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一、問答環節

1、醫療服務板塊

(1)醫療服務板塊總體情況

公司致力于為居民提供基本以及多元化的優質醫療服務,堅持醫療、教學和科研協同發展的辦醫理念,堅持“一體化管理、同質化發展”的管理模式,在臨床及醫技學科實行首席專家制,在信息化、醫保、后勤等保障體系實行集團中心化管理,實現了專家、醫患及設備等資源共享。公司現擁有腫瘤醫院、白云醫院、烏當醫院、仁懷新朝陽醫院等6家醫療機構,擁有床位數5,000余張。

腫瘤醫院作為貴州省唯一的三甲腫瘤專科醫院,也是貴州省首個腫瘤學碩士授予點;擁有GCP機構、腫瘤研究實驗室及分子病理中心,為醫務人員提供了多樣化的科研平臺;擁有PET-CT、Edge四維影像放療系統、雙能譜CT、六維放射治療床、直線加速器等大型先進醫療設備,為提升醫療質量保駕護航。白云醫院、烏當醫院作為擁有較高知名度的三級綜合醫院,擁有各自的特色學科,已建立起具有明顯競爭優勢的優質醫院網絡,在貴州省形成了品牌優勢。同時,白云醫院作為公司醫療服務人才培養和儲備基地,為公司整個醫療服務體系服務;自2021年貴州醫科大學白云臨床教學中心正式投入使用以來,教學中心已累計接收學生超1100人,目前有臨床醫學、護理學、檢驗三個專業13個教研室,在校學生800余人。

今年年初,公司與江蘇省中醫院簽署了戰略合作協議,江蘇省中醫院計劃從學科建設、人才培養、內部管理等方面入手,合作將腫瘤醫院、白云醫院、烏當醫院打造成為中西醫結合旗艦醫院,成為貴州省領先的中西醫結合醫院,讓貴州百姓在家門口就能享受到高水平的中西醫醫療服務。

(2)醫療服務板塊經營情況

2022年度,公司醫療服務板塊實現營業收入18.61億元,同比下降10.18%;毛利率為9.58%,同比下降3.16%;公司下屬醫院全年門急診108萬人次、出入院共20萬人次、放療8.3萬人次、手術3.22萬臺次。2022年,腫瘤醫院整合組建醫務部,在醫院本部率先施行“大部制”管理,白云醫院進一步完善設置了醫務科、質管科,加強人員配置并加大外訓力度,烏當醫院修訂了醫療質量安全管理量化考評方案,各醫院初步實現質量控制的閉環管理,提升了醫療質控時效性。白云醫院開設病理科,填補醫院空白;改造急診科,滿足危急患者的治療需求;擴容重癥醫學科,建成“麻醉與重癥醫學綜合ICU”,滿足重癥救治和區域三級定點醫院功能;改造健康管理中心,為體檢客戶提供更為優質的人性化服務;擴建DSA介入中心并增加設備,建成了國家標準版胸痛中心,學科建設工作穩步推進。同時腫瘤醫院、白云醫院和烏當醫院都積極參與了藥品耗材零加成改革,開展了合理使用藥品、合規使用耗材的專項工作。

(3)醫療服務板塊未來規劃

公司將加快白云醫院三期(內科大樓)建設工程項目的建設,并積極發揮貴州醫科大學白云臨床教學中心的教學作用,打造高標準的教學醫院,以教學促醫療,帶動醫院的整體醫療質量;積極利用好江蘇省中醫院的優質中醫資源,打造有特色的中醫旗艦科室;充分利用腫瘤醫院和白云醫院在人才培養、學科建設、醫學技術等方面的領頭作用,帶動集團內其他醫療機構共同發展,持續提升隊伍建設和教學、科研質量,不斷推進在醫療資源、人才、設備等方面共建共享。未來將始終堅持“一體化管理、同質化發展”的管理模式,以高質量發展為統攬,以服務患者為宗旨,不斷提升醫療和護理質量,持續提升醫療水平和服務質量,推動內部精細化管理,提高運營能力,提升資產運營質量。

2、醫藥制造板塊

(1)醫藥制造板塊總體情況

在中成藥業務板塊,公司擁有11個國家基藥目錄品種,24個國家醫保目錄品種,產品主要覆蓋心腦血管系統、消化系統、內分泌系統等治療領域,主要品種有益心舒膠囊、脈血康膠囊、銀杏葉片、六味安消膠囊、貞芪扶正膠囊、關節克痹丸(獨家品種);公司中成藥營銷隊伍成熟穩定,能夠最大限度地發揮各種市場資源的作用,推動和穩定公司銷售。

