中融基金,首創證券

Q1、公司研發投入為什么大幅增加?

為積極應對后集采時代的壓力與挑戰,完成公司的戰略轉型,實現“二次創業”,2022年公司新成立北陸益康醫藥研發有限公司,作為公司仿制藥高端制劑和創新藥研發平臺,與北陸研究院、企業發展部(BD)構成公司多層次研發體系。同時,以實現“中國醫藥制造百強企業”為目標,公司明確了以通過研發投入及產品結構調整,踐行“原料藥+制劑”一體化的戰略,在深耕對比劑的基礎上,以解決臨床需求為目標,進一步豐富公司產品管線,著重布局心血管、消化、精神(神經)、內分泌等領域。公司已研發、立項了接近40個項目,因此研發投入大幅增加,目前研發計劃正在穩步推進中。

Q2、九味鎮心顆粒未來銷售規劃如何?

九味鎮心顆粒是治療廣泛性焦慮癥的純中藥制劑,自上市以來廣受好評,目前在市場已經占據了一定的市場份額,并獲得良好的口碑。公司判斷該產品未來市場前景廣闊,依然是公司重點推廣的產品。為了實現九味鎮心顆粒的銷售規劃及未來持續性增長,公司在2022年與京東健康簽訂了戰略合作協議,正式打開電商渠道,目前公司正在積極與其他電商平臺建立合作。同時公司已成立了專項工作組,從銷售渠道、市場推廣、生產成本等多方面進行了調整。公司目前也研發、儲備、合作開發了多項中樞神經類產品,并圍繞九味鎮心顆粒開發系列保健品,打造“玖衛”品牌系列,未來九味鎮心顆粒有望保持穩定增長,成為公司業績的重要來源。

Q3、公司營銷體系都有哪些變革?

面對對比劑陸續集采后的營銷環境,為適應未來產品進一步多元化的營銷需求,公司重新梳理產品營銷思路,打破以產品線設置營銷團隊的思路,改為以銷售渠道為基礎,全面調整營銷管理架構,不同的團隊分別負責院內自營市場、新零售(電商+零售)及代理招商等市場。這一改革措施不僅整合了公司營銷資源,同時也激發了營銷團隊的工作熱情和活力,有利于進一步提升公司營銷效率。

Q4、公司海外市場開拓進展如何?

積極拓展海外市場是公司近年來的重點工作之一,公司的對比劑制劑工廠已啟動歐盟EDQMGMP認證項目的合規準備工作,九味鎮心顆粒也已啟動香港、泰國注冊工作,為出口東南亞等地創造條件。

近日,公司碘海醇注射液、碘克沙醇注射液在智利政府2023年度招標活動中順利中標,并有望取得較大市場份額。截至目前,公司及海昌藥業已與二十余個國家或地區的客戶簽訂協議,尚有數十個海外客戶正在開發。

Q5、海昌藥業經營情況如何?

2022年度海昌藥業實現營業收入14,326.10萬元,同比增長2.00%。其850噸碘造影劑原料藥項目一期、二期工程均已正式投產,產能正在逐漸釋放中。本年度,海昌藥業一方面加大研發投入,加快產品研發注冊申報等進度,力爭盡快增加在國內可售產品的種類;另一方面,海昌藥業積極開拓國內和海外客戶,通過充分釋放產能以提升銷售規模和盈利能力。