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一、董事長被留置事件介紹

公司工作人員于2023年7月2日收到茂名市監察委員會的電話通知,公司實際控制人、董事長周煒先生被實施留置措施。經公司與周煒先生家屬確認,周煒先生于2023年7月1日被實施留置措施。截止本次交流活動進行時,公司尚未收到上述留置相關書面通知,亦未收到有權機關對公司的任何調查或者配合調查文件,暫未知悉留置調查的進展及結論,公司將持續關注上述事項的后續情況,并嚴格按照有關法律、法規的規定和要求,及時履行信息披露義務。

公司擁有完善的治理結構及業務流程,日常經營管理由公司高管團隊負責,公司高管團隊已針對相關事項做了妥善安排,董事長更多是主持公司戰略層面的工作,目前公司經營正常。另外,在公司章程中也有明確規定,如果董事長無法履職時,將由副董事長來履職,公司將根據事態發展,根據公司章程的相關規定由副董事長代為履行公司董事長等職務。

昨晚深交所就董事長被留置事件向公司發出了關注函,經公司公開查詢,類似事項深交所基本都會發函關注。關注函本身并不帶有任何處罰含義等。

二、公司近期經營情況介紹

詳見附件PPT。

二、Q&A

Q(1)在周總出現突發情況之后,公司的經營管理現在大概處在什么樣的狀態?(2)因為老客戶粘性可能會強一點,新客戶可能需要持續開拓,那么近期在新老客戶的維護和拓展方面,有沒有感受到情況方面的變化,甚至是壓力?

A:衛寧作為一家已經上市10多年的上市公司,又是行業的頭部企業,公司治理結構比較完善,高管團隊有各自分工,已經形成了較成熟的運行機制。所以就一些具體事項的影響方面,目前暫時還沒有體現。當然我們也會關注事態的進一步的發展,假如有對公司經營不利的情況發生,公司會根據內控制度的流程出臺相應的應急預案。

目前來看這個事情對公司經營的影響比較有限,因為用戶選擇衛寧基本都是基于我們的技術和服務,而我們是一家以技術和服務見長的專業公司,特別是WiNEX產品推出以后,很多新客戶都愿意選擇衛寧。我們希望以自己的領先技術和產品去服務客戶。我們的團隊,此時會更加積極主動的去跟用戶溝通,讓用戶了解不會因為上述突發事件而影響我們整個公司的經營。

Q:因為7月份我們的大臨床產品可以正式進行批量化的推廣。(1)在醫院今年的財政預算相對比較緊張的情況下,大家對于新產品的認同度和替換的意愿如何?(2)在替換的過程當中,是會以一個整體性的快速替換為主,還是一個以漸進式的,比如今年替換一些,明年替換一些這樣的方式為主?(3)三個一的交付方式對于我們效率的提升,以及長期來講,我們人員的成本和生產效率方面,會產生怎么樣的影響?

A:我們今年7月份進入大批量交付階段,在7月份第一批要上線的醫院大概有十幾家,現在已經進入交付狀態。后面我們會持續關注我們的客戶情況,一次十幾家交付我們覺得是一個不錯的信號。

交付方式上,公司在設計產品的時候,我們采用解耦方式,也就是搭積木的拼接方式,根據用戶的情況,比如我們最早推出的是門診,現在是大臨床整個體系,后面還會有其他的業務模塊,甚至還有我們生態的小產品模塊,我們在設計體系的時候都是這種能獨立跑,又可以拼在一起跑的模式。所以我們會根據用戶的實際情況,有的用戶只升級一部分,而有的用戶支持進行全量替換,我們都可以操作。我們會根據實際的情況和用戶的投入情況去看。效率方面,我們今年設定的階段性目標是希望能夠提升30%的效率。

Q:從上半年的招標訂單來看,整個行業層面,醫療it需求復蘇的節奏比年初的預期更弱,這可能跟地方財政偏緊,以及公立醫院的監管壓力比較大有一定的關系。但這些因素下半年還是會存在,所以想請領導對今年下半年醫療行業的訂單增速做一下判斷,能不能合理的預測一下全年的訂單和收入的增速?

