釬鐿私募基金管理(南京)有限公司,華鑫證券有限責任公司,中金銀海(香港)基金有限公司,財通證券股份有限公司

參觀公司展覽室、部分生產車間,公司介紹了企業基本情況,并就本次調研涉及的問題進行了溝通回復,具體如下:

1、年報顯示去年電熱柔性取暖產品收入增長,但產銷量下滑,是什么原因?

2022年期初電熱柔性取暖產品庫存較大,在滿足市場需求情況下,公司主動調減當年生產計劃,降低產量,有效化解庫存壓力;全年來看,線上銷售增長幅度較大以及銷售產品品種結構變化等因素影響,銷售收入增加。

2、2022年度公司銷售費用上升、年底應收賬款增加,請問是什么原因?

2022年度公司銷售費用增加12.92%,主要系應對激烈的市場競爭,公司加大電商平臺費用投入、廣告宣傳投放等原因所致,年度內,電商銷售收入增長較為明顯;年末應收賬款增幅較大的主要原因是:四季度尤其是12月家用電熱柔性取暖產品銷售增加,根據合同結算條款,貨款在年底未到結算期。期后應收賬款回收良好,2023年一季度末降至同期平均水平。

3、公司在新媒體營銷方面布局怎么樣?

公司持續加強與傳統電商平臺深度合作,保持優勢發展,同時積極關注社交平臺網絡,跟進新媒體營銷渠道的發展,主要從以下幾個方面開展工作。1)布局抖音內容電商:建立品牌矩陣直播間,以達人內容合作、達人直播帶貨、達人種草等多種合作形式,進行品銷結合的傳播。2)小紅書、B站、微博、視頻號等年輕人聚集的新媒體平臺上運營品牌賬號,依靠品牌內容多元化、有趣化、高頻次的傳播吸引眾多18-30歲年輕粉絲群體。3)微信微博等常規新媒體,在大促節點助力品牌和銷售信息傳播。

4、除電熱毯外,公司還有什么盈利主要產品?公司產品受天氣影響較大,我們是否有什么應對舉措?

公司主營電熱毯(墊)、電熱暖手器、暖身貼等家用柔性取暖類產品及電熱蚊香液、電熱蚊香片、盤式蚊香、殺蟲氣霧劑、驅蚊貼、驅蚊液等家用衛生殺蟲類產品。家暖、家衛產品支撐互補,為公司兩大主營行業。此外,烘鞋機、移動穿戴熱敷、智能熱灸儀等個護類以及彩虹衛士家清類產品形成有益補充,彩虹環保化纖、彩虹塑膠等子公司除滿足公司配套需求外,化纖無紡布、農用噴霧器具等產品對外銷售。公司積極關注、努力開發受季節與氣候影響小的常年四季產品,同時也通過增加產品功能、開拓新的渠道提升市場占有率。

5、電熱毯市場分布以及未來發展?

電熱毯產品的消費以長江沿線及南方區域為主,也是北方地區供暖間歇期取暖的重要方式,鄉鎮和農村的快速發展,為電熱毯為代表的柔性電熱取暖行業發展注入新的活力。家用柔性取暖產品以單純發熱取暖發展到兼顧除螨、抗(抑)菌、局部空氣清潔等諸多功能,成熟的發熱技術催生水暖等產品,占據家用取暖領域重要地位;綠色健康、高端智能消費新需求,催生行業技術進步和變革,新技術新工藝新材料的運用,產品更多新功能的創造成為可能,柔性取暖行業的表現值得期待。

6、歐洲等國外市場對電熱毯等小型取暖產品的長期需求怎樣?技術路線上是否有差異?出口是否有優勢?

公司積極關注海外市場,近年也進行了有益的探索和嘗試。一些偶然因素在去年催生了歐洲市場取暖產品需求短期內激增,市場長期變化趨勢還有待觀察,但其需求肯定是存在的。國內外電熱毯產品在技術上不存在實質性差異,但部分地區因使用習慣不同可能有上蓋和下鋪的區別。公司電熱毯類產品在質量安全、工藝技術、生產成本等方面具有優勢,我們將以積極的姿態穩步拓展海外市場,并根據市場變化進行策略調整。

7、去年線上銷售占比較大,今年是否有很大變化?

消費習慣的變化、主力購買人群的成長帶來銷售渠道、銷售方式的變革,線上渠道成為商品流通的主陣地。公司高度重視線上渠道建設和維護,近年來網絡銷售占比持續增長。我們將繼續加大線上渠道建設的人力物力投入,爭取取得較好的業績。

8、現在人工智能較為火熱,公司產品在這方面是否有安排?

公司積極關注和研究新技術、新應用,結合我們的行業做好創新、創造。目前公司已經推出了睡眠健康監測、WiFi智聯智控、負氧離子發生等系列電熱毯,高度關注非化學類蚊蟲趨避產品。

9、公司是否有股權激勵、產業并購方面的打算?

目前還沒股權激勵這方面的安排。股權是員工激勵的一個方式,我們將重點在崗位和薪酬制度設計、職務晉升等方面實現對員工的激勵,提升員工的主人翁精神和歸屬感,實現員工、企業共同發展。公司在做好主業的同時,關注和主營相關的行業機會,穩住基本盤,尋求行業突破。