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1、公司今年二季度的經營情況如何?

答:2022年,公司通過擴大主導產品規模等一系列舉措實現了業績的正向增長,并于2023年一季度延續良好發展勢頭。同時公司明確了今后發展的定位,即“四個平臺”的建設,一是規模化的制造平臺、二是大品種的研發平臺、三是全渠道的銷售平臺、四是產業鏈的整合平臺,將公司的產能、研發、營銷和行業整合能力優勢持續發揮。隨著公司一系列重點工作的推進和落地,產能瓶頸問題得到解決,銷售模式、產品結構持續優化和調整,二季度,公司緊抓覆蓋、上量兩個關鍵指標,從存量、增量兩個方向持續加強銷售市場拓展工作,深挖市場增長潛力,鎖定發展目標,聚焦規模核心市場、打造優勢重點品種、扎實做好銷售管控工作,全力實現穩步發展。

2、請問公司的布局是怎樣的?

答:去年公司提出了“四個平臺”建設:規模化的制造平臺、全渠道的銷售平臺、大品種的研發平臺、產業鏈的整合平臺。

規模化的制造平臺主要是依托于公司擴能技改項目,后續相關整體完工后公司的中藥材處理能力將會從每年2.5萬噸提升到6萬噸,這將為公司產品未來銷售上量提供強有力的支持。

產業鏈整合平臺是指通過諸如上市持有人許可委托業務、貼牌業務等方式,在市場里尋找優勢品種,利用產業鏈整合平臺優勢,把整個產品線規模做大做強。

全渠道的銷售平臺包括線上線下,如商業批發、NKA連鎖、基層醫療機構、等級醫院、電商等。要做到全渠道的覆蓋和推廣,同時做好品種、品規、價格的梳理和管理,用專業化的隊伍為全渠道的銷售平臺建設打下堅實基礎,這也是公司希望進一步提升的重點方向。

大品種的研發平臺主要針對已經布局的產品,比如苗藥糖寧通絡項目的開發,經典名方開發的黃連解毒丸,國醫大師傳承的驗方益腎化濁顆粒,院內制劑轉化的冰蓮草含片,以及新簽約的呼吸道和肺部病毒性感染的中藥抗病毒制劑等,通過產業化的路徑去形成新的規模,在產能擴建和全渠道銷售平臺的加持下,實現產業升級和規模提升,進一步提升行業地位、提高企業的綜合競爭實力。

3、公司的銷售模式是怎樣的?

答:公司業務主要分為臨床藥品銷售業務和OTC藥品銷售業務。臨床業務主要通過招商代理開展,即公司——省級/區域代理商——醫院的銷售模式;OTC業務主要通過公司自有營銷團隊開展,即銷售部(各省級區域辦事處)——商業公司——藥房、診所終端等銷售模式。

公司將持續推進銷售模式改革,打通全渠道的銷售平臺,集中優勢打造大品種,擴大市場規模提高營收利潤。公司將以戰略規劃為指引,聚焦主業,深化產業戰略布局,拓展實現更高層次更高質量的發展,在穩步發展現有業務的同時積極尋求新的經濟增長點。同時進一步深化營銷體制的改革,逐步從大包模式改為自營模式,今年公司還會持續推動各地市場的營銷體制改革,充分調動基層銷售人員積極性。持續挖掘現有主導產品潛力,積極培育新的經濟增長點,全方位加強公司核心能力建設,創新賦能,提高供給優質產品的能力,提高對需求變化和市場變化的適應性、靈活性,在產品的研發、生產、推廣等各個環節探索利用智能化、自動化、互聯網、大數據等工具,實現產業和服務的升級換代,著力于提高經營質量,關注盈利能力,關注資產回報率,通過對管理模式、銷售模式、獎勵機制的優化和完善,完成既定的全年經營目標,力爭再創經營業績新高。

隨著藥品上市持有人許可委托業務的不斷發展,未來公司將與北京亞東、云植藥業等企業持續開展深度合作,近一步篩選市場前景較好品種,對公司產品線進行擴容,實現共同發展。

4、公司營銷改革現在是什么狀況?

答:公司已從2021年開始公司進一步深化營銷體制改革,逐步從大包模式改為自營模式,已完成了云貴川及河南四個區域的改革工作,今年公司還會持續推動包括湖南、湖北、廣東等大市場的營銷體制改革。通過對管理模式、銷售模式、獎勵機制的優化和完善,合理制定考核指標,充分調動各級銷售人員積極性,通過適時推進股權激勵計劃等方式,使廣大員工獲益與公司發展相契合,使得個人的收入從原本的財產性收入轉變為依托于上市公司平臺而衍生出的資產性收入。公司同時成立了市場監管部,深度參與費用管控、商業談判等環節。

5、介紹一下銀丹心腦通的情況?

答:銀丹心腦通軟膠囊是公司自主開發的苗藥制劑,是擁有發明專利的獨家品種,并進入了國家醫保目錄、國家基藥目錄(2013、2018版)。是根據苗族醫學“兩病兩綱”理論研制的復方制劑,由銀杏葉、丹參、燈盞細辛、三七、山楂、絞股藍、大蒜、天然冰片、植物油、山梨酸、蜂蠟組成,具有活血化瘀、行氣止痛、消食化滯之功,主要用于治療氣滯血瘀引起的胸痹,冠心病心絞痛,高脂血癥、腦動脈硬化,中風、中風后遺癥見上述癥狀者。銀丹心腦通軟膠囊提出了“四位一體”的理念,即從心、腦、血管和血液等四方面出發,針對發病的內因從整體著手治療心腦血管病,對心腦血管疾病的多種癥狀具有全面治療作用,避免了普通藥物的組方缺陷,心腦同治,療效全面。公司今年對銀丹的產能進行了一系列的優化建設,保障該品種的充足供應。