投資者

一、預征集問題回復1、公司下半年大客戶拓展情況?上半年大宗商品價格下降是否已經反映到成本端,下半年利潤會進一步受益?希望董秘能及時和投資者合規互動,前面較長時間都沒有回復投資者關心的問題,謝謝答:您好!(1)公司的業務主要面向B端客戶,客戶開拓是一個長期的、系統性的工作,同一時期內不同客戶處于不同的合作階段,公司各業務領域的客戶開拓均按照計劃穩步推進。(2)原材料價格波動體現到成本端是有一定滯后性的,目前大宗原材料價格的下降尚未反映到成本端,如果未來大宗原材料價格繼續保持下降走勢,其對成本的影響將逐步體現。(3)公司一直以來高度重視投資者關系管理工作,積極與投資者保持多渠道互動交流。感謝您的關注與支持!二、網絡文字互動內容1、領導,您好!我是大決策楊翠連國家發布十四五冷鏈物流發展規劃,公司業務是否收益于冷鏈物流規模的翻倍增長。公司對此有什么規劃或者布局?答:"您好!《"十四五"冷鏈物流發展規劃》為冷鏈物流行業的發展規劃了美好藍圖,其中包含了冷鏈物流的各個環節,文件中多次提及加強零售終端冷鏈建設相關內容,如:"補齊兩端冷鏈物流設施短板"、"鼓勵商超、生鮮連鎖店加大零售端冷鏈設施改造升級力度"、"鼓勵移動冷庫、智慧冷鏈自動售賣機、冷鏈自提柜等在城市末端配送領域廣泛應用"等。公司主營產品商用展示柜正是冷鏈物流行業中的零售終端設備。公司既定的發展戰略與國家政策鼓勵、支持的行業發展方向是一致的。公司將繼續按計劃推進在商用冷凍展示柜、商用冷藏展示柜、商超展示柜、商用智能售貨柜四大業務領域的拓展,并圍繞市場需求進行研發創新,以不斷精進的產品和服務,滿足人民日益增長的美好生活需要。感謝您的關注與支持!"2、公司智能柜產品業務發展情況如何?有何展望? 答:您好!公司多年前布局相關技術和產品的研發,目前在技術和產品方面處于行業領先水平。公司通過整合不同研發團隊和業務團隊,在擁有自主知識產權的智能算法基礎上,結合公司對商用冷鏈行業的深刻理解,推出了多款緊貼市場需求的產品,與新零售運營商的合作取得良好效果,部分快消品品牌商開始試用公司智能柜產品。快消品行業渠道智能化升級方向愈發清晰,該業務領域發展前景良好、市場空間廣闊。長期來看,智能化是公司目前的其他三類產品整體的升級方向,公司依托自有知識產權的智能算法和識別技術,構建物聯網大數據平臺,推廣專屬智慧冷鏈生態,為客戶提供數據采集、智能管理、算法升級等長期服務,幫助客戶升級銷售渠道、及時掌握終端銷售數據、降低運營維護成本、提高運營效率,推動公司硬件產品和軟件服務的全方位升級,努力將海容冷鏈打造成為軟硬件結合的全球領先的商用冷鏈終端設備服務商。感謝您的關注與支持!3、公司提到疫情影響部分地區交付,請問具體影響大概有多少是否有估算過,疫情影響部分訂單后續客戶是否回補,回補比例多大 答:您好!公司下游冷凍冷藏領域大客戶的渠道投放旺季一般為12月份至次年的5月份,疫情來臨前公司冷凍冷藏主要大客戶的訂單排產已接近尾聲;疫情一定程度上影響了季節性較明顯的冷凍冷藏柜的投放,具體影響較難估算,總體影響有限。疫情影響的訂單,有可能會在下一采購年度回補。感謝您的關注與支持!4、董事長您好,能否介紹下,海外業務的構成與規劃,我想了解下飲料行業的跨國公司,在國內選擇海容產品后,海外市場是否也會選擇海容的產品,是否存在替代海外市場的機會,當前公司海外市場如何布局,加速市場占有率的可能性多大? 答:您好!在海外市場,冷凍領域公司在東南亞取得良好進展,冷藏領域公司在北美地區保持一定市場占有率,憑借國內供應鏈優勢和研發創新速度優勢,中國企業的產品在海外市場競爭力不斷提升,隨著公司與國際化品牌合作加深,市場占有率有望逐步提高。感謝您的關注與支持!5、董事長您好,當前預制菜發展很快,預制菜行業對于冷柜的需求當前是否有明顯增量,能否為我們講解下公司對于預制菜行業的觀察,預制菜行業冷鏈終端采購目前商超和生鮮的幾家盒馬之類的是否需要對于預制菜的冷柜進行定制,是否有個性化的需求?,公司如何把握預制菜市場,有何規劃 答:您好!