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投資者提問及回復

1、和十年前相比,公司經營情況有哪些變化?

十年前,公司尚處于多品牌戰略初級階段,主要依賴于報喜鳥主品牌。而今,公司成功實施多品牌戰略,建立良好的多品牌矩陣,成熟品牌哈吉斯和寶鳥實現快速發展,報喜鳥品牌成功實現年輕化轉型,穩健發展,且三大成熟品牌發展較為均衡;成功培育樂飛葉、愷米切為成長品牌,進入快速發展;培育品牌亨利格蘭、東博利尼小步快走,上述品牌均已實現盈利。公司品牌培育發展復制能力不斷增強。

2、貴公司最近幾年表現好于行業平均發展水平的原因是什么?

公司成功實施多品牌戰略,建立良好的多品牌矩陣,各品牌根據品牌發展階段分別實施相應的經營策略,不斷加強產品力、渠道力、品牌力、運營力的提升,夯實各品牌市場基礎,實現了穩健發展、增速行業領先。其次,公司堅持平臺+品牌組織結構的優勢,品牌端做產品研發、品牌推廣、供應鏈管理和后臺支持等工作,銷售平臺通過線下店鋪、電商、新零售等渠道進行渠道拓展管理和產品銷售,扁平化組織管理架構有效提高運營效率。堅持線上線下全渠道、公域私域有機結合的渠道策略,線下推行大店計劃+渠道下沉策略,線上結合多元化模式建立電商+新零售+直播多平臺矩陣,保持線下渠道為核心渠道的基礎上,順應線上新興渠道的發展并實現快速適應和良好發展;團購品牌堅持直營為主,代理商、大客戶為輔,三駕馬車均衡發展,并持續加大集團大客戶的開拓,較大訂單數量占比提升。

3、4-6月終端零售情況又如何?

二季度終端零售合計同比增速快于一季度,但終端零售并不能完全等同于財務收入,因為買斷加盟商是以發貨確認收入,不是以加盟商終端實現零售來確認。

4、二季度寶鳥團購業務情況怎么樣?

二季度寶鳥接單情況良好。

5、上半年開店情況如何?

公司穩步推進渠道拓展計劃,保持渠道穩健開店速度的基礎上,加快加盟渠道的拓展速度。

6、全年開店計劃呢?

公司堅持線上線下全渠道策略,一二城市開設直營店、三四線城市開設加盟店,通過新拓、擴店增加渠道數量和渠道面積。過去三年,哈吉斯每年新開店數(不含閉店)約為15%,報喜鳥每年新開店數(不含閉店)約為10%,今年繼續保持穩健的開店速度,并通過提升單店業績規模,促進整體銷售規模的提升。

7、今年大店計劃如何?

公司堅持線上線下全渠道、公域私域有機結合的渠道策略,線下渠道推行大店計劃+渠道下沉策略,計劃通過新拓、擴店增加渠道數量和渠道面積,通過提升單店業績規模,促進整體銷售規模的提升。

8、最近幾年渠道結構有何變化?

公司通過提升購物中心等優質渠道占比、關閉未達預期網點進一步優化網點結構,線上結合多元化模式建立電商+新零售+直播多平臺矩陣,持續升級優化渠道結構,提升渠道效率。

9、報喜鳥品牌年輕化進行得如何了?

報喜鳥品牌堅持西服第一品牌戰略,在商務、婚慶西服的基礎上,不斷推陳出新,推出輕正裝、運動西服等新品類,適應消費者著裝休閑化、時尚化、年輕化的需求,啟用全新品牌代言人、升級第十代終端形象、加強購物中心和時尚百貨的進駐等,報喜鳥在眾多傳統商務男裝品牌中率先實現品牌年輕化、時尚化的轉型升級,30歲以下消費者占比提升明顯。其中公司于去年推出的全新運動西服系列,采用輕量零壓工藝,更具舒適、易搭配、易打理,適用于會議、商旅、休閑等多場景,自上市以來銷售情況良好。

10、哈吉斯加盟渠道拓展如何?

哈吉斯加盟渠道拓展有提升。

11、小品牌經營情況如何?

樂飛葉品牌目前品牌管理團隊穩定、產品定位清晰,今年樂飛葉以針對老店進行業績提升為主,新拓店鋪為輔,目前終端銷售實現快速增長。公司于去年完成愷米切品牌的收購,該品牌實現研發和供應鏈自主化,有利于優化供應鏈、降低采購成本、提升毛利率。作為知名國際品牌,愷米切品牌終端形象精致、統一,商場認可度高,今年努力加快開店速度。所羅品牌目前體量尚小,其經營模式為通過加盟模式開設所羅定制店,公司根據所羅定制店的訂單進行生產,生產完成后發貨到門店實現銷售確認。亨利格蘭、東博利尼屬于培育階段的品牌,執行小步快走的策略。

12、折扣情況今年如何?

公司產品價格平穩,折扣控制良好。

13、庫存消化情況?

2023年第一季度公司營業收入12.9億元,同比增長11.5%;截止2023年第一季度末,公司存貨為10.76億元,較期初減少了8.76%,處于收入增長、存貨下降的良性循環。同時,各品牌通過加強商品企劃、產品研發和貨品管理提升產品適銷性,通過渠道升級、加強會員銷售管理、數字化營銷、品牌推廣、銷售激勵、開展營銷活動等方式促進銷售,努力提升產銷率,優化庫存結構。目前公司2年以內存貨占比80%以上,庫存結構較為健康。

14、公司會員管理情況如何?

公司各品牌分別制定了相應的會員體系,按照消費金額劃分為不同等級會員,享受不同等級的會員權益,每個月推行特色會員活動來提升消費者的體驗感,如“中國篆刻”、“香薰品鑒會”、“涂鴉派對”等,公司會員消費占比較高。

15、哈吉斯有提價計劃嗎?

哈吉斯產品定價倍率較為穩定。

16、抖音渠道公司經營情況如何?

公司于2021年進駐抖音平臺,抖音直播業務快速發展,目前占比小。

17、公司各個品牌是怎么管理的?

公司建立了平臺+品牌的組織架構。品牌端,各品牌進行獨立研發、品牌推廣、供應鏈管理和后臺支持等工作,銷售平臺通過線下店鋪、電商、新零售等渠道進行渠道拓展管理和產品銷售,扁平化組織管理架構有效提高運營效率。

18、哈吉斯的品牌培養能力能復制于其他品牌嗎?

哈吉斯的成功經驗可以借鑒和復制,但品牌培養需要時間,是一個系統性的過程。公司已建立了良好的品牌矩陣,并制定相應的經營策略,成熟品牌報喜鳥、哈吉斯和寶鳥堅持穩健發展,成長品牌樂飛葉、愷米切堅持快速健康發展,培育品牌亨利格蘭、東博利尼堅持小步快走,上述品牌均已實現盈利。公司品牌培育發展復制能力不斷增強。

19、超額獎金是怎么設置的呢?考核的重點是利潤嗎?各考核單位以近三年內實現的最高利潤為基數,根據當年實現利潤同比最高利潤基數有增長的部分計提一定比例進行員工超額激勵。

公司堅持“成長優先、利潤導向”原則,持續優化激勵機制,重點考核各品牌的同店增長、產銷率提升、庫存周轉率優化等運營質量指標,促進各品牌實現高質量的發展,在此基礎上通過實施超額利潤獎激勵團隊努力實現收入和利潤的增長。