南方基金,寧銀理財,中泰證券,元泓投資

與調研人員交流的主要問題如下:

1、對于供給端,輸送帶行業格局怎么看?

回答:國內輸送帶行業需求基本保持穩定,增速較小,海外市場發展空間較大,目前出口到海外的產品較多。

2、公司海外市場拓展怎么樣?

回答:公司生產基地在國內,海外銷售以經銷商為主,目前在逐步擴大直接用戶的占比。在產品上來說,高端產品國外公司競爭力會大一些,普通輸送帶主要是價格的競爭,國內企業會有一定優勢,輸送帶市場中普通輸送帶占比較大,普通輸送帶銷售在逐步擴大。

3、公司目前市場占有率多少?

回答:公司目前國內市場占有率大概將近14%,隨著產能的擴大正在逐步提升中。

4、目前公司產能利用率怎么樣,銷售模式是怎么樣的?

回答:最近幾年公司都保持了較高的產能利用率,輸送帶產品為非標品,根據客戶需求生產。

5、公司同行是否有擴產,是否有新進入者?

回答:同行業公司擴產較少,新進入者基本沒有。

6、下游行業集中度提升是否會帶來輸送帶行業集中度的提升?

回答:輸送帶下游主要是煤炭、建材、鋼鐵、港口、火電等傳統行業,這些行業集中度的提升會帶來輸送帶行業集中度的提升。

7、受原材料價格的影響,輸送帶企業向下游轉嫁是否較難?

回答:輸送帶行業下游客戶主要是國有大企業,輸送帶企業相對議價能力較弱。

8、目前原材料價格是否還是在下降?

回答:前期有所下跌,2023年二季度原材料有漲有跌,總體來說基本保持平穩。

9、公司銷售情況怎么樣?新增客戶多嗎?

回答:公司銷售基本保持穩步增長,輸送帶行業以更換市場為主,更換市場占比約70%,新增市場占比約30%。

10、公司現有產能多少?

回答:公司現有產能為9000萬平方米/年,等天臺項目建成投產后公司產能將達到1.5億平方米/年。

11、公司長期戰略規劃是怎么樣的?

回答:公司主要專注于輸送帶業務,首先把輸送帶1.5億平方米/年產能消化完,再做一些輸送帶延伸的產業。

12、養老業務怎么規劃?

回答:目前養老業務保持穩定發展,如有合適項目會繼續擴大規模,主要是做公建民營項目,政府建設,由公司負責運營,經營模式為醫養結合,在養老院的基礎上配套護理院。

13、輸送帶是否有新行業的運用?

回答:輸送帶下游基本還是集中在原有行業,運用場景會有所增加。

14、公司是否會考慮橫向縱向擴張?

回答:橫向上之前公司有收購一家公司,目前公司主要還是以自有項目投資。

15、公司未來的增長點主要是在哪?

回答:首先是產能的增長,銷售逐步消化新增產能,后期在海外市場的拓展。

16、公司是否有原材料庫存?

回答:公司原材料庫存主要是橡膠。

17、匯率變化對公司是否有影響?

回答:匯率變化對公司影響有限。