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1、介紹下公司的業務情況和中報業績增速很高的原因

公司于2023年7月10日發布2023年半年度業績預告,預告顯示,2023年1-6月,歸屬于上市公司股東的凈利潤盈利約5200萬元至6500萬元,較上年同期增加66.74%-108.42%;扣除非經常性損益后盈利4900萬元至6200萬元,同比增長78.14%至125.40%。

本次中報業績預增的主要原因:相較于上年來自于單位運營成本和運費的下降和本期人民幣貶值帶來的匯兌損益影響。

2、提問環節。

Q1:收入增長:Q1收入增長10%+,去年二季度,受到上海疫情的沖擊,應該算低基數,今年Q2單季度的收入增長增速是否比一季度高?

Q2單季度受整體經濟環境影響程度較大,我們的行業ODM客戶、經銷商開店等受影響程度較大,目前數據還在確認統計中,大體上單季度數據環比還是增加的,但增速要下來的,基本上與上年2季度持平,具體以中報數據為準。

Q2:如何看待公司未來的中長期收入增速?您覺得增速中樞在什么水平?

我們認為首先這個行業是健康向上的,公司在行業內的地位還是比較突出的,比如軟水機歐洲出貨第一,凈水機北美排名前4,核心部件玻璃鋼桶的出貨量全球第一,家用控制閥的出貨量,技術儲備等也是全球排名靠前的,受益于產品的認知度越來越大,居民健康意識不斷提升,會不斷提高產品的使用,保持行業的增長。我們會有高于行業增速的發展。

Q3、公司立足凈水行業,如何看待行業發展現狀以及競爭格局?

國內凈水行業,目前還是沒有跑出一家絕對龍頭企業,但我們開能的制造能力已經在這20年里超前發展。中國凈水市場400億,其中80%是RO機類產品,也就是320億,剩余的是大水產品市場,但是相較于歐美日韓國家90%的市場滲透率,中國凈水滲透率尚不到20%,意味著我們的市場還有很大的增長空間,那么對公司而言,進入小水市場是個戰略上決策,通過小水產品做規模做品牌,通過大水產品去做利潤,大水養小水,小水做規模。

Q4、公司的業務布局涉及多區域,多渠道,能否拆分下2022年詳細的收入結構,比如國內收入占比、海外收入占比、ODM收入占比,自主品牌占比等?

公司產品構成分為整機、配件及其他三個部分,其中,整機部分作為公司的主要產品線,過往數據的平均銷售收入占比為約44%。具體數據在本次可轉債2022年報更新材料中都有提及。

從品牌角度來看,2022年經銷+DSR的銷售收入為2.7億,占國內銷售5.88億的46%,ODM差不多就是50%,基本上品牌和代工在國內國外的比例基本上是1:1。

Q5、如何看待今年國內和海外的需求?

2022年收入16.6億元,其中海外收入10億元,按洲來劃分,基本上北美、歐洲和中國各三分之一,客戶中又以行業客戶居多。凈水這類產品屬于要么你不用,一旦你用了就會繼續使用的特性,且客戶粘性較強,在出口方面這幾年表現的非常明顯。在這幾年國內環境影響下,線下安裝服務肯定會有影響,市場增速會下來一些,海外市場除了俄羅斯烏克蘭外,整體影響不大,我們努力做好風險管理和費用控制,力爭在經營上取得較好成績。

Q6、公司ODM業務發展態勢很好,生產制造端優勢明顯,盈利能力也比較強,展望后續毛利率的趨勢?

是的,公司董事長一直希望做凈水行業的農民,致力于行業的進步,“競爭無對手、同行皆朋友”,目的是為了大家一起呵護這個行業的發展,所以我們公司早期的主要業務就是ODM制造,這個是公司的基礎和核心,現在瞿亞明總裁在不斷提升智能制造的能力建設,通過無人車間、黑燈工廠、立體倉庫等運營手法,這幾年一直在數字化、智能化的管控,通過BI管理,將工廠數據、產業鏈數據、客戶數據、產品數據的互聯,運用了SAP、CRM、MES等多套數字化軟件,我們也認為這一個方向是正確的,另外一個就是公司一直以來堅持對ODM客戶的要求是多規格、個性化,定制化服務,這樣可以發揮我們的一站式平臺優勢,所以我們的毛利率會得到保證。

Q7、詳細介紹下公司國內的發展模式和策略?(一二線城市DSR直銷模式,三四線城市經銷模式)

在國內市場,我們主要發展奔泰牌的居家水處理產品經銷商體系,通過扶持和發展水處理獨立經銷商網絡,為公司長期發展打下基礎,目前全國有500多個經銷商或合作伙伴,目標是千城千商;本地市場即上海市場以及北京南京這三個市場采用直銷的DSR業務模式將開能牌凈水機通過更細致、規范的服務,為客戶增加價值,加深體驗,從而為更多的樣板市場家庭客戶提供的居家水處理解決方案以及持續的售后服務。

Q8、公司也在積極布局RO機,目前做了哪些準備,未來的推進節奏?

RO機器主要有兩個渠道銷售,一個是ODM行業客戶,另一個是奔泰DSR自己的品牌渠道,目前按統計,國內大概有700萬臺RO的存量,公司的有效產能大概13萬臺,產能利用率在93%,我們這次擴產70萬臺,總量上是新增市場10%的產能,考慮到公司的RO膜銷量在180多萬支,未來還有產能建設期2年,達產期3年,我們規劃奔泰公司5年后做到35萬-40萬臺,海外20-25萬臺,ODM:10萬臺;

Q10、去年有1.4億元的資產減值損失,具體是什么情況?

這個數據不對,我要更正一下。去年資產減值大概2360萬,其中主要包括潤鑫商譽減值約1,435萬元以及計提存貨跌價準備約828萬元。

Q11、凈水行業向健康化和智能化發展,公司未來產品改進和創新點是哪些?是過濾技術還是增加附加功能?

公司最早進入全屋凈水領域,在行業內的影響力和技術積淀很深厚,我們的相關技術改進和儲備已經是超越了大部分公司,結合目前市場上對這類產品定制化,智能化的需求,我們會多偏向于IoT、物聯網方面。

Q12、關于原能的發展,原能現在的虧損是否還會加大?

原能集團是由公司在2014年全資設立,核心業務是細胞存儲,隨著業務的不斷發展,所需的資金也不斷增加,早期也在不斷融資發展,目前公司持股比例在23%,其涉及的業務領域也越來越完善和清晰了,原能集團是控股型公司,旗下分別為細胞存儲深低溫裝備研發制造(原能生物)、免疫腫瘤細胞藥物研發(原啟生物)、細胞類輕醫美(基元美業、原天生物)、細胞存儲(細胞庫公司)、物業園區(張江藥物核心地段三大園區80畝地,80萬平,出租率90%以上)。相關公司的資本市場發展方向已經很清楚,也正在請專業團隊在運營。我們也一直很關注原能的發展,支持他的成長。

歡迎各位投資人能夠到公司來考察交流,這樣對于公司的產品、理念會更加理解。感謝各位投資人。