泓德基金,興業研究,國聯證券,中銀國際證券,中銀基金,華安證券,東方財富,國泰產險,安信基金,渤海資管,東方基金

1、公司在工業機器人方面的布局情況?

答:公司工業機器人產品主要包括SCARA機器人、六軸機器人、DELTA(并聯)機器人、直角坐標機器人等,產品種類較多;其中,多關節工業機器人持續高速成長,2022年出貨量超1700臺,同比增長超70%。另外,公司在核心零部件領域亦有所布局,在控制器、伺服驅動、視覺系統等核心底層技術方面均實現了自研。

2、工業機器人業務的未來發展計劃?

答:在產品方面,未來公司會持續加大研發投入力度,加強人才梯隊隊伍建設,在SCARA和六軸機器人方面將進一步豐富產品線。在下游拓展方面,2023年的重點拓展領域為3C和新能源,在3C領域,客戶對公司的認可度持續提升,訂單量持續提升;在新能源領域,通過自動化應用系統業務、智能能源及系統管理業務加大對大客戶資源的開拓力度,爭取獲得更多大客戶訂單,進一步提升品牌影響力。

3、公司是否考慮往人形機器人方面布局?

答:公司目前在機器人相關領域的研發方向為工業機器人本體以及控制器、伺服驅動、視覺系統等核心底層技術,現有部分核心技術與人形機器人有一定的相通性。人形機器人屬于機器人的未來重要發展方向,未來公司會持續關注人形機器人相關的技術迭代及行業發展變化。“讓工業制造更美好”是我們不變的使命,隨著相關技術不斷發展成熟,我們相信未來工業機器人也會實現更強的智能化、易用性和交互性。

4、與國內外同行相比,公司的工業機器人有什么競爭優勢?

答:(1)核心零部件底層技術優勢:公司自設立以來始終視研發為公司的生命線,研發體系日益完善,核心研發人員隊伍不斷補充新鮮血液,形成了良好的研發機制和研發團隊文化。核心零部件研發均由具有研究所、產業等綜合背景的行業博士專家主導,研究方向涵蓋路徑規劃、運動控制、圖像處理、工藝集成、網絡通信、人機交互等。經過前期的探索,公司在控制器、伺服驅動、視覺系統等底層技術研發方面已經有了一定的技術沉淀,能夠為產品開發和應用提供有力的支撐,在保證同等性能、質量的前提下降低產品成本,進一步提升產品競爭力。

(2)上中下游全線布局優勢:公司是國內為數不多的可以實現“上游核心零部件+中游工業機器人本體+下游自動化系統集成應用”全線覆蓋的機器人企業,基于產業鏈布局優勢,公司從應用場景著手解決客戶自動化需求,過程中自產機器人逐步滲透,并且不斷積累沉淀行業工藝,從而降低交付成本、提高交付效率,逐步構建核心競爭力。

(3)差異化市場競爭策略:公司采取“大客戶+細分”的差異化競爭策略。大客戶層面,尤其是在3C領域,公司產品應用已具備較強的競爭優勢,客戶認可度持續提升。在細分市場層面,公司在中小集成商及中小制造業客戶的機器人應用方面亦有不少布局,以機器人工作站的形式,可快速在短時間內推出更多的應用場景,更加貼近客戶需求、為客戶提供更具性價比的機器人服務方案。

5、公司目前的大客戶有哪些?

答:公司在國內已累計服務超過15000家客戶,包括立訊精密、伯恩光學、富士康、隆基綠能、晶澳科技、晶科能源、寧德時代、億緯鋰能、比亞迪等知名企業。

6、公司目前海外業務布局怎么樣?

答:公司2022年海外營收為5.13億元。目前公司在墨西哥、越南、泰國等國家均有布局,主要為客戶提供工業機器人自動化應用系統業務、注塑機及配套、數控機床、智能能源及環境管理系統業務,其中公司在越南的布局更早,業務開拓已有明顯成效,積累了一定程度的品牌優勢,為其他海外市場的持續推進奠定了良好的基礎;今年開始公司加大在墨西哥的布局,目前已有幾個重要項目正在有序推進,后續會持續加大力度投入。