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1、介紹下公司目前奶源布局情況?原奶自給率達到多少?

答:公司的原料奶來源于自有奶源基地和戰略合作奶源基地。自有奶源基地目前包括陽江牧場、澳新牧場和新澳牧場,以及公司參股的燕塘傳祁奶牛養殖基地。

隨著2022年公司陽江牧場二期、燕塘傳祁奶牛養殖基地完成建設,順利投產,預計公司今年自有奶源占比接近百分之五十。謝謝!

2、原奶端鎖價情況如何?年度價格是否一樣?原奶的價格取決于什么?

答:公司與戰略合作牧場的購銷合同一年一簽,每年12月會簽訂第二年的合同,從合同價格來看,2023年原奶成本相比2022年有所降低。此外,原奶分為夏季奶和冬季奶,夏季每年5-10月,冬季每年11月-次年4月,不同季節收奶價有一定區別。

原奶價格受市場的供給與需求等因素影響。謝謝!

3、公司目前產能利用率多少?通過何種方式來解決產能不足問題?技改主要包括哪些方面?

答:根據公司2022年年度報告,公司設計產能為288,800噸/年,實際產能為186,270.86噸/年。目前,公司在充分挖潛的基礎上,借助委外代加工、技術改造,合理調配生產安排,充分保障供應,以更好滿足消費增量需要及多元化需求。

技術改造主要包括兩方面,一方面是生產設備的升級替換,通過將新設備替換舊設備,提高生產效率;另一方面是通過合理利用生產空間,增加生產設備,從而提高生產力。謝謝!

4、介紹下公司低溫奶板塊的發展情況?

答:由于低溫奶可以最大程度保留牛奶中的天然活性營養、營養成分和新鮮風味,隨著消費者對牛奶營養的認知不斷提高,低溫奶逐步成為消費者首選的乳制品。

近年來,結合消費者的需求,公司推出的新品主要以低溫產品為主,例如75℃低溫巴氏殺菌工藝的“新廣州”鮮牛奶、RO膜反滲透分離技術的“新廣州”濃縮酸奶、鮮牛乳含量高達80%的全新休閑零食“鮮奶布丁”、“原生基因·天然親和”A2β-酪蛋白鮮牛奶、富硒的娟姍鮮牛奶等。謝謝!

5、近年來才推出低溫產品,是否是因為華南地區對于低溫奶的消費喜愛度不高?

答:過去牛奶是稀缺產品,現在牛奶變成日常消費品,消費者從沒奶喝到有奶喝、從有奶喝到喝好奶,需要一個過程。隨著經濟水平的提高,消費者未來會更多地選擇低溫奶。謝謝。

6、公司營收主要在廣東省,未來如何安排?省外市場如何考慮?

答:粵港澳大灣區區域總人口約接近9千萬,是開放程度最高、經濟活力最強的區域之一,人口多且人均收入較高,乳制品消費市場需求巨大。

目前,公司在廣東省內的營收占比達到97%以上。根據公司發展規劃,公司提出“聚焦灣區”戰略,即在鞏固跟提升廣東省現有行業地位的基礎上,深耕大灣區市場,深挖大灣區市場潛力,同時做大做強省外市場、澳門地區,并啟動了進軍香港市場的相關計劃。謝謝!

7、2022年公司低溫和常溫占比分別如何?

答:常溫奶和巴氏奶的市場需求比較均衡,公司在這兩塊產品的銷售也比較均衡,目前常溫奶略高一些。謝謝!

8、區域性乳企和全國性乳企在低溫領域競爭,有何優勢?

答:低溫產品是區域品牌的天然優勢。燕塘乳業主要有以下優勢:

1.品牌知名度,燕塘乳業在廣東已經有67年的歷史,在廣東知名度較高。2.奶源體系,低溫產品必須要有當地的奶源,燕塘乳業背靠廣東農墾,最大的優勢是土地優勢,可以發展奶源。3.生產體系,燕塘乳業的旗艦工廠在華南地區具有“智能高效、節能環保、行業示范”的突出特點,在全面提高生產管理效率的同時,也保障了產品的全程質量穩定。4.品控體系,燕塘乳業建立了華南地區乃至全國領先成熟的乳制品產品質量控制體系,堅持從牧場開始進行全程質量監控,配有先進、齊全的檢驗檢測設備,經驗豐富的質檢團隊及縝密的質檢流程,構建起貫穿全產業鏈的可追溯質控管理系統,目前檢測中心是CNAS國家認可實驗室和DHI檢測中心。5.物流體系,燕塘乳業目前擁有近兩百輛冷藏運輸車、超過200人的專業配送隊伍,構建了廣東省乃至華南地區規模最大的乳制品冷鏈配送體系之一。6.營銷通路,燕塘乳業的營銷渠道包括經銷、商超、機團、專營店、送奶服務部等幾乎覆蓋全渠道的線下立體化營銷網絡及線上電商銷售模式,形成具有燕塘特色的“聯合營銷艦隊”。7.研發體系,燕塘乳業依托國家乳制品加工技術研發專業中心、博士后科研工作站、全國示范性勞模和工匠人才創新工作室,每年推出8款以上新品,不斷滿足消費者個性化、品質化等消費訴求,夯實品牌實力。謝謝!