西部證券,瑞華控股,銳天投資,安信證券,從容投資

一、參觀公司展廳。

二、雙方溝通交流。

1、請問公司是以什么契機進入到新能源汽車行業的?產品與其他公司相比,有什么競爭優勢?目前充電槍的海外銷售情況如何?

答:基于公司在輻射改性材料及高端電線工藝方面已有深厚的技術沉淀,加之對新能源汽車行業快速發展的預期,公司將已有的材料研發、電線制造、大電流過載及高壓接插件技術等優勢相結合,切入以充電槍、高壓線束、連接器為主要產品的新能源汽車領域,并通過子公司沃爾新能源專業從事該板塊業務,作為公司在新能源產業方面的重要組成部分。目前公司直流充電槍產品在國內市場上認可度和占有率較高,具備技術先進、品質穩定、交付快捷等市場競爭優勢。

截至目前,沃爾新能源已完成歐、美標交流槍和歐標直流槍的認證工作;充電槍的海外業務主要是配套樁企客戶整機出口,以及部分主機廠客戶做配套出口,出口的充電槍大部分為歐、美標交流槍及少量國標、歐標直流槍。

2、請問子公司上海科特所生產的氣凝膠隔熱緩沖墊產品主要功能是什么?銷售情況如何?

答:公司子公司上海科特所生產的氣凝膠隔熱緩沖墊產品主要應用在新能源電池箱體、電芯與電芯之間、模組與模組之間等位置,主要起緩沖、防火、隔熱作用。該產品部分客戶已完成認證,開始批量供貨,2023年一季度實現較快增長。

3、請問公司基于什么考慮對子公司樂庭智聯實施分拆上市計劃?目前進展如何?

答:樂庭智聯是一家專業從事線材產品研發、制造和銷售的技術型電線制造商,其重點產品包括高速通信線、汽車工業線、工業機器人線等系列產品。公司推動分拆樂庭智聯獨立上市事項,主要是考慮到:一方面該計劃有利于進一步優化樂庭智聯的行業布局,增強其市場開拓和技術開發能力,提升企業的持續盈利能力和核心競爭力;另一方面有利于充分利用資本市場直接融資的功能,擴寬融資渠道,進一步鞏固并提升樂庭智聯的市場地位和品牌影響力,實現高質量可持續發展。

截止目前,樂庭智聯已完成增資擴股的員工持股計劃和股權激勵計劃,并完成了股份制改制,現已整體變更設立為股份有限公司。后續如有相關進展,公司將根據法律法規及時履行信息披露義務。

4、請問公司產品的定價依據是什么?

答:公司產品定價主要綜合考慮了產品的研發投入成本、生產成本、原材料價格、工藝難度等因素,并結合目標市場競爭格局而確定,其中以銅為主材的電線產品采取與客戶約定隨銅價波動定價。

5、公司應收賬款金額較大,主要構成因素有哪些?風電項目補貼應收占比有多大?

答:隨著公司業務規模的日漸擴大,客戶群體規模也越來越大,近年來公司各業務板塊均加強大客戶的開發力度,由于直銷大客戶應收賬期普遍較長,導致應收賬款占比較高。截至2022年12月31日,公司應收賬款賬面價值為178,255.09萬元,其中風電項目尚余11,668.76萬元的國家補貼款未收回。

6、請問公司的銷售模式什么?分別占比為多少?

答:公司實行多品牌產品策略,對市場細分客戶采用不同的品牌策略。銷售渠道采用直銷與經銷相結合的銷售模式,輔以電子商務線上銷售,通過多渠道銷售,快速掌握市場動態,確保客戶需求得到滿足。

2022年度,公司直銷占營業收入的比重為77.70%,經銷占營業收入的比重為22.30%。

7、請問公司業務未來的發展前景如何?

答:公司發展規劃符合國家高端消費、高端裝備、新能源及智能制造的長期發展戰略,四大業務板塊均具有廣闊的市場環境與成長空間。在內部管理方面,公司不斷強化持續增長、良性競爭的目標管理考核與激勵制度,在各個細分領域追求成為專精特新的優勢板塊,多年來取得業績持續穩定增長,公司對于未來保持良好發展態勢充滿信心。