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一、副總經理高曦先生、互聯網運營中心總經理姜來先生帶領投資者參觀多功能展廳就公司發展歷程、核心產品進行講解;首席戰略官胡建斌先生就公司發展戰略及未來規劃做PPT介紹。

二、公司互聯網運營中心總經理姜來先生介紹信源密信及相關衍生品

姜來先生從市場應用角度向投資者詳細介紹了信源密信及相關衍生品。信源密信是公司全力打造的以私有服務器為載體,以安全通信為基礎,支持全面適配信創環境,跨終端、全方位、安全可信的安全即時通訊平臺,是以“即時通訊框架,安全通信底座”為基礎,為用戶提供“即時通訊、視頻會議、協同辦公、應急指揮、任務管理、應用開發、智能化流程、萬物互聯、互聯互通”等多層次的安全聚合平臺服務,使黨政軍國央企事業單位業務管理更加數字化、移動化、安全化。

信源密信的客戶主要面向于黨政軍、國央企事業單位,已經覆蓋大型客戶、中小型客戶、團體組織以及特殊行業客戶。信源密信為“二十大”等重大會議活動提供了安全通信和指揮信息保障,現已成功應用于眾多國家重點工程和項目中。信源密信針對不同客戶的需求和應用模式給出了完善的解決方案,開發了標準版、專業版、特殊行業版和互聯網銷售版等多個版本,產品形態包括軟件模式,軟硬一體及硬件即插即用設備。依托于信源密信底座,結合實際行業及項目需求,信源密信打造了豐富的衍生品及可持續運營的解決方案:

1)中央網信辦:配合國家網絡安全法發布、協調保障黨和國家各部委及關鍵信息設施網絡安全。搭建覆蓋全國數萬個關鍵基礎設施的移動端應急保障管理網絡平臺,服務于中央、各地網信辦、中央黨政機關、網絡安全應急辦公室、人民團體、中央企業等機構,實時掌握應急工作全局、為應急處置提供強有力支撐。

2)公安部:全國各系統在新一代移動警務網的基礎上建設互聯互通的即時通信平臺。現已經成功在湖北、甘肅、河南、江西等省部署使用,并完成全國80%以上的省與省之間互聯互通。

3)財政部:項目覆蓋全國財政系統,整個系統部署在業務專網支撐財政體系的即時溝通,群組交流,適用于信創環境,實現了不同級別人員查看不同范圍組織機構人員的使用需求。

4)海南省:按照黨中央國務院的決策部署,以信息化、智能化為支撐,加快推進社會管理信息化平臺建設,努力推動社會治理體系和治理能力更上新臺階,海南省社會化治理平臺項目采用北信源即時通信開發框架開發,集群化部署,集成了大量省內業務系統,為全面提升海南自貿區(港)的8社會管理能力,實現“一線放開、二線高效管住”目標,為自貿區(港)建設保駕護航。

5)“國科智造APP”是國防工業關鍵技術觀察站聯合北信源基于信源密信底座開發的高安全國防工業大型產業鏈線上對接平臺。國科智造APP突破了“民參軍”信息壁壘和機制障礙,構建了先進技術產品軍事應用的綠色通道,于2022年珠海航展上發布,目前已經有全國范圍的大量單位和企業入駐平臺。

6)國家廣電總局應急廣播平臺,是北信源在《國家網絡安全應急預案》等一系列政策的指引下,在國家重要部委的應急處置總體規劃指導下,基于信源密信打造的應急響應解決方案,并利用前沿的大數據、人工智能等技術提升這套系統的能力,應用于網絡安全應急響應平臺、工控安全應急通信系統等。2022年度北信源成功中標國家應急廣播平臺互聯網信息采集系統項目,“信源密信”為構建國家應急“神經中樞”系統發揮重要力量。未來北信源將抓住“十四五”全國應急體系建設規劃機遇,加速推進安全應急指揮及應急處置移動的體系建設。

7)上司公司群體。市值分析管理系統是基于信源密信底座為上市公司研發的產品,專為上市公司實控人、大股東、董事會、證券事務部門服務,有上市公司市值分析管理、大股東減持/質押計算、上市公司加密視頻會議(股東會、董事會、監事會、高管會)、安全即時通訊、移動辦公通信等特色功能,可自動生成市值分析報告,科學打造成本分析可視化、財務規劃科學化、工作安全溝通即時化,高效提高資本市場市值管理水平,進一步推動資本市場市值健康有序發展,受到上市公司客戶的高度評價。

