浦銀安盛基金管理有限公司,海通證券股份有限公司

一、公司董事/董事會秘書/副總裁何頡向證券、投資機構介紹了植物生長調節劑的基本情況及公司近期經營情況

植物激素是植物體內天然存在的對植物生長發育具有調節和控制作用的一類微量化學物質,也叫植物內源激素,它存在于植物從細胞生長、分裂,到生根、發芽、開花、結實、成熟和脫落等一系列生命全過程。植物生長調節劑是從生物中提取或通過人工合成與植物激素具有類似生理和生物學效應的物質(又稱為植物外源激素),與植物內源激素具有相同功效。植物生長調節劑在進一步提高作物產量,提升農產品品質,減少人工,配合機械化,提高作物抗逆性、抗災減災,滿足一些特殊園藝栽培需求方面起著重要作用。隨著我國種植機械化、規模化、產業化發展的深入推進,植物生長調節劑越來越成為剛需產品。

2017-2021公司的平均毛利率和凈利率分別47.73%和19.39%。2022年受上游原材料價格上漲的影響,毛利率有所下降。但隨著去年四季度上游材料價格的回落,今年以來公司毛利率有較明顯的改善。

二、溝通交流情況

問1:公司植物生長調節劑登記證件的情況如何?

答:有關資料顯示,截止到2022年底,我國有植物生長調節劑制劑登記企業451家,登記對象涉及141種作物。有效登記的植物生長調節劑產品1434個(其中我公司近87個),登記原藥產品共218個(其中我公司31個)。2022年國內植物生長調節劑登記證數量比較分散,前10名的企業合計有311個登記證,占全部登記證的21.7%,。我公司的植物生長調節劑登記證約占國內植物生長調節劑登記證的8.6%,是國內植物生長調節制劑登記品種最多的企業。

問2:植物生長調節劑行業壁壘如何,公司有何優勢?

答:植物生長調節劑行業有較高的行業壁壘。一是行業準入許可制度、產品登記制度、農藥生產許可制度及農藥生產批準制度等行業監管體制所形成的準入壁壘,而我公司是國內植物生長調節劑原藥及制劑登記品種最多的企業;二是研發技術和產品施用技術壁壘。植物生長調節劑的施用技術影響調節的效果,產品應用技術要求高,潛在進入者無法在較短時間內建立渠道、積累應用經驗,推廣產品,對新進入企業形成較高的技術壁壘。我公司經過30多年的發展,掌握了較為成熟的植調劑施用技術,積累了較為豐富的作物解決方案。

問3:公司銷售人員較多的原因是什么?

答:植物生長調節劑在使用上與其他農藥有很大差異,因此需要通過應用技術培訓等技術營銷方式對用戶進行科學的、精準的指導。因此,公司的技術營銷人員需要深入到田間地頭,一方面開展作物種植管理專業培訓,一方面開展種植技術示范、應用推廣服務。公司目前有超過4500個經銷商,每個農化經銷商下游還有約20個零售商(鄉、鎮一級),技術營銷服務客戶和用戶數量多且分布較廣,需要較多的技術營銷人員才能覆蓋。問4:公司終端客戶對品牌是否敏感?

答:植物生長調節劑雖然投入小,產出明顯,但若使用不當,或產品質量欠佳,或技術不過硬,極易產生負面效果,損失也很明顯,甚至巨大。因此,用戶一旦認可使用的產品和品牌,從而對品牌產生信賴,一般不愿意更換,因此粘性較高。