華安證券,太平洋證券,萬家基金

一、介紹公司基本情況及參觀產品展示廳

二、調研活動問答內容

1、疫情放開后,是否考慮拓展歐洲國家的新客戶?歐洲國家寵物產業發展時間較長,已具有相對成熟的寵物消費市場,一直是公司主要開拓的市場之一,例如歐洲知名的專業寵物產品連鎖超市PetsatHome也是公司重要客戶之一。

疫情放開后,公司已積極參加美國奧蘭多寵物用品展、意大利博洛尼亞國際寵物用品展、中國(深圳)國際寵物展、中國國際寵物水族展等中大型海內外寵物行業相關展會,通過展會等渠道挖掘包含歐洲國家在內的新客戶。

2、公司新客戶的開發主要是以國內業務團隊還是美國子公司為主?

我們的全資子公司美國BA主要承擔部分境外銷售業務和研發設計活動,新客戶拓展工作主要以國內業務團隊人員為主,美國BA公司人員為輔。

3、根據目前國內電商銷售的布局,是否意味著牽引用具的產品比例將逐年降低?

公司的寵物牽引用具作為時尚產品,品牌發展尤為重要,但公司國內品牌的成長仍需要一定的時間。公司近期收購了一家主營寵物處方糧的電商企業,并與一家較為成熟的電商企業達成合作,成立了以國內市場為主的新電商公司,主要是希望通過增加運營店面數量,加大力度建設線上運營渠道等方式,利用相對成熟的線上運營模式及豐富的銷售經驗提高公司國內市場占有率,吸引更多的流量,以線下以及線上相結合的方式擴大國內市場銷售,從而快速建立品牌認知度,帶動自有品牌的發展,后期仍然是以牽引用具作為主要銷售產品。

4、柬埔寨為什么設立兩個子公司?

2018年以來,隨著中美貿易摩擦加劇,美國對從中國進口的部分商品加征關稅,公司部分寵物零食、寵物牽引用具等產品在加征范圍內,對公司業務產生了一定影響。為減輕中美貿易摩擦的不利影響,公司于2020年在柬埔寨建成生產基地,并通過調整產品結構等方式維持了綜合售價。

公司目前在柬埔寨的兩個子公司主要是生產的產品不同。一個是全資子公司--柬埔寨萊德,主要以寵物牽引用具等寵物用品為主;一個是和中寵合資的子公司--柬埔寨愛淘,主要以寵物零食為主。

5、未來是否還有在海外建設工廠的計劃?

公司將根據原材料產地、勞動力成本、稅收政策以及國際形勢等綜合考慮,不排除后期在海外建設新工廠的可能。

注:以上所有交流內容均未涉及公司未公開披露的信息。