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1、請介紹一下公司國際工程承包業務經營模式
目前公司國際工程業務的三種業務模式如下:
(1)EPC工程
EPC是指公司受業主委托,按照合同約定對工程建設項目的設計、采購、施工、試運行等實行全過程或若干階段的承包。通常公司在總價合同條件下,對其所承包工程的質量、安全、費用和進度進行負責。利潤來源于取得的工程結算收入與實際成本之間的差額。定價通常通過招投標、議標或競爭性談判的方式確定。回款安排上根據已完成工程量結算工程款。融資方式主要為買方信貸,由業主負責融資。
(2)投建營一體化運作
投建營一體化是國際工程由單一業務形態向全面服務延伸的一種商業模式。通過采用投資開發、工程建設、運營管理“三位一體”發展模式,打通從投資、融資、建設管理到運營整條產業。投建營一體化的經營模式開發周期更長、投資金額更大,較傳統EPC模式承擔了投資、運營的更多風險,利潤來源于項目運營期通過所建項目產生的收入,權利義務將依據在項目建設運營階段所簽的各項業務合同共同享受或承擔,定價機制通過與政府等項目最終用戶進行商談確定,回款安排將依據在項目運營階段所簽的相關合同協議,結合運營主體公司實際經營情況進行安排。投建營一體化項目主要由公司負責融資,可采取股權、債權融資等多種方式。
(3)產業鏈一體化運作
產業鏈一體化運作是公司在重組之后不斷加強產業鏈協同,共同開拓市場,形成一體化運作優勢的一種新的業務模式。對于產業鏈一體化運作的經營模式涉及面更廣、合同結構更復雜,利潤來源主要是項目運營主體公司提供專業服務所產生的收入,權利義務將依據與各相關方簽訂的合同共同享受或承擔,定價機制通過與各客戶結合市場情況進行商談確定,回款安排將依據與各相關方簽訂的合同,結合運營主體公司實際經營情況進行安排,主要由公司負責融資,可采取股權、債權融資等多種方式。
2、公司對海外工程市場未來的判斷?
投資者您好,海外工程市場未來純EPC項目會越來越少,而且競爭會越來越激烈,各工程公司的海外工程業務均需進行轉行升級,向投建營一體化轉變。世界一流的國際工程承包公司大多采用“工程承包+特許經營”的雙輪驅動業務組合,以EPC工程承包為發展基石,支撐收入規模,提供充沛現金流,以特許經營為效益保障,提供較高利潤率,兩者相輔相成,相得益彰。
3、請介紹公司在行業中的競爭地位。
根據全球工程建設領域權威學術雜志美國《工程新聞紀錄》公布的全球最大250家國際工程承包商排名(簡稱ENR250排名),按國際工程營業額排名,公司連續多年位于ENR全球承包商250強之列,2022年排名再創新高,位列第72位,在中國企業中位列第16位,已連續五年進入全球百強。
4、兵器工業集團對公司的定位如何?
兵器工業集團從服務國家戰略、聚焦主責主業、體現擔當作為三個層面,明確公司作為“服務‘一帶一路’建設的骨干先鋒企業,推進國際工程及國際產能合作的重要力量,推動集團公司民品國際化經營的主力軍”的發展定位,實現民品國際化經營做強做優做大。
本次投資者活動沒有發生未公開重大信息泄密的情況。