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1、管理層介紹公司經營情況

2、交流互動環節:

問題1:請問公司上一年訂單快速增長的原因是什么?

答:主要有幾個方面的因素:公司完成區域化商務布局,從僅有廣州總部商務中心拓展到全國五大區域6個小組,在全國范圍內進行潛在客戶的深耕細作;隨著公司業務訂單的增加,技術支持團隊和運營團隊逐步引進并且配備到位;中藥板塊去年開始獨立運營并計劃大力發展;近幾年通過臨床試驗幫助客戶獲得證書的項目越來越多,客戶的認可度不斷提升。

問題2:請問近幾年公司毛利率下降的原因是?

答:近幾年公司毛利率相對來說比較平穩,2022年有所下降的原因主要是由于公司各業務板塊員工數量增加導致人工成本上升以及機器設備折舊增加,導致毛利率下降。

問題3:請問目前公司的中藥CRO收入的占比是多少?

答:目前公司中藥研發服務收入在營收中占比約10%-20%。

問題4:請問公司會因客戶方現金流壓力的原因導致在手訂單無法實施嗎?

答:公司主要客戶是國內中大型的醫藥企業,具有穩定業務收入及現金流,具有較強的履約能力。其次,公司以臨床試驗服務為主,藥物研發完成臨床前研究,進入臨床試驗階段后,客戶推進的意愿會相對較高,因此,因資金問題暫停項目的情況相對較少。

問題5:請問目前市場上有臨床試驗資質的醫院或機構數量多嗎?能否滿足市場上臨床試驗的需求?

答:目前國內臨床試驗機構有1300多家,能夠滿足臨床試驗的需求。

問題6:請問公司2023年向特定對象發行股票,董事長是基于什么原因認購?

答:主要還是基于對公司未來長期發展的信心。公司希望通過本次發行,補充公司流動資金,用于公司人才引進和自研項目投入。

問題7:作為一家知識密集型企業,請問公司在人才隊伍建設方面有什么好的方法?

答:醫藥研發公司是人才密集型企業,公司非常重視人才隊伍建設。我們通過股權激勵、內部的獎勵制度及競爭機制,持續培養人才,穩定核心團隊。除此以外,公司的企業理念、文化、行業影響力、市場認可度,員工的歸屬感等都是留住人才的關鍵因素。

問題8:請問公司是否考慮未來將自研藥物投入市場進行銷售從而獲得收益?

答:目前公司有40余個處在不同研發階段的自研項目。公司的研發策略主要根據市場需求,同時結合我們的CDMO產能情況。自研項目在獲得一定技術成果或臨床批件后會對外轉讓,目前公司有部分權益分成項目,但還未達到獲批上市銷售階段,未來公司自研項目在轉讓時也會考慮保留部分權益,享受后續藥品上市銷售后帶來的收益。

問題9:請問公司有承接國外研究服務的計劃嗎?

答:目前公司業務以國內客戶為主,主要收入均來自境內。公司也希望未來能夠承接國內外客戶訂單、在海外開展臨床試驗業務以及接受國外客戶的委托在國內開展臨床試驗業務,逐步開拓國外市場。

問題10:請問公司今年一季度新增合同較上年同期有所減少的原因是?

答:公司今年一季度新增合同金額約1.69億元,較上年同期有所減少,主要是部分在談項目的進度有所放緩。

問題11:請問公司計劃如何將AI應用到業務中?

答:公司計劃利用人工智能(AI)在臨床試驗領域展開戰略合作,共同探索利用AI技術解決臨床階段影響藥物研發效率和成本的瓶頸問題。

問題12:請問公司的臨床試驗業務在市場地位如何?

答:博濟醫藥是國內為數不多的可以提供新藥研發“一站式”全流程CRO+CDMO服務的公司。臨床業務一直是公司最主要也是最有競爭優勢的業務,公司有豐富的經驗和技術人員團隊,也有豐富的客戶資源、醫院資源等,尤其在抗感染、肝病、消化和腫瘤病的研究領域。

問題13:請問公司未來中藥、化藥和生物藥訂單增長情況如何?

答:公司2023年的新增訂單仍希望保持約50%的增速,預計中藥訂單的增速會更快,但化藥和生物藥仍是占比最大的部分。