A:由于疫情防控政策是去年底放開,放開之后大面積感染,整個救治壓力包括一些老年人、并發癥等都集中在了醫院環節,所以導致醫院日常經營的復蘇實際上比預期要滯后。所以我們能看到3月份左右,有些醫院的門診恢復量跟常規年度比還是有一定的差距。再加上三年的疫情,對中國各地的經濟都造成了不同程度的影響,各地財政方面的節奏可能會受到一些干擾。綜合導致從年初到目前累計訂單比年初預期的增速要慢一些。。

我們也在跟蹤市場的訂單情況,1~3月同比基本持平,4~5月同比小幅增長,6月同比微增,但環比增速略有下降。

我們直觀上感受市場需求還是比較強烈。從我們內部的商機來看,規模上還是夠的,但整個進度可能存在一些延期或者滯后的現象。

自從公司新產品發布之后,對于市場的影響還是比較凸顯,市場反響和口碑都較積極正面。我們去年和今年上半年有一些重大的戰略性項目,也是通過我們產品和技術策略的能力贏得了競爭,拿下了這些項目。我們在下半年會持續強化產品技術能力和市場轉化。WiNEX大臨床已經具備了批量交付的能力,我們也會把這部分的能力轉換成我們在市場側的一個競爭優勢,去加速推進,進一步把市場做大。

我們對效率的提升也比較有信心,通過交付能力的提升,我們相信收入側的增速會比我們在訂單側的增速有一定的放大作用

Q:去年公司最后的經營利潤,包括凈利潤,影響比較大的因素包括幾塊:應收款的減值,互聯網子公司虧損,還有WiNEX大項目整體的交付效率不是很高,想請領導分享一下今年上半年這幾塊改善的情況,能否對全年做一下展望?

A:在2021-2022年度,計提類科目對報表利潤端影響比較大。另外創新業務板塊的虧損,尤其是2022年度三家主要公司合計虧損額超過3.5億,對報表利潤端有很大的影響。相關情況預計在今年會有不同程度的改善,一個是應收賬款合同資產計提類,我們今年會把收款,尤其是歷史合同款項的回收作為重點工作,二是創新業務板塊的公司在資本層面采取了一些措施,在今年4月、5月都有不同的融資安排,包括后續可能有更多資本層面的安排,可能會對上市公司利潤端的影響有所緩解。總的來說一方面是這些公司自身經營層面的改善,另一方面是通過資本層面的一些安排,綜合對上市公司報表利潤端的不利影響可能會有不同程度的減少。相關工作正在推進過程中。當然今年需攤銷的股權激勵費用同比有較大增長會帶來不利影響。

預計整個市場的短期趨勢是今年的增量可能有一定壓力,但是我們今年考核很重要的一塊就是新合同的拓展,我們有足夠能力,就應該可以去獲取新的客戶和市場。我們會對新合同的獲取和數量金額都會做一個定期的跟蹤,每周的周報里面都對業務單元有考核的因素。

收款是今年一個最重要的考核項,回款是兩塊:一塊是庫存合同的回款,把有可能的收回來,另一塊是當年新合同的回款。希望通過抓回款、抓項目關閉和抓新客戶、新合同的獲取,來提升公司在整個市場競爭力,同時對財務報表有比較大的改善。

Q:董事長在上海還是已經在茂名了?

A:據家屬反饋的信息是7月1日(周六)早上帶離,由上海去往茂名。

Q:留置期間,咱們能夠有律師和董事長去交流嗎?

A:目前公司和董事長之間沒有交流通道。此次事發突然且在周末,公司知悉后,緊急向監管部門進行了匯報,另外也向上海市相關政府部門進行了匯報,相關部門也給予公司一些指導和協助。

Q:新產品WiNEX的推廣情況,北大人民這個項目對于公司開拓華北市場是非常關鍵的,這個項目的進展情況?北大人民項目的交付過程有沒有積攢經驗對以后的交付會不會有加速?

A:這個項目公司很重視,投入很多。我們是在春節期間進行上線,上線的時候有較多人在項目現場,但不是一直有那么多人。上線支持和正常項目人員投入的是不同概念。

整個項目目前進入穩態運行,同時在逐步加深一些新的需求,比如說更高水平的電子病歷的建設、北京推行的患者服務、醫保改革,這些新的工作已經進入第二個階段了。從使用者的角度來講,目前系統承載的業務量都是能平穩運行。因為老系統使用接近 20年,使用者會有使用習慣的培養過程,大部分的醫護人員都已經適應新系統。

在這個項目執行過程中,我們沉淀了很多知識和經驗,包括一些管理方法,對我們后續的交付體系有益,我們也要在這個項目中整理出很多東西,以后標準化輸出。

Q:相比傳統的5X產品,規劃的未來在同等金額體量的項目過程當中,在交付端的人員和交付時間的減少體量?

A:從目前幾個案例來看,北大的交付上線約四個多月,我們最近在上海一個中等規模的醫院的交付上線約一個多月,整個交付的效率有較大提升,我們目前設定目標是30%的效率提升。