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公司于2023年6月29日、6月30日在公司會議室舉行了投資者交流活動,主要內容如下:

一、公司介紹

僑銀股份成立于2001年,是中國“城市管理第一股”、全國領先的人居環境綜合提升服務商。自2020年上市以來,公司邁入高速發展階段,戰略持續迭代升級,新增中標總額連續三年蟬聯行業桂冠。2022年,公司推出@城市子品牌,聚焦“城市公共服務、微改造、特色經營”,全面加快產業鏈延伸布局,實現了從服務城市、管理城市到經營城市的迭代升級。

戰略引領下,公司2022年度及2023年一季度均實現營業收入、凈利潤雙增。2022年,公司實現營業收入39.55億,同比增長18.70%;實現歸屬于上市公司股東凈利潤3.15億,同比增長23.30%;2023年一季度,公司實現營業收入9.84億,同比增長5.53%;實現歸屬上市公司股東凈利潤1.06億,同比增長37.6%。公司上市以來營收及歸母凈利潤復合

增長率分別達到22%、34%,彰顯了良好的成長能力和盈利能力。

深耕城市服務領域二十多年,公司服務范圍覆蓋全國26個省近100個城市,幫助58個城市成功創文創衛,綜合實力和品牌知名度行業領先,先后榮獲了“廣東省政府質量獎提名獎”“中國環衛十大影響力企業”“中國環境企業50強”等殊榮。

近期,公司定增項目順利通過深交所的審核,通過資金引入,公司未來將促進公司發展機械化、數智化、低碳化,保持高速增長的同時,積極響應國策,走綠色可持續發展之路。

二、問答環節

1、公司應收賬款規模增加,預計未來回款情況如何?

答:受經濟下行影響,公司近年回款速度有一定放緩,但整體在可控范圍內。公司業務屬于社會民生基礎服務,相關業務款項基本都納入了各地方的財政預算,且公司業務主要集中于華南及華東等財政收入規模較高區域,回款具備有效保障。

公司已針對大額應收賬款制定專項催收計劃。隨著全國經濟穩步復蘇,地方政府財政壓力逐步降低,公司預計未來回款將得到改善。謝謝。

2、公司在手訂單以及近期新增訂單情況是怎么樣的?

答:根據環境司南公開數據顯示,公司2022年度中標總額達92.87億元,連續三年位居行業第一;中標年化額達12.86億元,領航優勢持續凸顯。截至2022年報告期末,公司在手待執行訂單總額超530億元。

截至2023年6月29日,公司2023年新增訂單總額超20億元,新增年化額約4.2億元,其中中標多個億級項目,如都勻經濟開發區環境提升服務一體化項目;玉龍縣園林綠化養護、市政基礎設施管護、環衛一體化項目;信宜市城區環衛作業市場化項目;昌江黎族自治縣城鄉環衛作業市場化管理項目等。隨著公司“城市大管家”戰略的推進及內涵的豐富,公司將持續完善城市服務產業鏈條,優化服務網絡建設,促進各區域業務的發展。謝謝。

3、請問公司科技賦能的情況及效果?

答:2022年,公司以@城市多元化需求為抓手,深入智慧環衛應用場景,籌建專業化技術團隊,搭建了自有云平臺和數據中心,建立了完善的網絡防護體系和平臺運維體系,助推管理流程更加規范化、項目支撐更加標準化。圍繞主業,公司以智慧環衛服務和智慧城市管理為核心,開發了“@ 城市”管理云平臺,以數字化驅動再創新、再發展,以系統化推進管理運營精細化、高效化,賦能環境服務的各個環節,打破區域上的信息壁壘,實現公司整體的降本增效。“@城市”管理云平臺通過智慧終端平臺,可對城市管理和環衛服務所涉及的人、車、物、事構建全時段、全方位的實時管理,通過平臺的即時預警、精準指揮、精細調度及全面控制功能,進行智能監督和科學決策,提升作業效率與作業質量,奠定堅實技術基礎。

在科技賦能下,公司機械率大幅提升;人均創收持續增加,由2019年的5萬元/人/年提升至2022年的6.41萬元/人/年。

隨著智慧環衛平臺逐步完善,公司精細化管理程度及降本增效效益穩步提升,未來,隨著機械化率和規模效應的加強還有進一步提升空間。謝謝。

4、公司資產負債表中的無形資產和合同資產區別是什么?

答:無形資產是指具有經濟價值但沒有實物形態的資產,如商標、專利、版權等。公司的特許經營權屬于無形資產,它是公司通過取得特許經營權而獲得的一種權益,可以在一定時間內經營特定的業務。

合同資產是指公司與政府或其他合作伙伴簽訂的合同所產生的權益。公司提供服務但尚未結算的營收可以暫時歸類為合同資產。在合同期間內,公司提供的服務會按照一定的考核標準進行評估,政府或合作伙伴會在一定的時間間隔內進行結算,將合同資產轉化為實際收入。謝謝。

5、公司過去做對了什么,財務指標比同行優秀?

行業基礎和沉淀非常重要。僑銀股份從2001年開始從事城市管理行業,有著非常深刻的行業基因。在發展過程中,公司從未停止對業主需求的思考和新業務模式的探索。從園林綠化到環衛一體化,從行業首家提出城市大管家戰略到最新提出的全域治理服務模式,公司時刻把握市場的脈搏進行戰略迭代與升級。

其次,不斷提升的精細化管理能力。環衛行業人多、事雜、面廣,經營管理壁壘高,公司“@城市”管理云平臺,解構多元復雜的城市治理問題,實現多元主體協同治理,賦能環境服務的各個環節,打破區域上的信息壁壘,實現城市服務閉環。另外,公司通過實施“效能革命”及“績效考核結構優化”,加強成本管控,有效實現了公司整體組織機體有序、規范和高效運作,公司整體費率穩步提升。

6、公司認為行業未來增量空間主要在哪里?

答:環衛行業當前全國各省份的市場化率進度不一,部分省份市場化率仍然低于50%,如四川和西北一些省份區域。此外,隨著國家鄉村振興戰略的提出,農村環衛業務有望逐步發展。公司將持續關注這些地區的市場化進程。

2022年,公司提出“@城市”全域綜合治理服務模式,構建了集城市公共服務、微改造、特色經營為一體的現代化城市全域綜合服務新體系,涵蓋城鄉環境一體化服務、環衛工程建設、垃圾分類、水域管護、市政管養、園林綠化養護、建筑廢棄物及污染物處理、公共物業管理、城市微改造、共享充電樁建設、城市綠色交通服務等多航道業務。從打通環衛全產業鏈到迭代城市大管家,再到提出現代化城市全域綜合服務方案---@城市服務模式,僑銀股份的城市服務內容,實現了從服務城市、管理城市到經營城市的不斷升級。未來,站在深化改革、推進以縣城為重要載體的城鎮化建設等歷史機遇下,僑銀股份面對的將是萬億級、民生剛需的藍海市場,這將會助力公司迎來新一輪高質量增長。

此外,公司也在積極關注一些優質標的,未來不排除通過收購優質資產來提升公司的戰略地位和業務能力。