量提升及渠道深化建設為投資目標,雙管齊下,加速產品系列化和全球本地化兩大戰略的落地,促進公司內生增長和外延發展雙提升,鞏固國內競爭優勢,提升海外市場競爭力、完善產業布局,提高產品附加值。

打造環保競爭力;尋求電商領域合作,線上線下聯動銷售;在全球領域內進行技術或渠道的合作;關注條碼打印領域內技術領先企業,通過并購的方式獲得對我們有價值的技術、渠道和團隊來加強公司的競爭力,提升公司業績。