翼虎投資,榕樹投資,阿巴馬資產,其他8家機構,紅貓資產

一、證券部管小芬女士向投資者介紹公司概況、未來經營展望及達實大廈的創新實踐

二、公司董事長劉磅先生、公司董事會秘書呂楓先生與投資者進行交流互動:

Q1:公司多個產品均涉及人工智能技術,但近期很多人工智能概念的股票都在跌,我個人認為主要原因是前期大家都在炒概念,太多企業都缺乏具體的商業應用,現在人工智能的估值泡沫體系開始破裂,請問公司怎么看?又該怎么去應對?

A:感謝您的提問,前一段時間基于大模型的人工智能技術(例如ChatGPT)受到市場追棒,公司尚未涉及基于大模型的通用人工智能技術的研發及應用,但公司專業型的人工智能技術及產品較為豐富,相關產品已在成熟的商業領域成功應用,比如公司自主研發的中央空調節能控制系統、C3-IoT身份識別與管控系統、在地鐵應用領域率先研發的“AI視頻分析”技術等產品均在人工智能技術的發展中不斷迭代和更新。

目前,公司基于物聯網核心產品及相關應用系統,在建筑樓宇、醫院、城市軌道交通、數據中心、企業園區等多個市場領域已得到客戶充分的認可,也取得了不錯的經濟效益。

未來,公司將持續加大人工智能在專業應用領域的研發及創新,并以商業效益作為技術研發及推廣的主要檢測標準。

Q2:公司是否跟房地產行業密切相關,房地產投資的波動是否會影響公司業務開展?

A:感謝您的提問,公司的業務與房地產行業景氣度相關但關聯性不大,2022年度,公司來自房地產客戶的營收占公司總營收的比例較小,約為10%,且房地產客戶類型以華潤、保利等央國企地產為主。公司的業務與城市基礎設施投資相關性較高。近年來國家不斷加大數字經濟、新基建投入力度,物聯網作為新型基礎設施和數字基礎設施的重要組成部分,需求量也持續穩步提升。公司物聯網產品及解決方案將迎來新的市場機遇,公司將持續投入研發力量,實現物聯網業務的穩健發展,滿足用戶更深層次的需求。

Q3:公司服務的好像都是新建建筑,公司能服務于既有建筑嗎?

A:公司顛覆性創新研發的物聯網空間場景控制系統可以為公司打開既有建筑的智能化改造市場。物聯網空間場景控制系統主要由空間場景控制器、空間場景交互屏、移動端應用構成,具備與多類型生態產品相兼容的能力,實現人與空間設備及環境的完美交互。

公司的物聯網空間場景控制系統是以一個具體的空間為單元,空間場景交互屏和電源模塊取代了傳統解決方案中場景面板、人臉識別終端、門禁控制器、各類設備控制模塊和網關,系統結構簡單、維護升級簡單,擁有易設計、易安裝、易維修、易擴展、強體驗等特點。公司依托物聯網空間場景控制系統,可以為既有建筑的單樓層或者小面積場景單獨進行智能化改造,為客戶提供綜合性價比高、部署實施簡潔、用戶體驗更好的空間智能系統解決方案。

Q4:聽完您的介紹,我們對公司產品的智慧應用很感興趣,可否讓我們體驗一下大廈里面的智慧應用?

A:沒問題,我們大廈里面的智慧應用比較多,今天各位投資者初次到訪,我就給大家體驗一下訪客邀約二維碼的智慧應用吧,我們大廈里面所有的同事都可以直接通過手機給大家發送訪客二維碼,無需經過物業管理人員,我剛給您發送了邀約二維碼,您手機應該已經收到我們的邀約二維碼短信了,您接收到短信后即可刷碼、刷臉通過閘機。平臺會按時間、按區域自動控制通行權限。各位如有同行者,也可以分享子碼給相關的同事,關于子碼的個數我們也可以進行實時的調整。

各位在刷碼、刷臉通過閘機的時候,閘機會自動識別各位訪問的樓層并自動派梯。自動派梯通過引導同層用戶乘坐相同電梯,減少停層的次數,不但可以助力大廈節省電梯能耗,還可以減少候梯時間,據統計達實大廈上班高峰期電梯最長等候時間不超過3分鐘。

各位離開達實大廈時,我們可以通過APP為您反向尋找車輛的停放位置,以及直接給您發放停車優惠券等。

以上給各位展示的是在接待訪客和會議辦公場景中會使用到的一小部分智慧應用體驗,AIoT智能物聯網管控平臺還有包括智慧安防、智慧能耗、智慧冷源、智慧運維、智慧人行、智慧車行等海量豐富的應用供各類用戶使用。

Q5:我們乘梯進入達實大廈后,發現大廈內沒有任何設備實體按鍵開關,公司是怎么做到的?

A:安裝在大廈每個空間入口處的空間場景交互屏取代了按鍵開關。這塊屏同時具備門禁管控、信息發布、場景控制等多種實用功能。交互屏是公司自主研發的擁有商業級外觀,工業級內核,達實大廈約有200多個交互屏。

我剛剛通過手機在43樓整層的交互屏上發布了“歡迎各位投資者”的歡迎詞,通過一系列這種溫暖的互動,我們可以提升來訪者的智慧體驗,進一步營造出綠色智慧、溫暖光明的智慧空間。

另外我們也可以通過APP、平板、網頁端等途徑一鍵控制空間內的設備,例如調節照明的開關、窗簾的起降、空調溫度的高低等等。

Q6:公司訂單執行時間是多久?

