問題1:為什么保溫杯品類增長這么好?
回復:這個問題可以試著從兩方面來看,國外保溫杯市場其實已經比較成熟,已經從單一的盛水容器,發展為場景化使用器具,隨著使用場景、使用人群的進一步細分,行業容量與前景較樂觀。
國內市場本身市場滲透率就是在提升的過程中,根據專業研究機構的報告,未來幾年國內市場仍將保持10%左右的復合增速。同時隨著越來越多的服飾、戶外運動用品等異業品牌增加保溫杯品類,用戶接觸和購買的頻次自然提升,保溫杯的消費品屬性越來越強。其中優質品牌商會在行業日趨成熟的競爭格局中更具優勢。
問題2:海外市場消費環境的狀態?
回復:公司海外市場主要集中在美國、歐洲和日韓。美國、日韓市場客戶表示雖有一定壓力但對增長仍然持樂觀態度。歐洲市場2022年也是有各種各樣的情況,但公司自有品牌SIGG仍然取得了較為亮眼的增長,其經營團隊也是表達雖有壓力但也有增長空間。
問題3:收購海外公司(SIGG)的原因?其近兩年增速較快的原因?
回復:杯壺行業全球只有6個百年品牌,SIGG是其中之一,其主要產品為面向高端人士的專業戶外鋁瓶,后期產品品類也已擴展至不銹鋼保溫杯、塑杯。SIGG的收購無論是在產品品類、目標客戶,還是在應用場景方面都有助于公司差異化經營的布局。
近兩年,SIGG受益于在歐洲尤其是德語區、戶外市場的品牌地位以及公司在營銷方面的投入支持,SIGG在夯實既有的經銷商、KA和官網銷售外,還在線上渠道以及異業高端品牌聯名,取得了較好的溢價并對收入、毛利率提升產生積極作用。
問題4:公司是否在美國有辦事處?
回答:公司目前還未建立美國辦事處,但會積極考慮此建議。
問題5:匯兌損益對公司影響如何?
回復:公司產品多以美元計價,人民幣貶值在一定程度上有利于公司業績表現。今年上半年人民幣呈貶值趨勢,公司保持了適度的敞口。
問題6:公司有在非洲地區拓展客戶嗎?
回復:海外地區業務,公司發展仍然圍繞主流消費市場開展,非洲地區目前還不是公司布局的重點。
問題7:泰國工廠的情況如何?成本是否會提升?
回復:公司是業內首個在海外布局產能的公司,一期通過租賃廠房的方式開展已迅速落地,二期計劃總投資不超過六千萬美元,具體投資以項目概算為準。一期產線目前還處于產能爬坡階段,成本方面會有一定的承壓。
問題8:公司一季度業績較同期回落的原因?
回復:公司2023年一季度受經濟發展及主流市場客戶短期消化庫存等因素的影響,業績較同期有所回落;二季度隨著部分影響因素的消除,經營管理層也做了大量的業績提升工作。
問題9:公司自主品牌建設的思路?
回復:公司自有品牌的發展包括國內和國際兩個市場。
根據品牌戰略的構想,公司計劃用三年的時間來規劃哈爾斯品牌在國內市場的發展。2023年主要通過“五精”布局在產品、組織和渠道等五個方面開展優化工作,為國內業務的可持續增長奠定基礎。
SIGG品牌現階段主要面向除美國外的全球主流杯壺消費市場,當前先聚焦進一步提升歐洲地區品牌影響力及市占率,并開展ESG等相關工作。
問題10:公司后期會在國內擴產嗎?
回復:隨著國內外消費市場的復蘇并結合公司經營發展的必要性,若有需要公司會積極考慮產能調整工作。
問題11:公司智能產品如何體現智能化?在新品研發方面做了哪些工作?
回復:當前公司智能杯的智能化功能主要體現在滿足用戶感官體驗的OLED智顯、APP交互,滿足用戶管理需求的智能健康管理(提醒吃藥、提醒喝水、日常飲水數據記錄等)以及糖分檢測等功能上。同時在市場調研以及做了相關研究的情況下,公司在新品研發方面做了大量的工作。比如即將推出輕質便攜兼顧的加熱杯,并不斷優化智能杯的人機交互體驗。近期公司與浙江大學達成技術研發合作,將共同探討智能水具在健康管理方面的作用。公司對于新品開發與技術研發的態度是不能熱衷堆積實驗室技術,而是以滿足用戶需求開發,保持思路清晰并最終落實在業績上。