中融國際信托,杭州東方嘉富,東北證券研究所,杭州金投產業基金,杭州毅道控股,寧波寶雋資產,浙江英睿投資,浙江匯蔚私募基金,長安基金,上海欣歌投資,吳穎,朱海躍,海南陸和私募基金,嘉興證駿股權投資,杭州錦煒投資,西安博成基金

會議先由公司領導朱正 翔、姜燁分別就上 市公司基本情況、 業務板塊等方面做 了總體的 介紹。之后,圍繞投 資者關心的話題, 展開了一系列交流。主要交流情況如下:

1、 公司 車聯網的業務模式是什么?

答:公司車聯網業務主要通過服務各大車企(toB),幫助車構建車聯網運營平臺,進而助力車企拓展生態服務,提升終端車主(toC)的智能駕乘體 驗,并滿 足其多樣化的需求, 打造車企與終端用 戶的交互平臺。

2、 公司 在車聯網業務這塊的優勢有哪些?

答:公司車聯網業務持 續拓寬服務廣度和 寬度,已具備該業 務領域領先的技術 、完備的 資質、成熟的平臺和 優秀的人才儲備。 目前公司已擁有吉利 、東風、 上汽等多家主機廠及 新勢力客戶,車聯 網連接管理總數處于 行業領先 地位。公司在自身的 業務領域內具有較 高的進入壁壘和穩定的供應關系,在業內樹立了良好口碑。

3、 公司 會跟運營商有合作嗎?

答:對于公司的車聯網 業務來說,運營商 是我們的供應商合 作伙伴;在公司通 信業務板 塊,運營商也是我們 主要的客戶。所以 ,公司一直以來,都是和運營商保持著良好的合作關系。

4、 公司 通信業務上半年的收入情況如何?

答:公司通信類產品廣泛用于IDC機房、數字通信機房,云平臺建設、通訊網絡、國家高鐵、軌道交通等眾多領域。國內5G基站建設,將進一步拉動 對公司通 信類產品的需求。另 外,數據中心作為 存儲和計算數據的重 要基礎設 施,在促進經濟社會 發展中所發揮的作 用越發凸顯,隨著5G的發展,通信系統設備市場需求將得到進一步的拓展。在通信領域,公司將抓住市場發展機遇,深化與現有客戶的合作深度,拓寬合作業務 板塊,從 而帶動公司整體業務 規模的提升。具體 的收入情況,可見公司公告。

5、 公司 和杭師大合作是基于什么考慮?

答:在研發以及創新方 面,公司與多所院 校團隊有過合作經 驗。杭師大是一家 綜合性大 學,部分學科與公司 業務相關,同時還 擁有一家直屬附屬醫 院。公司 與杭師大簽署的全面 產業合作協議,一 方面通過醫療信息化 產品具體 項目的合作開發,實 現高校與企業間產 學研聯動發展,另一 方面依托 高校專業人才,以及 高校人才的開發能 力和效率,聚焦公司 通信信息 化產品、傳統信息化 產品和醫療信息化 產品,開展聯合科研 攻關,提 升產品創新以及產品 迭代速度,以能夠 快速跟上市場發展需求。

6、公司的醫療信息化產品是不是更依賴區域性的銷售市場渠道?

答:公司醫療信息化產 品在全國應用面還 是非常廣的,并不 局限于某個區域。 公司醫療 信息化業務不斷順應 市場需求,進行調 整和更新,公司的手 術行為管 理系統、織物管理系 統、耗材管理系統 等目前已推向各大醫 院,醫療 手術室行為系統取得 客戶的一致認可, 繼續保持行業第一梯隊地位。

7、吉利提出了“智能吉利2025戰略”,并提出通過一網三體系來體現。其中一張網就是“智能吉利 科技生態網”。請問吉利作 為公司客戶, 吉利智能戰略的提 出對公司有 什么影響?公司在 吉利的智能生態網中扮 演什么角色?

答:車聯網是汽車智能網聯生態建設的重 要一環,也是汽車行業未來發展的重 要方向。 吉利作為重要的汽車 整車廠,其提出建 立智能科技生態網, 對于推進 智能網聯、車聯網生 態有示范作用,有 助于加快車聯網的發展進程,對于整個車聯網產業相關企業都有積極影響。公司車聯網業務依托專 業的運維平臺,為 車企提供從基礎網 聯功能到云端計算 、邊緣計算及上層應用開發的 一體化解決方案。 同時從車主維護及服 務的角度 ,為車企建設車聯網 生態能力,打造車 企與用戶的交互平臺 ,進而維 護好車企的用戶體系 ,搭建生態運營基 座,助力車企向用戶的車、家以及生活等場景中延伸。