A:不同的行業和不同的項目,周期是不同的,建筑樓宇及園區、數據中心等項目的周期較短,約在6-12個月;智慧醫院項目周期約在12-18個月;軌道交通項目周期約在36個月。

Q7:項目交付后,公司會負責后續的運營維護嗎?

A:項目交付后,公司會負責后續的運營維護。公司基于智能物聯網平臺,聚合模塊化的空間場景應用,為用戶提供全生命周期的智慧服務,包括規劃咨詢、深化設計、產品研發、交付管理、售后服務等全生命周期的智慧空間服務。

Q8:公司的EMC007中央空調節能控制系統的底層算法有哪些?

A:公司自主研發的EMC007中央空調節能控制系統采用主動尋優的AI人工智能、負荷預測、設備故障診斷等10多個底層算法,通過對冷站所有設備及相關參數的采集,結合負荷預測、模糊控制、制冷主機最佳能效點控制等技術,實現對整個制冷機房系統的控制策略,大幅度提高能耗設備的運行效率,以達到最佳節能效果。

Q9:公司平臺產品的部署方式有哪些?目前有沒有用戶的空間數據在公司這里托管,未來SaaS化服務如何開展?

A:目前,公司的地鐵、醫院、數據中心客戶多為央國企、政府,這類客戶從數據安全的角度出發,大多數采用本地部署或者私有云部署。

部分建筑樓宇及園區客戶目前已有嘗試公有云部署,未來公司或將以建筑樓宇及園區內智慧空間的場景作為切入點,針對已提供解決方案的存量客戶,根據客戶需求基于公司自主研發的運營平臺,為客戶提供各種空間場景的SaaS化營服務。

Q10:公司所處的建筑智能化行業市場份額相對分散,公司是如何做市場推廣的?

A:一直以來,公司都非常重視市場推廣工作,也在持續加強品牌建設及市場推廣力度,加大市場布局。目前,公司主要的市場推廣策略如下:

1. 公司依托物聯網應用的研發成果及總部達實大廈等標桿項目的示范效應,在大灣區持續加大業務布局,并取得了可喜的成績。以深圳及周邊自建自用總部辦公大樓業務為例,2021年及2022年公司共投標37個,中標22個,總部大樓業務中標率高達60%,代表案例包括金蝶云大廈、貝特瑞新能源科技大廈、樂普醫療總部大廈、奧比中光科技大廈、開立醫療總部大廈、深圳農商行大廈等知名企業總部大樓。

2. 依托在大灣區市場推廣的成功經驗,2023年上半年,公司在北上廣成杭完成區域業務中心的建設,每個區域業務中心獨立配備售前、售中、售后團隊。目前,北上廣成杭市場推廣已初顯成效,均已樹立標桿項目案例,例如廣州廣東海大集團總部大樓、上海派能能源科技總部大樓、北京字節跳動總部大樓、杭州菜鳥總部大樓等項目。標桿案例的成功打造將助力公司創新解決方案規模化推廣。

3.公司持續在全國各地開展月度“協同創新,共創可體驗的智慧空間”學習研討會,旨在搭建面對面學習研討的平臺,促進行業內、企業間的溝通與交流,并與正在建設運營總部大樓及園區的領導、行業專家、物業顧問,分享如何運用智能化手段提升企業運營效率與物業價值。以6月在深圳的研討會為例,共有近200位來賓參與學習共創。公司獨具匠心打造的8大精品課程,從需求定義、規劃設計、建設交付等維度,全面剖析用戶在建筑智能化項目過程中遇到的實際問題,通過全天系統性學習研討,幫助用戶提升對智能化系統的價值認知,進而形成智能化工作方法論,也進一步提升了公司連接客戶的能力。

Q11:公司對標友商都有哪些?

A:公司在不同應用領域對標不同友商。在軌道交通領域,公司的主要友商是上海的寶信軟件和南京的國電南瑞;在智慧醫院的手術室精益管理領域,業務相似的公司有華康世紀;在智慧建筑及園區領域,國內市場相對比較分散,我們主要對標和學習的是江森自控,但是他們和我們公司的區別在于他們的業務領域會更豐富,比如江森自控除了樓控產品及系統相關業務外,還生產空調主機、電動調節球閥等產品,而我們公司則更專注在物聯網技術開發和應用研發。

Q12:公司在研發方面有何投入及進展?

A:公司一直以來堅持創新驅動,將深耕核心產品和解決方案創新研發、優化業務結構作為經營重點。資金投入方面,公司近三年研發投入金額逐年提升,2022年公司研發投入1.55億元,占營業收入比例近5%,另外,2023年隨著募集資金到位,未來公司研發投入會持續提高,預計未來三年有3.1億元投向核心產品研發升級,主要投向達實AIoT智能物聯網管控平臺、達實C3-IoT身份識別與管控平臺與相關應用系統。目前公司研發人員共有600多人,其中以上核心平臺產品的研發人員數量占比接近50%,在募集資金的助力下,核心產品的整體競爭力將會進一步得到增強。

在研發體系架構方面,基于2030年的愿景目標,2023年公司對研發相關部門的組織架構進行了全面調整,將AIoT平臺產品研發、物聯網終端產品研發、空間場景創新應用研發三大獨立的研發團隊,融合為統一的研發中心,有效實現了研發資源整合,有利于提升公司在技術研發方面的綜合效率,在創新研發方面形成集中力量辦大事的優勢,從而有效提高公司在技術方面的核心競爭力。