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一、浙江柏明勝園區參觀及介紹

參觀園區:參觀并介紹浙江柏明勝園區及鼎龍蔚柏建設情況及工廠環境。

二、介紹公司基本情況

公司致力于為客戶提供從產品設計、模具制造、產品生產到組裝的一站式服務,主要為醫療器械高分子塑料耗材領域、半導體晶圓載具及辦公自動化(OA)設備領域提供精密模具和產品注塑成型的整體解決方案。

公司面臨的機遇:

1、國際形勢動蕩導致成本上升、供應鏈紊亂;2、國際醫療客戶供應模式由原來的“歐美供全球”轉變為“端到端”的供應模式;

3、中國市場本土化產能需求迫切。

三、定增發行方案

公司計劃本次向特定對象發行股票募集資金總額不超過人民幣7.98億元,募集資金投資方向分別是高端醫療器械及耗材華南基地建設項目、總部基地改造升級項目及補充流動資金。本次募投項目的建設將完善公司華南地區醫療耗材產能布局,提振盈利能力,加速在手訂單兌現;將進一步強化昌紅科技總部基地內部管理信息化建設,推動研發資源配置、完善配套倉儲合理化布局,優化園區環境,提升經營管理效率。目前發行方案正在擬定過程中,可能會有部分調整。

二、提問與交流

1、公司一季度業績同比下滑,二季度情況如何?

回復:業務情況有所恢復。其實公司2023年一季度業績情況主要受疫情直接相關產品收入貢獻大幅減少、股權激勵費用增加的影響。公司2022年非疫情相關收入醫療收入為2.60億,疫情相關產品收入占2022年醫療收入的28.95%,而在2023年一季度疫情相關產品僅占5.80%。公司正在努力讓昌紅的業務模式更加穩定。

2、公司的原材料和設備都是進口的嗎?

回復:公司醫療產品的原材料大多為客戶指定合作的材料廠商根據產品特性研發的改性塑料,公司采購材料中的障礙影響因素小。而公司模具產品的原材料方面,公司為生產的模具能在強度、穩定性、壽命達到最優的效果,選擇德國進口的模具鋼并對其進行處理再制作,以此保證高標產品的穩定高效生產。在設備端,公司根據定制化產線的要求,對產線設備進行配置。

3、客戶供應“端到端”轉移的趨勢,對客戶來說在轉移趨勢上的不確定性有哪些因素?

回復:一是客戶對中國企業的在技術方面能否達到要求的不確定,二是客戶要求對IP保護的要求。

4、想了解一下半導體制程這塊內容。

回復:公司所涉及的半導體制程是指跟Fab廠里自動線晶圓加工的制程工藝相關,晶圓載具適配的晶圓尺寸越大,制造難度越大。公司目前首先開發的是與12寸晶圓相關的產品,與通常意義上的多少納米制程沒有太大的關系。6英寸及以下尺寸的載具對自動化程度要求不高,難度也不大,目前市競爭趨于白熱化。

5、請問昌紅科技、鼎龍股份分別在鼎龍蔚柏當中扮演的是什么樣的角色?

回復:鼎龍股份是一家專注材料的公司,最初主營復印打印的碳粉、彩粉,是國內領先的關鍵大賽道領域中各類核心“卡脖子”進口替代類創新材料的平臺型公司,目前重點聚焦:半導體創新材料領域(半導體CMP制程全產業鏈工藝材料、半導體顯示材料、半導體先進封裝材料三個細分板塊)。鼎龍在半導體領域的品牌影響力對蔚柏的產品在市場導入初期是有一定幫助的。昌紅科技將憑借多年對精密模具的理解和注塑工藝的沉淀,主要能讓蔚柏公司盡快實現產品的成型及量產。但鼎龍蔚柏的資產、人員、運營均是獨立的。

6、晶圓載具有沒有運輸半徑的問題?載具產品的驗證周期有多久?

回復:沒有,國內現有進口的晶圓載具都是從馬來西亞、日本運輸進來的。難度較大的晶圓載具產品的驗證周期在半年到一年之間。