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一、大家比較關注收入端預告里面寫了基本持平,如果分B端和C端的情況,是否B端下降,C端有兩位數的增長?

答:房地產客戶業務仍然以控制風險為主,因此工程業務是有所下降的。經銷渠道在當前環境下實現了增長。

二、目前大B端占比有多少?

答:因去年開始實施風險管控策略,工程業務占比呈下降趨勢,今年上半年工程業務占比仍是下降的。

三、市場比較關注公司B端業務的構成,目前下游主要客戶是哪些?幾個數字的占比有嗎?

答:公司工程業務客戶結構在不斷優化,目前主要是國央企等相對優質的地產客戶,前期暴雷地產客戶業務已采取管控措施,以追收貨款為主。

四、去年B端業務提了很多減值,今年在地方開發商當中存在減值風險的業務多嗎?

答:公司過往減值情況已在定期報告及臨時公告中進行了披露,后續需根據房地產客戶償債能力,經營能力,重大不利事件,金融機構評級,還款行為,逾期信息等情況變化,判斷房地產客戶信用風險和預期違約風險是否進一步擴大。

五、現在經銷和直銷各自的毛利率是怎么樣的?原材料成本是不是都有下降?毛利率這塊我們今年上半年大概是什么水平?

答:上半年天然氣、煤炭、原材料價格有所下降,同時通過生產流程管控,生產成本下降,毛利率同比提升。至于你談到的經銷渠道,現在靠門店生意是很難維系的,幾乎都是全渠道營銷,蒙娜麗莎也在推動微笑交付,盡管難度很大,但是現在有越來越多的經銷商通過這樣的嘗試,在減量的市場、縮量的市場還能夠獲得一些訂單,前提是不增加業務員的情況下能夠增加訂單,使得我們這個渠道目前來說還是比較穩健的。

六、咱們有沒有建共享倉庫類似的概念?渠道改革SKU這塊咱們有沒有下降的趨勢?

答:SKU我們基本上得到了控制,原來房地產的一些訂單,基于風險有的是采取暫緩發貨,也是SKU比較多的一個原因,基本上新增的SKU我們是加以控制的。

七、咱們有共享倉嗎?

答:目前我們沒有真正實施共享倉,但也有在關注。共享倉庫還是基于銷售半徑來考慮,我們看到同行的一些做法,但是到目前為止是沒有實施的。

八、大家對于碳交易的市場關注度有點提升,之前有人說水泥、鋼鐵在比較快的時間內有可能會被納入到碳交易,我們這個瓷磚現在在這塊有沒有新情況更新呢?

答:如果有關注到一些公開的法規政策,包括地方的法規政策,廣東省已經將建筑陶瓷納入到2024年的碳交易目錄,但是到現在為止我們沒有得到有償的碳交易到底是一個什么比例,目前來說廣東省因為是經濟大省,工業基礎比較好,但是同時也帶來碳排放總量比較高,所以廣東省應該說比其他省市減碳的壓力會大一些。碳達峰、碳中和政策有可能會改變陶瓷行業的生態,塑造新的競爭格局。

九、您剛才提到經銷端全渠道的營銷,現在經銷端里面的小B工程咱們有算過嗎?大概占比能到什么水平?咱們對小B工程,從公司對經銷商的支持情況來看是怎么樣的?

答:公司銷售模式主要分為經銷業務和戰略工程業務,一些地方性房地產和政府學校等公建項目,還是需要由經銷商落地去完成。

十、我們一線城市直營子公司自己也有開門店,同時他們也是管了一部分經銷商,我想了解一下,一般一線的一些直營子公司要管多少個經銷商,以及他們目前的經營情況大概是什么樣的?

答:蒙娜麗莎首先沒有終端直營的公司,終端還是采取經銷商模式,至于我們的同行他們是怎么運營的,每個公司都有自己的經營管理模式。