8)“上市公司之家APP”是公司與中國上市公司協會基于“信源密信”高安全通信底座合作創新的解決方案,于今年5月27日的中國上市公司年會上正式發布,是助力協會踐行數字中國戰略的數字化轉型成果,也是信源密信在國家級行業協會領域的場景化應用。可以滿足上市公司對信息傳遞的高安全性,逐步提供開會、找人、興趣小組、找合作、找服務、找融資、應知應會、消費購物、合格服務商等應用場景,為上市公司及上市公司董監高等關鍵少數提供更為便捷、精準的工作、學習、生活、社交等場景化服務。

信源密信不僅適用2G和2B領域,也適合2C領域,公司正在為重視個人通信數據隱私的人群打造消費級產品,如董事長寶盒、星寶盒等。伴隨著國家相關重大工程的展開和數字中國建設的推進,信源密信有希望成為黨政軍等重要單位移動互聯的基礎設施。

三、投資者問答

問題1、北信源最近logo“火出圈”,能講講“釘子人”背后的含義嗎?

回復:公司創始人林皓先生1988年畢業于杭州電子科技大學(原電子工業部杭州電子工業學院),曾就職于原電子工業部南京第十四研究所,從事雷達領域研究工作。林皓先生自1991年開始研究反病毒技術,憑借對國內外信息安全技術發展趨勢的準確把握,開發了具有自主知識產權的殺毒專家、違規聯網監控、內網安全及補丁分發管理系統、主機監控強審計系統、網絡安全管理平臺、網絡準入控制系統、可移動存儲管理系統、存儲介質信息消除系統、信息安全通告平臺等多個在國際領先水平的創新性信息安全產品。

1996年,林皓先生創立北京北信源自動化技術有限公司,二十七年來,他始終秉承“專”和“鉆”的螺絲釘般探索精神,帶領公司深耕信息安全市場,涵蓋終端安全、網絡安全、防病毒、數據安全、安全通信、安全大數據、區塊鏈安全、人工智能等多個領域,作為中國終端安全管理理念的倡導者,取得了累計15年中國終端安全管理市場第一的驕人業績。2013年,更是前瞻性推出以“即時通訊框架、安全通信底座”為理念、基于自然語言的無協議溝通框架的安全即時通信產品,逐步引領黨政軍市場。

作為我國信息安全領域著名專家、多個國家相關主管部門信息安全顧問,他敏銳感知國內外信息安全技術發展態勢,不斷探索和開拓信息安全藍海市場,將北信源發展成為中國信息安全行業的領軍企業,2012年帶領公司作為中國首批信息安全領域的企業成功登陸創業板。

在林皓先生帶領下,公司榮獲國家科學技術進步獎二等獎;其個人先后榮獲安全可信科技領軍人物、擔任中關村數字產業聯盟副董事長、公安部科技進步獎、中國網絡安全與信息產業年度人物、中國信息化突出貢獻人物、中國信息產業風云人物、中國軟件行業領軍人物、改革開放三十年中國信息安全產業終身成就獎、第五屆科技之光優秀企業家、十大金融科技企業杰出人物、胡潤百富“2017產業領袖獎”、中國石油和化工自動化應用協會頒發的科技進步一等獎等諸多殊榮。

北信源的螺絲釘LOGO代表鉆研精神、釘子精神,科技創新最需要的就是這種精神。公司董事長林皓先生對科技創新、產品戰略的堅持和定力非常執著,就是這種螺絲釘精神使得公司核心團隊非常穩定,各類安全產品越來越得到市場的認可,在國家重點會議、重大活動的關鍵保障中都做出了杰出貢獻,北信源人因螺絲釘精神而驕傲,并會一直秉持這種精神在建設“數字中國”的歷程中砥礪前行!

問題2、公司目前是否有較大規模可以運作的項目?回復:公司會嚴格按照相關法律法規的要求履行信息披露義務,有符合信息披露標準的重大合同或訂單,公司將會及時進行公告。同時,公司將一如既往地扎實做好主業經營,不斷提升公司的盈利水平和可持續發展能力,努力實現更好的業績來回報廣大投資者。

問題3、目前公司在保密、高安全領域有一定規模,未來是否有被國家收編的可能?

回復:隨著業務層級進一步提升,引進適合北信源發展的國資也變得尤為重要。公司期望與能將北信源放在重要戰略地位上的國資進行合作,非常愿意能與公司協同發展的國資機構和央企戰略投資者共同提升公司價值。

問題 4、貴公司的應收賬款管理上有哪些相關改良措施?以及實施措施后的效果怎么樣?

