東興證券

1、公司所生產銷售配件的通用性怎么樣?

答:公司所生產銷售的配件不僅可以替代進口品牌的配件,還可以用于其他非南礦的設備。配件市場具有巨大的發展空間,而公司目前只涉足了其中的很小一部分。

2、公司應收賬款占比較高是什么原因?

答:應收賬款占比較高與客戶結構密切相關。公司的主要客戶群體來自于央國企和大型上市公司,其比重已經超過了50%。公司根據與老客戶、國企客戶合作慣例或招投標要求,預收款項比例為20%-30%,安裝完畢后的款項收取流程和時間均較長,因此應收賬款占比較高。此外,公司在經營過程中,因應下游礦山大型化趨勢和較為激烈的市場競爭,也為執行公司的“服務南礦”戰略,加強了對大型客戶和大型項目的開發力度。為實現向客戶提供“設備+耗材+運維服務”的一站式服務,公司也應市場行情需要優化了對部分戰略客戶的款項收付模式,一定程度上降低了預收的首付款和發貨款,減少了公司的預收賬款比例,增加了公司的應收賬款比重。

3、公司海外市場如何布局?

答:公司高度重視海外市場的開拓,重點布局非洲和俄羅斯市場,在銷售方面,公司高度重視人均銷售產值。近年來,公司逐步加大在海外的投入,并搭建了本土化的銷售團隊。

4、公司砂石骨料和金屬礦山破碎篩分設備市場競爭格局?

答:從全球競爭格局來看,海外的破碎篩分設備行業發展已有百年歷史,呈現高度集中的特點,主要龍頭企業有芬蘭美卓、瑞典山特維克、美國特雷克斯等。上述外資企業長期處于全球市場領先水平,龍頭地位較為穩固。相較之下,中國本土破碎篩分設備行業起步較晚,但發展速度較快,市場競爭格局呈現金字塔型的多層次競爭特點。概括來說,當前中國市場呈現出三級分化狀態,即以占據技術與資本優勢的外資品牌為第一梯隊;以擁有技術優勢的內資中高端品牌為第二梯隊;以占據大部分市場份額的內資低端品牌為第三梯隊。未來,在中小礦山整合、綠色礦山建設等國家政策不斷深化的背景下,低端內資品牌市場份額將逐步被中高端內資品牌擠壓,市場集中度將加速提升。

5、公司產品和國外進口產品相比有差距嗎?

答:差距在不斷縮小,雖然國產設備起步較晚,但是公司憑借著五十多年的專業經驗和對技術的不斷追求,以及對產品設計、材料、加工工藝的不斷研究與創新,在產品質量、穩定性等方面,公司的產品已經達到了與國外進口產品相當的水平。然而,下游客戶對國產設備的觀念還有待改變。礦產資源是國民經濟和社會發展的基礎,因此未來礦山設備的國產替代是一個大趨勢。隨著時間的推移,下游客戶對于國產設備的認知和接受度將逐步提高。

6、公司為何考慮布局后市場?

答:根據美卓的年度報告,該公司意識到了后市場戰略的重要性。在美卓去年的全球市場中,后市場收入占比約為50%,并且對該公司利潤的貢獻超過了半數,這是國際行業龍頭的數據支撐。目前,公司正處于從傳統裝備制造企業向“裝備制造+服務”企業轉型升級的關鍵階段,高性能智能破碎機關鍵配套件產業化項目的實施將為公司生產高性能配件,為開展后市場服務提供強有力的支持,對于構建全產業鏈智能制造、后市場服務發展的生態具有深遠的現實意義。此外,募投項目的實施將使公司有能力率先進入破碎篩分設備的后市場服務領域,實現先發制人,為企業創造新的營收增長點。

7、預計今年外銷占比會有所增長嗎?

答:隨著疫情的結束,公司加強了海外開拓力度,且近兩年公司也陸續開展了海外員工本土化的招聘工作,尤其是南非和俄羅斯市場,目前還處于項目信息收集階段,未來公司將繼續努力提升海外業務收入占比,具體情況請關注公司定期報告。

8、公司破碎設備是否用到高壓柱塞泵,存在國外卡脖子的情況嗎?

答:公司目前的部分設備能夠使用高壓柱塞泵,但并非必須使用,因此并不會出現供應鏈被卡脖子的狀況。在未來的發展中,公司將繼續關注行業動態和技術趨勢,積極研發和采用新型的替代技術和產品,以確保公司在市場競爭中保持領先地位,并為客戶提供更優質、可靠的產品和服務。