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2023年7月4日,巨人網絡集團股份有限公司(以下簡稱“公司”、或“巨人網絡”)投資者關系總監陳婷,就公司近期經營情況與來自多家的機構投資者進行了交流,并針對投資者提出的問題做出了詳細解答。

以下為本次投資者關系活動紀要:

一、公 司經營情況

1、《原 始征途》上線 后表現

《原始征途》3月24日公測大推以來,游戲整體表現超預期,首月流水超3億,次月及第三月流水也表現出強勁的勢頭;公司將針對玩家留存等方面進一步優化,持續迭代,提升版本數據表現。

2、《太 空行動》上線 計劃

公司預計7月中旬《太空行動》將開啟公測推廣,前期的運營準備工作一切就緒,公測開啟的同時將推出新版本、新地圖、新角色,屆時公司將從品牌、內容及直播等多方面開展營銷活動,希望能實現用戶的顯著增長。

二、 問 答環節

1、《 原始征途》首月流水突破三個億,超市場預期。請問該產品的投放 成本以及后續的節奏?

答:《原始征途》的研發、測試以及修改歷時3年,2022年9月,公司董事長史玉柱先生親自加入研發團隊,對游戲進行監制,經過近半年的修改后于2023年3月底上線。基于公司對產品本身的信心,2023年3月開始,公司進行了較大規模的投放,流水表現超出公司預期。公司希望做長線且成功的產品,在不斷優化產品內容的同時會保持買量投放的力度,根據買量的效果動態調整,持續投放。

2、《原 始征途》的后 續版本將在哪些方面持續優化?

答:《原始征途》將圍繞以下三個方面持續打磨,以提升其可 玩性:

(1)打磨核心玩法

公司將打磨經典玩法,思考國戰玩法 如何增加游戲 樂趣及策略性。如在“國戰”、“搶boss”、“運鏢”、“刺探”等方面,提升可玩性。

(2)短期留存的提升

核心用戶的長期留存比較理想,但短期留存有提升的空間,尤其是針對買量用戶的新手引導。

(3)加強社交系統的廣度和深度

強化以國戰為核心的社交系統的向外擴展及向內縱深的強化。

3、公 司 在研產品情況 及推廣計劃?

答:在研產品有三款:

(1)《王者征途》是“征途”賽道H5游戲,項目的研發完成度較高,亦做過買量測試、付費測試,預計將在《原始征途》平穩運營一段時間之后再開啟推廣。

(2)一款以國戰為核心玩法,西方魔幻題材的3DMMORPG手游,預計將在下半年開啟首次見用戶測試。

(3)一款面向全球化的SLG產品。

4、公 司 目前在AI方面的布局進展如何 ?

答:公司早在兩年前已經開始和商湯、超參數等公司在AI方面開展合作,優化游戲內AIbot技術水平,提升用戶體驗;從去年開始隨著生成式AI工具和大模型的快速迭代,公司深刻意識到AI技術對游戲行業帶來的顛覆性變革,開始積極布局AI相關技術應用,在AIGC降本增效,以及利用“游戲+AI”提升用戶體驗、創新游戲玩法 等方面,取得了初步進展。

公司已組建了AI實驗室,招聘行業AI方面的專家,預計一、二十人的團隊,負責推動AI工具在全公司范圍內各業務場景的普及落地,以期降低研運成本,提高研發效能。同時,公司不斷加大對外合作力度,借助產業合作伙伴的力量共同探索“游戲+AI”解決方案。公司認為利用AI技術與游戲玩法的有機結合,將能夠創造全新的游戲樂趣和玩家體驗。公司部分項目已經就此方面開展了初步探索:

《太空行動》:通過大語言模型,實現AI陪玩,讓AI可以和玩家進行邏輯的溝通交流;提供AI發言輔助,進一步降低玩家在游戲過程中的發言門檻;探索更強代入感、接近真人對話的AI推理玩法。

《球球大作戰》:將探索UGC+AI的功能,玩家目前已經可以 自定義生成場景、道具、皮膚,正在研究通過AI進一步降低玩家參與UGC的門檻以及提供創新游戲體驗的可能。

《原始征途》:通過AI實現“千人千面”的游戲玩法和運營活動的精準推送。

5、 在擁抱AI技術的過程中,公司如何建立自身競爭優勢?在AI與 游 戲相結合的 過程中,公司會把資源投入到哪方面?

答:在AI的浪潮下,最重要的是找準公司的定位及優勢。公司目前已有的優勢是懂產品、有用戶,關鍵在于如何發揮優勢。

公司對存量產品的目標清晰,著眼于用AI技術創新和升級存量游戲、提升用戶體驗。公司結合擅長的品類和游戲在新方向上進行探索,公司使用AI工具,實現并滿足用戶體驗。公司擅長的品類本質上在于了解該類用戶的喜好,可以更好的結合AI,創新產品。

公司認為未來大語言模型會變成一種基礎服務,所以在目前階段不會重點去“卷”底層技術的研發,最核心的關注點還是AI+產品的應用上,也是公司在內部人才轉型、外部招聘的主要方向。希望未來能創造出AI原生的游戲,即游戲的核心玩法和AI強綁定且AI帶來游戲性的本質變化。

6、公 司 在游戲出海方 面的進展?

答:公司立項的兩大原則即必須是全球化產品,且盡量聚焦公司擅長的賽道。

目前公司在研及立項的大部分產品均面向全球市場。《太空行動》先于東南亞上線,后在國內上線,四季度開始將會著重尋求在美國、日本等全球頭部市場的上線。

此外公司在研發中的西方魔幻題材的MMO、SLG產品,均面向全球市場。

7、請 問《太空行動》《龍與世界的盡頭》兩款游戲后續投放計劃及力度?

答:每款游戲的結構、類型、游戲生態不同,公司將針對不同類型的游戲制定不同的推廣計劃。《太空行動》是大DAU、低APPRU的游戲,不會采用大規模的買量推廣,主要是品牌、內容、主播以及用戶社區推廣。《龍與世界的盡頭》將采取買量形式進行推廣,但 在大推前,公司會先行驗證游戲的商業模型。

8、2023年市場上有更多新品上線,公司是否面臨競爭加劇問題,公司如 何應對?在買量成本上是否有上升的趨勢?

答:由于新品增加,公司在一定程度上面臨競爭壓力。公司會積極應對,做好自己,在產品上下功夫。公司從同行業優秀的作品上得到啟發,專注于把公司擅長的征途和休閑競技兩個品類做好,努力做到快速迭代。

《原始征途》因為有較強的IP,且在細分品類上有獨特性,在買量執行上也是在ROI目標范圍內實時調整,故買量成本始終控制在合理范圍內。