回復:為了提高回款力度,改善現金流狀況,公司已經采取相關措施:從合同模板的制定方面完善補充相關回款條款;減少產品交付的復雜程度,將相關產品標準化,硬件化、提高回款效率,積極推進項目實施及驗收;加強重大項目的預評估,謹慎選擇項目;主管領導加強對業務部門的應收款工作管理,加大應收賬款責任制實施力度,加強對銷售人員銷售回款的考核等措施,促進應收賬款的回款,有效控制應收賬款占比,降低對公司經營資金周轉的影響。通過上述方式,對于應收賬款的回收取得了一定的積極作用。

問題5、公司信源密信的收費模式都有哪些?

回復:信源密信的盈利模式包括建設費用、應用開發費用以及運維費用。產品收費模式較為靈活,包括按購買終端點數收費、按年或月收費,按照項目規模收費等。

信源密信作為應用通信底座的地位奠定了北信源在整個生態中的核心地位。公司根據用戶需求建立開發生態、應用生態,讓信創時代的辦公系統、協同系統等可以在信源密信上開發,公司會通過信源密信帶動云、存儲、網絡設備、應用開發等基礎軟硬件市場需求,努力成為信創時代應用創新和應用升級的核心企業。

問題6、公司在信息安全領域領域深耕多年,但是股價一直低迷的原因是什么?

回復:股價的漲跌受經濟政策、行業發展情況、資本市場環境、投資者預期等多方面不可預測因素共同影響。北信源的基因是重研發重科技發展,始終秉承“專”和“鉆”的螺絲釘探索與堅持不懈的精神,在這種精神的引領下,公司取得了累計15年中國終端安全管理市場第一的驕人業績,并占據了相當部分的頂層與核心客戶。公司將繼續發揮螺絲釘精神,不斷擴展現有市場,增加市場占有率,全面提升公司業績及核心競爭力,以科研能力,創新技術為公司主業賦能。積極把握資本市場深化改革的機遇,發揮資本市場作用,助力公司高質量發展。

問題7、信源密信市場裝機量大概是多少?研發團隊數量有多少人?研發團隊穩定性怎么樣呢?

回復:公司信源密信研發人員占公司研發團隊50%以上,公司核心研發團隊十分穩定。作為國家重要單位、國家重點工程、國家重大會議活動優選的高安全移動通訊平臺,信源密信已在眾多黨政軍重點單位中使用,可以說已經占據了國家級“頭部”級別的客戶,裝機量達千萬臺,接下來將不斷向大型國央企及事業單位持續推進。

問題8、公司在海外市場情況怎么樣?能給大家介紹一下嗎?

回復:公司早年在馬來西亞、香港成立了全資子公司發展海外事業,并計劃圍繞“一帶一路”沿線國家不斷開拓海外市場。

公司在海外推出了LinkdoodApp,安全通信辦公平臺產品,經過對海外市場的調研了解,中東地區、阿拉伯國家及非洲地區對高安全性的即時通訊和移動辦公需求極大。LinkdoodApp可以滿足海外國家的基礎即時通訊開發需求,向海外市場提供高安全性、私有化、全面兼容、完整的解決方案。公司也在積極探討信息安全產品及項目在海外開發的可能性。

公司將緊隨國家一帶一路相關政策,融合數字經濟發展新契機,積極考慮海外尤其是一帶一路國家及地區市場,不斷拓展新渠道、新客戶,提升海外市場占有率。

問題9、公司從行業來分,客戶結構是什么樣?是否有向其他領域開拓的打算呢?

回復:公司主要客戶為政府、軍隊、軍工、能源、金融、醫療等重要行業的大中型用戶。公司二十七年來以北信源“螺絲釘”精神深耕信息安全領域,一直秉持著穩健經營的發展理念,聚焦信息安全與網絡安全領域,保持穩健、良好、高質量的發展態勢,持續為黨政機關、國防軍工、科研院所、金融機構、能源醫療等客戶提供高品質安全產品與場景化安全解決方案。此外,公司全力打造的安全即時通信產品信源密信不僅適用2G和2B領域,也適合2C領域,公司正在為重視個人通信數據隱私的人群打造消費級產品,如董事長寶盒、星寶盒等。

問題10、與其他廠商相比,公司的核心競爭力是什么?回復:北信源始終肩負著國家網絡安全建設中的政治擔當、以技術為驅動力、以人才為依托、不斷提升產品質量和市場服務能力,賦能數字經濟建設,為國家信息安全建設保駕