在中藥飲片業務板塊,公司制定了“以中藥飲片為主體、大健康產品和中藥材貿易為兩翼”的戰略發展規劃,并始終以質量為中心,依托道地藥材基地,從源頭開始對中藥材進行全面質量管控,在全國率先實現了從種植基地建設、中藥飲片生產到醫療機構使用的無縫鏈接,有效保障了中藥飲片的產品質量、臨床用藥安全和療效。目前公司自建及共建道地藥材基地面積合計超過22萬畝,在全國擁有122個種植基地,主要種植品種包括黃精、黃柏、虎杖、何首烏、朱砂根等。在中藥飲片方面,擁有品種138個、品規207個,加工產能達6,000噸/年;在大健康產品方面,已開發出中藥香囊、沐足湯、藥枕、藥食同源保健產品等系列產品;在中藥材貿易方面,在保障自身中藥飲片生產需要的前提下,以貴州為中心輻射西南、以甘肅為中心輻射西北、以安徽為中心輻射中原的道地藥材基地公司也開展道地中藥材貿易業務。

(2)醫藥制造板塊經營情況

2022年,公司醫藥制造實現營業收入79,025.59萬元,同比增長12.23%,主要原因為中藥飲片銷售的持續高增長;毛利率53.31%,同比下降5.69%。其中中成藥業務實現營業收入37,302.85萬元,其中關節克痹丸實現營業收入

5,575.22萬元,同比增長36%;啟動了尿感寧顆粒的重新生產和參蘇膠囊的包裝設計與生產,通過一系列的市場策略與產品結構調整,形成了多元化的市場結構;負責中藥飲片業務的同德藥業(含其子公司)實現營業收入41,602.19,同比增長36.28%;中藥飲片改擴建項目完成了GMP符合性檢查并已投入正式使用,加工產能由3,000噸/年增至6,000噸/年,為進一步擴大銷售提供產能保障;在繼續維護好老客戶的基礎上,加大了中藥飲片的市場開拓力度,是同德藥業成立以來客戶增長最多的一年;大健康產品的開發工作和科技創新項目有序推進,2個項目獲貴州省科技廳重大科技專項立項支持。

(3)醫藥制造板塊未來規劃

公司未來將緊抓市場開發與終端管理,加強營銷團隊建設,加強關節克痹丸的與推廣支持,提高關節克痹丸在各區域的覆蓋率,積極著手第三終端及藥店的產品布局。同時積極拓展江蘇、貴州、廣東的中藥飲片市場,加大大健康產品開發力度并探索適宜的銷售模式,提升中藥飲片產量、保障產品質量并降低生產成本。

3、醫藥流通板塊

(1)醫藥流通板塊總體情況

公司為貴州省醫藥流通龍頭企業,已具有區域性集團化企業的地緣優勢,擁有眾多國內外知名上游供應商的省級獨家代理權,建立了覆蓋省內主要等級醫院的銷售網絡,形成了包含藥品和器械的全品類配送體系,擁有覆蓋公司既有醫院和主要合作醫院的醫藥零售網絡,建有現代醫藥配送物流中心并開展第三方物流服務。醫藥流通聚集了眾多上下游客戶與品種資源,基于公司長期積累的品種、渠道、技術和服務等優勢,并依托公司醫療服務終端,通過建立商業資源對接平臺,為上游供應商提供全渠道銷售服務和多維度增值服務,為下游醫療機構提供一站式的供應鏈服務解決方案,改善其診療服務能力,凸顯自身供應鏈價值。

(2)醫藥流通板塊經營情況

2022年,公司醫藥流通板塊實現營業收入52.80億元,毛利率11.85%,與2021年基本持平;積極主動適應國家醫改政策,得到上游廠家的廣泛認可;全省等級以上醫院客戶覆蓋率達95%以上,全省基層醫院覆蓋率達45%以上;貴州科開大藥房有限公司擁有DTP定點藥店的資質,已形成了覆蓋公司既有醫院和主要合作醫院的醫藥零售網絡,并通過“加盟+并購+自建”加大門店布局,收入規模出現增長態勢;同時,公司將應收賬款的催收及保證金的清理作為重點工作,做好資金預算,保證公司經營工作的順利開展,確保做好進銷存管理,嚴控滯銷產品報損,降低各項物耗,加快資金回籠,保障經營業績。

(3)醫藥流通板塊未來規劃

公司未來將繼續積極發揮集團醫療平臺的優勢,增加配送品規數量和擴大配送區域,再次提升產品銷售規模。同時降低營運成本,管控好客戶風險,加強對各類崗位人員的培訓,不斷強化服務意識,繼續保持省內醫藥龍頭企業地位。