當前預制菜行業正處于快速發展階段,結合預制菜行業的特點,公司在智能柜產品和前置倉等方面均有機會與預制菜企業開展合作。感謝您的關注與支持!6、公司半年報是不是有水分?業績不錯的情況下,股價跌成這樣? 答:您好!公司一直嚴格按照相關規則編制和披露定期報告。感謝您的關注與支持!7、邵總,公司產品的壓縮機成本是否在不斷上漲?公司目前有無考慮自行研發冷柜壓縮機? 答:您好!壓縮機成本變化不大,我司目前沒有自行研發的考慮。感謝您的關注與支持!8、您好,公司現金流有所下滑是什么原因,客戶回款周期多久?是否有客戶拖欠 答:您好!現金流變化主要原因是業務規模擴大信用期內的應收賬款增加,采購原材料的成本仍相對較高支付現金相對增加。公司與客戶嚴格按照合同執行回款,客戶信用狀況良好!感謝您的關注與支持!9、定增之后,股價跌成這樣?公司業績三季度很差嗎? 答:您好!股票波動是多種因素共同作用的結果,公司經營情況一切正常。感謝您的關注與支持!10、董秘好!公司在半年報中的信披細節太少,普通投資者很難看清公司的詳細近況。請問近期,可否接待個人投資者的調研活動? 答:您好!公司一直嚴格按照相關規則編制和披露定期報告。接待個人投資者調研活動請提前電聯公司證券事務部。感謝您的關注與支持!11、公司在智能柜業務的競爭優勢是什么? 答:您好!智能售貨柜領域作為一個新興市場,參與者眾多,產品技術路線和業務模式各不相同。公司自2015年布局智能化產品,經過長時間技術探索和業務整合,目前擁有了行業內領先的自主知識產權的智能算法和識別技術,并推出了多款適用于不同應用場景的成熟產品。相較于以算法研究為主體、產品硬件依靠代工的企業,公司對商用冷鏈行業的理解更加深刻,能夠更加精準的把握客戶需求;相較于其他傳統商用冷鏈設備供應商,公司產品和技術方面已經取得先發優勢。公司產品在新零售運營商中得到大力推廣,占領了市場先機;在具備大量優質客戶和多元化產品應用場景的情況下,公司產品和技術迭代升級速度更快。感謝您的關注與支持!12、智能化產品是否會有產品單價提升? 答:您好!公司下游食品快消品行業,行業競爭加劇和產品推陳出新不斷帶來新的渠道升級需求,其中的國際化龍頭企業在中國市場上試用具備智能化模塊的商用展示柜,將在食品快消品行業內產生強大的示范效應,將大力推動下游渠道朝智能化方向發展。智能化產品的使用將幫助客戶提高數據采集效率、降低運營端成本,智能化升級帶來產品智能化模塊的增加、生產加工技術難度的提升、行業競爭態勢的改變等,都將促使智能化產品的單價提升。感謝您的關注與支持!13、請問董秘,公司年初至今,冷鏈物流這一塊的營收和利潤,到底有多少?公司有無計劃參與并拓展冷鏈物流業務? 答:您好!公司暫無計劃開展冷鏈物流業務。感謝您的關注與支持!14、邵總好!貴司對下半年的產銷情況有何判斷?是否會因為近期疫情防控而受到較大影響? 答:您好!公司下半年業務按計劃推進,目前來看下半年業務沒有受到疫情影響。感謝您的關注與支持!15、趙董您好!截至今日貴司的股東總人數是多少?可否不再是僅1個季度公布一次?比如1個月? 答:您好,按照相關監管規則要求,公司已在2022年半年度報告中披露截止到2022年6月底的股東人數,請關注公司相關公告。感謝您的關注與支持!16、你好!公司8月初剛剛定增發行成功,一個月過去了,想了解一下募投資金進展如何? 答:您好!公司非公開募投項目資金已到位,已按規定對募集資金進行了專戶存儲。募投項目已使用自有資金進行先期投入,目前正在進行廠房建設。由于募投資金項目建設需要一定的周期,根據募集資金項目推進計劃,公司將對暫時存在閑置的募集資金進行現金管理。感謝您的關注與支持!17、仔細閱讀了公司中報,公司的貨幣資金沉淀較差,賒銷比重過大,且歸母凈利潤增速和經營現金流同比增速差異大。請問公司后續將如何改善這種情況? 答:您好!上半年是公司的銷售旺季,銷售規模的增長,使得應收賬款增加,后半年是公司貨款的回款季節,三季度得到改善。