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一、主要問題及回答:

1、公司水性、無溶劑產品營收占比,以及生產線產能利用率情況?

答:公司水性、無溶劑產品營收占比約20%左右。2022年以來,受全球經濟陷入衰退趨勢、外部環境錯綜復雜、國內局部封閉、物流運輸不暢等綜合影響,公司產能利用率較2021年有所下降,但總體處于合理水平,生產經營保持穩定。

2、請問安利越南目前的情況?

答:安利越南規劃建設4條生產線,全部建成達產后,將會新增年產生態功能性聚氨酯合成革及復合材料1200萬米的生產經營能力。

安利越南2條生產線于2022年四季度末調試投產,目前處于起步階段,前期投入較多人力費用、開發費用,以及開始計提折舊費用,且公司定位于全球中高端市場,品牌客戶需對安利越南進行驗廠審核、試單,所以當前訂單較少、產銷量較低。

公司調整安利越南經營管理層,積極拓展發展客戶,全力開拓市場,加快品牌客戶驗廠審核,爭取訂單,提高產能利用率,努力實現良好的經濟效益。

3、請問水性、無溶劑聚氨酯合成革與溶劑型聚氨酯合成革在成本和能耗上的區別?

答:水性、無溶劑產品,生產過程無污染,無毒,不含DMF等有害化學物質,可以實現趨零VOC,從原材料到成品都更加生態綠色環保,具有耐磨耐刮、耐寒、透氣透濕、耐老化、手感觸感細膩柔軟、外觀時尚、生態環保等優點。

傳統溶劑型產品是由聚氨酯組成的,生產過程易揮發有機溶劑,存在生產過程能耗較高、回收治理要求高、環保性能較差等問題。

一般而言,相較于傳統溶劑型產品,水性、無溶劑產品成本高、能耗低。

隨著全球環保政策趨嚴,歐盟、美國、日本等國家和地區對鞋用材料、箱包材料、沙發家居材料等,提出日益嚴格的限量有害物質控制要求,制定REACH、RoHS等標準和法規。

公司10余年來積極研發推進水性、無溶劑等物性和環保性能更高的材料工藝技術,把握全球范圍內的綠色環保消費理念,滿足市場對生態功能型產品的良好需求,發展機遇良好。

4、請問目前公司客戶和收入結構情況?

答:公司在“2+4”領域構建梯隊式的客戶群體,功能鞋材、沙發家居是公司兩大優勢品類,營收占比合計約80%左右;汽車內飾、電子產品、體育裝備和工程裝飾是四項新興品類,動能充足,客戶合作增多,總體態勢向好,營收占比合計約20%左右。2022年,受宏觀形勢、房地產行業低迷、疫情,以及美國市場沙發家居去庫存等因素影響,客戶需求放緩,訂單下降,沙發家居品類營收同比下降約30%左右。

2022年前三季度,全球消費者對于運動休閑鞋的消費需求穩健增長,運動鞋訂單快速復蘇;由于國際經濟環境的不確定性,物價上漲,消費能力下降,以及未來物價呈下降趨勢,導致國內外大多數運動品牌的產品庫存有所走高,從2022年四季度開始,通過調整減少制造商訂單等方式降低庫存。2022年,公司通過積極開拓市場、開發新客戶,增強客戶合作粘性,功能鞋材品類營收同比增長13.47%。

在汽車內飾和電子產品領域,目前公司與豐田、長城、比亞迪、蘋果、谷歌等客戶開展合作,但占豐田、長城、比亞迪、谷歌等內部采購份額較小,且正積極推進與新能源汽車領域客戶的合作,定點項目增多。汽車內飾、電子產品是公司未來重要的增量機會和增量空間,當前新興品類營收占公司營收比重較小,未來態勢向好、動能強勁。

5、請問公司與耐克合作的情況?

答:公司是耐克裝備部核心供應商,合作穩定;公司積極推進與耐克鞋部合作。耐克是國際著名的頭部體育運動品牌,是公司重要的增量客戶和增長空間,是公司未來十分強勁的增長點之一,目前處于打基礎和蓄勢積能的階段,營收占比較小。目前耐克鞋部有較多項目在安利開發,合作符合預期,態勢良好,未來動能強勁。

6、公司過去毛利率平均水平在20%以上,去年有一定下滑,未來會呈現怎樣的變化趨勢?

答:公司毛利率水平對原材料價格和能源價格變化較為敏感,且不同客戶、不同產品的毛利率不同,不能一概而論。

2022年,在不利的宏觀環境下,公司主要產品銷售單價雖然有所提高,但因原材料及能源價格漲幅大,單位成本的漲幅超過單價漲幅,導致毛利率下降。

一是公司主要原材料價格大幅波動,部分原料價格上漲超過20%。二是天然氣價格高位運行,天然氣綜合采購單價上漲約32.7%,導致公司能耗成本增加。

面對整體經濟復蘇不達預期的宏觀環境,公司堅持品牌引領、創新驅動理念,對外積極開拓市場,培育發展客戶,加強與國內外知名品牌的聯系合作,努力提升市場份額;對內加大高技術含量、高附加值產品的開發力度,加強管理,降本提效;實現產品結構、客戶結構、研發及管理水平的提升,以內部管理進步的確定性努力應對宏觀環境的不確定性。

公司短期內毛利率下降是暫時的。2023年第一季度,公司產品毛利率出現回升,已由上年度的15%上升至17%。

7、請問公司對今年及未來的發展展望?

答:當前,公司經營業績雖短期承壓,但機遇與挑戰并存,機遇大于挑戰。公司行業地位突出,綜合競爭優勢顯現,公司經營發展向好、向上、向前的態勢、趨勢沒有改變,公司未來發展的目標不會改變。

2022年以來,在宏觀形勢復雜多變的不利環境下,作為聚氨酯復合材料細分領域的全球龍頭企業,公司對未來發展充滿信心。公司一是積極實施股份回購,2023年開展實施第三次股份回購;二是積極推進員工持股計劃,三是積極推進技改投入升級,四是加大研發費用投入。