淳厚基金

1、公司目前在手訂單情況如何?其中增量業務與存量業務占比情況如何?

答:公司目前在手訂單量仍然保持在高位并創新高,由于增量業務在生產系統的停留時間遠超存量業務的停留時間,因此公司目前在手訂單仍然是增量業務占比更高。

2、公司怎么看待增量業務占比較高的情況呢?

答:近兩年,公司的增量業務與存量業務占比基本維持在50%左右。根據公司了解的信息,公司所處密封行業最具代表性的成熟企業約翰克蘭的增量業務與存量業務占比處于比較穩定的狀態,增量業務占比大概是30%~35%。而在公司的業務結構中,增量業務占比明顯超過這些國際公司。對公司而言,增量業務占比高一方面是公司未來存量業務增長的有力保證,意味著公司處于快速發展期;另一方面也代表著當前整個客戶群體對公司的行業地位的綜合評價。

3、公司是否有制定未來幾年的擴產計劃?

答:由于公司增量業務多、國際業務增長快、設計任務重且人才培養需要一定時間,因此目前瓶頸主要集中在工程技術人員設計環節,公司一直在有計劃地針對關鍵瓶頸環節有計劃地逐步擴產。通常公司會根據已有的產能情況再結合業務計劃有規劃地均衡地制定擴產計劃。

4、公司海外業務的區域分布?

答:早期公司曾試圖打入歐美市場,但歐美市場以存量業務居多,密封行業存量市場的客戶粘度本就很高,歐美市場尤甚,公司在歐美市場很難拓展,后來公司迅速調整策略,緊跟“一帶一路”配套發展中國家的新建項目,國際市場業務才逐漸增多,尤其近兩年國際業務發展迅速,國際業務訂單創新高。公司的國際業務目前主要集中在東南亞、中東和中亞。

5、公司近兩年國際業務增長較快,海外服務能力是如何匹配快速增長的國際業務的呢?

答:公司始終秉持“以技術占領市場,以服務留住客戶”的經營理念,非常強調和重視服務能力與服務水平,及時、優質的綜合服務也一直是公司非常突出的優勢。目前公司已有2個海外服務中心,正在計劃建設第三個海外服務中心,力求最快響應客戶,為客戶提供售前、售中、售后全方位、優質的技術服務。