感謝您的關注與支持!18、張董好!海容冷鏈的每年度分紅太少,相對白電行業,更是名列倒數。可否督促管理層,加大分紅力度,提高股息率,以求吸引更多長期投資者? 答:您好!公司嚴格按照公司章程和證監會、交易所關于分紅的相關規定執行上市公司的分紅事項,積極回報投資者。未來將公司將進一步采用多種方式積極回饋投資者。感謝您的關注與支持!19、想問一問邵總,對比同行澳柯瑪,請問海容冷鏈最大的優勢是什么? 答:您好,公司自成立以來始終專注于商用冷鏈設備的研發、生產、銷售和服務,堅持"專業化、差異化、定制化"發展戰略,形成了以客戶需求為導向進行主動性、前瞻性研發的機動靈活研發管理體制、豐富的成系列化的充分滿足客戶定制化需求的產品體系、特有的"小批量、多品類、定制化"柔性化生產管理體系、涵蓋事前、事中、事后的客戶服務體系等核心競爭優勢。感謝您的關注與支持!"20、董事長您好,感謝回答,剛才您提到疫情總體影響其實是有限的,我想問下二季度營收增長相對一季度增長速度下降很多,是什么原因導致的,往年營收增長同比并沒有如此季節性的差異,今年為何會一季度二季度同比表現差異如此大 答:您好!主要原因是去年一季度業務基數相對較低,公司業務保持去年整體良好增速,因此今年一季度增速相對較高。二季度由于疫情對部分地區客戶交貨受到影響,影響了部分品類的增長速度!感謝您的關注與支持!21、王董事好!請問現今【限制公司發展】的【最大因素】是什么?是銷售市場不夠景氣,還是市場競爭日益激烈? 答:您好!公司目前各項業務按照既定目標順利推進,下游客戶需求趨勢也符合公司前期的戰略判斷。感謝您的關注與支持!22、邵總您好!請問為何本周以來貴司股價頻頻下跌,不斷破支撐線?是因為營業額受到了極大影響還是另有其他內因?貴司中報以及相關機構評級皆為良好,請問邵總是什么原因?貴司2021年時期股價曾達55~60,如今僅剩不到29r每股,其中有何內幕未披露?請邵總解答,謝謝! 答:您好!影響股價波動的因素眾多,公司經營情況正常,不存在應披露未披露的內幕信息!感謝您的關注與支持!23、趙董您好!在公司半年報業績較好的情況下,股價卻出現連續多日非理性下跌,影響投資者信心和貴司形象。貴司是否考慮在合適的價位予以回購? 答:您好!公司暫未考慮回購事項,望投資者理性對待股價波動,公司經營一切正常。感謝您的關注與支持!24、邵董,貴司在官方公眾號發布的三全食品冷柜PPT,對產品介紹詳細。請問對拓展其他客戶有無幫助?能否簡單介紹一下公司相對于友商產品的最大優勢(比如性價比、耗電量等)? 答:您好!公司研發人員深入市場一線了解和發掘客戶需求,以客戶需求為導向進行主動性、前瞻性研發,在產品外觀、展示效果、商品陳列、數據采集、節能降耗等多方面精益求精,不斷推陳出新。公司現已與眾多國內外知名快消品品牌商和商業超市、連鎖品牌便利店、新零售運營商等渠道商開展合作,并已進入多家國際化快消品品牌商的全球合格供應商名錄。感謝您的關注與支持!25、公司答復說"未來大宗原材料價格繼續保持下降走勢,其對成本的影響將逐步體現"。今天已經踏入九月份了,請問總體成本(包括壓縮機和大宗原材料)的壓力如何? 答:您好!隨著大宗原材料價格的持續下降,大宗物料對公司生產經營的壓力將逐步緩解。感謝您的關注與支持!26、請問外銷市場主要有哪些?主要涉及到哪些產品,外銷市場開拓是否進一步擴大?定增資金投入的項目目前是否有定向買家?半年報出后股價連續下跌,是否公司經營出現異常? 答:您好!公司主要出口地區為:北美地區、東南亞地區、歐洲地區;在海外市場,冷凍領域公司在東南亞取得良好進展,冷藏領域公司在北美地區保持一定市場占有率,憑借國內供應鏈優勢和研發創新速度優勢,中國企業的產品在海外市場競爭力不斷提升,隨著公司與國際化品牌合作加深,市場占有率有望逐步提高;定增募投項目的產品為高端化冷藏展示柜,目前下游客戶渠道高端化升級趨勢愈發明確;公司經營情況正常。感謝您的關注與支持!27、公