湘財基金,浦銀安盛基金,東方紅資管,浙商資管,民生證券,萬家基金

主要內容:

1、問:請介紹一下公司整體發展規劃思路?

答:公司今年整體按照“保存量,提增量”的經營思路穩步推進各項工作。公司以創新驅動為核心,重點打造了紅小派大單品,并圍繞紅小派等多款全渠道產品,不斷開拓便利店、零食等新增量渠道。通過線上領引,直播開路,線下借船出海,實現線上線下全渠道覆蓋,搶占年輕消費者心智,多舉措促進公司健康食品事業發展。

2、問:全渠道布局下各渠道表現情況是怎樣?紅小派不同渠道產品的價格與規格是否不同?

答:公司堅持高端紅棗好想你的品牌定位,已擁有專賣、電商、商超、流通、出口等全渠道銷售網絡,其中專賣和電商是公司重要零售渠道。公司堅持以店為根、以店為基,專賣門店通過“高品質、高價值、優服務”鏈接目標消費者,不斷滿足消費者線下體驗需求。公司又通過借船出海,新增便利店、零食等渠道,滿足消費者多渠道購買需求。在線上渠道方面,公司在穩固天貓、京東的基礎上,重點布局抖音、快手等新電商,不斷打造自播間,提高自播收入占比,實現精準切入各細分市場。紅小派作為全渠道產品,產品的包裝形式和規格對應不同渠道、不同消費群體會有差異化,能最大限度滿足消費者便捷化、個性化的消費需求。

3、公司未來新品開發側重于哪個方向呢?

答:公司始終堅持發展健康事業,推廣健康理念,做健康食品,目前已經形成了“紅棗+健康鎖鮮食品”產品矩陣,因此在未來的新品開發上還會圍繞這個方向,一方面做好好棗,引領紅棗產業持續創新發展,另一方面依托凍干(FD)技術優勢,繼續做好健康鎖鮮食品。產品配方會以國內知名科研院所的科研成果為基礎,結合現代科學膳食營養理念和傳統養生配方,最大限度保證食品的營養價值和美味口感,同時還會根據消費者的食用場景以及渠道屬性有針對性的創新開發新產品,從而滿足消費者個性化、健康化、便捷化的消費需求。

4、公司目前產能利潤率是什么水平?有產能擴建計劃嗎?

答:目前公司業務收入淡旺季明顯,旺季期間公司產品供不應求,淡季期間公司產能利用率較低。一方面,公司會通過紅小派大單品以及其他眾多休閑健康食品在全渠道發力,借助好的渠道,實現收入快速增長,拉動公司整體產能利用率,形成規模效益,實現降本增效。另一方面,公司會通過自動化導入、精益生產以及產銷協調等方面進行工藝優化,流程再造,提高供應鏈整體效能。

5、面對市場競爭,公司的優勢體現在哪些方面?

答:首先,公司作為紅棗產業龍頭,健康鎖鮮食品的領引者,已經建立了消費者品牌認知,樹立了良好的口碑。其次,公司擁有一二三全產業鏈融合發展的優勢,能以凍干鎖鮮技術為核心,以食藥同源為產品開發理念,不斷創新上市了包括紅小派、豆菲菲、維C棗、棗片等眾多休閑健康產品,滿足了消費者對食養、食療、食補的健康需求,引領健康食品產業創新發展。未來,公司會繼續堅持品牌文化和科技創新雙引擎驅動,堅持發展健康事業,做健康食品,聚焦紅棗主業和健康鎖鮮食品方向,不斷擴寬健康食品品類,滿足市場需求,促進公司持續、健康、穩定發展。