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一、公司經營情況介紹

近半年以來,公司首先進行了高管團隊的更新與調整,進一步提升了管理團隊的專業性:聘請了兼具行業經驗及管理能力的專業人才,同時把公司現有幾大業務板塊的科學家leader提升為公司高管。通過讓更專業的人參與到公司的經營管理,有利于公司更長遠的發展。

其次公司對組織架構進行了梳理,重新劃分業務板塊,公司針對不同的業務板塊將開展相應的業務布局:如化學業務板塊由于市場競爭激烈,會著重考慮從成本端出發,降本增效;藥理藥效與藥代藥動業務板塊盈利能力相對較強,會通過研發、市場拓展等方面持續投入以提升收入規模;睿智生物業務板塊由于整體市場低迷的原因,需要盡快突破重圍,一方面爭取從業務的discovery前端開始做訂單的引流,另一方面著手考慮及謹慎論證新業務方向的布局。

針對目前的市場情況,公司將聚焦內部的精細化管理:如進行數字化、智能化的流程管理,增加工作精準度和效率;多角度考慮降本增效,實行淘汰機制,進行人員優化,積極提高各方面效益。在客戶結構方面實行大客戶BD戰略,進一步開拓國內外市場,提升公司的行業競爭力。

二、交流互動提問

1、目前在行業整體低迷的情況下,公司訂單情況如何?

根據一季度情況,各版塊業務正常開展。在行業內化學業務增長普遍困難的情況下,公司化學CRO板塊業務同樣面臨挑戰;藥理藥效與藥代藥動業務板塊的業務相對穩定;睿智生物業務板塊業務還需要進一步改善。具體情況請關注公司的定期報告。

2、公司目前BD人數?有沒有擴張BD團隊的計劃?

目前,公司BD人數國內外總共20多人,暫時沒有擴張BD團隊的計劃。未來會結合公司業務實際需求來展開相應的擴張計劃。

3、目前公司各業務報價是否有變動?

基本與同行業平均水平保持一致,會根據市場的實際情況,進行理性的報價調整。

4、公司目前的客戶結構相較于往年有什么變化?

客戶結構并沒有發生很大變化。公司的大客戶戰略剛開始實施,有部分大客戶繼續保持合作,后續會持續跟進并深挖大客戶需求;對于小型創新藥客戶也會與其形成戰略合作伙伴關系,發揮公司擅長攻克技術難點的能力優勢,伴隨客戶共成長。

5、近期行業相關政策以及地緣政治因素對有公司業務有沒有產生實際的影響?

目前公司業務穩定,暫未發現以上因素對公司的業務產生影響。

6、目前有不少同行開始進行裁員,公司接下來如何考慮人員優化?

公司現有人員結構仍待優化,一方面會考慮聘任業內資深科學家,進一步充實公司的技術研發能力,提升人效產出;另一方面,引入一些年輕的新生研發力量,增加公司整體的活力。

7、公司CDMO板塊的產能利用率以及未來計劃,對公司業績的影響如何?

目前CDMO啟東的產能是4000升,訂單不飽和的情況下不會貿然做進一步的投入,爭取將目前的產能充分利用,實現自負盈虧、產生利潤。公司將通過各種資源,尋求新的突破,將啟東工廠激活,使得CDMO業務能夠有新的進展。

8、為公司耕耘多年的老員工的留存率比較高,請問能夠留住員工的原因是什么?

員工選擇企業會考慮多方面的因素,比如工作氛圍、企業文化、成長空間、培養體系、地理位置便利性等,公司一直以來在以上方面都為員工周全考慮。

9、公司對于未來3~5年的業務增長預判是怎樣的?能否給投資者帶來一些信心?

創新藥市場的變化受資本和政策的影響性較大。同時,醫藥行業的發展隨著新技術、新靶點的層出不窮,隨時都醞釀著各類機會的出現。雖然目前面臨資本寒冬的侵襲,對于公司來說也是調整自身、提升內部精細化管理的時機,將通過短期的蓄力調整和前瞻性布局來迎接新的機會。